Дотримуючись вступних уроків посібника,
ти пройшов шлях з першого поверху
до пентхауса боса мафії.
Тепер час зосередитися на прибутку.
Слабкість у комерції.
Це не про мораль: «Продавати наркотики погано».
«Неправильно керувати борделем».
Це бізнес. Треба хапати гроші обома кулаками.
Прибутковий потенціал не досягнеться сам собою.
Критично важливо, щоб бос мафії мав бізнес-план.
Якщо плану немає, конструкція впаде.
Але змусивши інтелект тренуватися, як м'язи,
ти можеш перевершити конкурентів
і стати гендиректором злочинного світу своєї мрії.
Як цей хлопець.
Гарлемський героїновий магнат, Френк Лукас.
Революційна стратегія Лукаса перевернула нью-йоркську наркоторгівлю.
Його власний ланцюжок постачання приносив мільйон доларів в день.
Раніше я спав у ліжку, на холоді.
А потім я жив у великі часи і все пішло вгору.
Дотримуйся передового бізнес-плану Френка
і ти теж зможеш окупити свої злочини.
ЯК СТАТИ БОСОМ МАФІЇ
ВИБУДОВУЙТЕ ДІЯЛЬНІСТЬ КРАЩЕ
Френк Лукас створив багатомільйонну міжнародну героїнову імперію з нуля.
До його 40 років.
Його метою було заробити на продажі героїну,
тому він заробив купу грошей на продажі героїну.
Але перед тим, як слідувати шляху до вищої ланки,
ось чого може навчити його злет.
ФАКТ #1: МОЛОДИЙ ЛУКАС БАЧИВ, ЩО КОЛОДА СКЛАДЕНА ПРОТИ НЬОГО
Френк Лукас народився
у селі Пн Кароліни під час Великої депресії.
У сегрегованій Північній Кароліні у нас не було шансів.
Ти не зможеш добре жити і дбати про сім'ю.
Він бачив, як його кузена вбив член ККК.
Вони винесли йому мізки.
Дуло в рот. Натиснули на гачок.
Іноді деякі події в житті кардинально його міняють.
Знаєш, життя змінюється.
Він поїхав до Нью-Йорка.
Проблема в тому, що він був безграмотним.
Він не міг знайти роботу розносити газети.
Єдиний спосіб вижити — вплутатися в щось незаконне,
де його приймуть. Тож він почав продавати наркотики.
ФАКТ #2: ЛУКАС НАВЧАВСЯ В СИЛЬНОГО НАСТАВНИКА
Бампі Джонсон був найкрутішим чорним гангстером у світі.
Бампі був йому як батько.
Я багато років працював з Бампом.
Це 13 років, 9 місяців і 8 днів.
І кожною копійку, яку я заробив,
я завдячую йому. Розумієш.
Коли Бампі помер, Френку дістався наркобізнес.
Френк хотів наркотики,
бо думав, що там він заробить найбільше грошей.
ФАКТ #3: БІЗНЕС ФРЕНКА — СІМЕЙНА СПРАВА
З семи хлопців Френк був найстаршим. Він був моїм героєм.
Він просив нас щось зробити, ми це робили.
Він зміг зберегти контроль через своїх братів.
Він довіряв братам і зробив їх багатими.
Завжди говорив про сім'ю. Свердлив тобі в голову.
«Тримайся сім'ї».
У Френка була обіцяльна кар'єра
і вірне оточення, яке допомагало йому будувати бізнес.
Але це не означало, що всі поважали його авторитет.
Коли відкриваєш свій бізнес, як довести, що ти гідний гравець?
Ніхто не жартує з хлопцем з Гарлему, ясно?
ТАКТИКА ЗАРОБИТИ ВУЛИЧНУ РЕПУТАЦІЮ
Як бос мафії, єдиний спосіб гарантувати успіх операції —
негайно показати, які наслідки тебе очікують.
Спершу я розіб'ю йому голову.
Ти маєш зарекомендувати себе вбивцею.
Це дуже жорстока індустрія,
де репутація і вуличний авторитет критично важливі.
Так!
Якщо ти покажеш слабкість, як бос, довго не проживеш.
Ці хлопці вміли хизуватися мускулами прямо з порогу.
Невдовзі після захоплення бостонської банди Вінтер Гілл,
Вайті Балджер надіслав повідомлення, вбивши Луїса Літіфа
давнього партнера, який не послухав наказів Вайті.
Його тіло знайшли понівеченим у багажнику машини.
Альберт Анастейша почав своє правління
замовивши вбивство торговця Арнольда Шустера,
який потрапив у список боса
за допомогу поліції у вистеженні відомого втікача.
А коли Ґрізельда Бланко почала керувати торгівлею кокаїном у Маямі,
вона винайшла тактику, щоб тримати своїх ворогів у строю,
наймаючи кілерів мотоциклістів, яких називали сікаріо,
які вбивали людей на ходу, зазвичай серед білого дня.
Коли Френк Лукас заволодів героїновим бізнесом Гарлема,
його правління зазнало випробувань.
Коли ти на вершині, там завжди є яструби.
Завжди хтось дивиться на тебе і думає:
«Знаєте, я можу зробити трохи краще за нього».
«Може, я маю бути лідером».
Не можна залишати таку непокору без відповіді.
АПОЛЛО
У Гарлемі 1960-х найкрутішим був Танґо.
ТАНҐО
Танґо був великим хуліганом, два метри ростом.
Люди Гарлему його боялися.
Танґо — незалежний героїновий дилер,
відомий обрахунком своїх постачальників.
Новий бос Френк Лукас не може цього дозволити.
Френк відчуває нагоду
показати, хто справді головний і вкоротити розмір гіганта.
Коли він чує, що Танґо шукає більше товару,
він постачає йому кіло героїну,
знаючи, що Танґо зрештою спробує обдурити його.
Через два тижні Френк приїжджає за грошима,
і Танґо не розчаровує.
Він відмовляється платити Френку й копійки, і кидає виклик його честі.
І його матері.
Збирається натовп, як Френк і планував.
Повідомлення чітке.
Френк знав, аби люди зрозуміли, що ти бос,
треба не лише тримати палець на гачку, а й знати, як натиснути.
Ось така репутація потрібна для успіху.
Будучи босом мафії, твоя сила може вибити двері,
але саме твій мозок принесе гроші.
Почни з мантри, яку має дотримуватися кожен мудрий бізнесмен,
ніколи не купуй в роздріб.
ТАКТИКА ВИРІЗАТИ ПОСЕРЕДНИКА
Діти мріють стати спортсменами, космонавтами чи кінозірками.
Ніхто не мріє стати посередником.
Шкода, адже саме там крутяться гроші.
У героїновому бізнесі міжнародний ланцюжок постачання.
Посередник заробляє величезні гроші,
бо він прямує до джерела.
А це гроші з твого прибутку.
Я поясню.
Коли Френк починав,
героїн потрапляв до США
через так званий «французький канал».
Все почалося з турецьких маків.
Коли рослини дозрівали, їх збирали для опіумного соку.
Сік кип'ятили з вапном, щоб відділити морфін.
МОРФІН
Потім він їхав до Франції,
де працьовиті хіміки перетворювали морфін на героїн.
Це точний і смердючий процес.
Далі посередники з корсиканської мафії
мали перевозити очищений героїн через океан до Америки,
ховаючи його як тільки можна.
Це дорогий тостер.
Щойно героїн діставався суші,
американська мафія продавала його з націнкою до 400%.
МАЛЕНЬКА ІТАЛІЯ — ГАРЛЕМ
І він виходив на вулиці
завдяки місцевим дилерам, як Френк Лукас.
Для мафії ця домовленість принесла незліченні мільйони.
Але для таких ділків, як Френк,
це була вкрай неефективна пропозиція.
Френк хотів з'ясувати: «Як виключити посередника,
щоб максимізувати прибуток?»
І зменшити можливість для правоохоронців проникнути в його організацію.
Лукасу була потрібна велика ідея,
яку він отримав з того ж місця,
з якого ви дивитеся цей контент.
Телевізор.
Показували випуск новин.
Розповідали, як хлопці вживають у В'єтнамі.
Вашингтон визнає
серйозну проблему наркотиків серед військовослужбовців у В'єтнамі.
І там, де хтось бачить лише кризу, Френк думав про інше.
Френк бачив можливість возити героїн з Азії.
Генплан Френка? Обійти французький канал
і створити героїнову трубу з Далекого Сходу.
І, на щастя, у нього вже були зв'язки.
Його кузен, джентльмен на ім'я Айк Аткінсон,
був сержантом у відставці в Азії,
який зміг налагодити контакт з тими, хто вирощував мак.
Але коли обмірковуєш нову справу,
треба придивитися, перш ніж стрибати.
Френк їде в Бангкок, Таїланд, на зустріч з кузеном Айком,
який знайомить його з місцевим постачальником.
Чоловік, якого Френк назвав 007 зі зрозумілих причин.
007 готовий продати Френку понад 200 кіло героїну на місці
за мільйон доларів, що становить одну десяту від ціни мафії.
Френк охоче погоджується
і знаходить помічника, який доставить вантаж у США.
Це може стати початком нових чудових стосунків.
Але Френк має переконатися, що операція 007 відповідає вимогам.
Тож він прямує до тайських джунглів,
днями гуляючи по жахливій спеці,
аж доки не доходить до землі обітованої.
Френк так вражений, що купує товар на місці.
Але на зворотному шляху трапилася перешкода.
Розбійники.
Френк б'ється разом з гідами.
Коли дим розходиться, бандити мертві.
Мета Френка — забезпечити пряме постачання героїну,
яке буде живим і здоровим.
Я зайшов. Отримав вантаж.
Повернувся, а решта вже історія.
Але навіть якщо забезпечити пряме постачання,
тобі не стати найкращим босом, без опанування продаж.
Як зробити так, щоб твій товар швидко розбирали?
ТАКТИКА МОНОПОЛІЗАЦІЯ РИНКУ
Щоразу, коли ваші продажі не відповідають повному ринковому потенціалу,
якою б не була причина, у вас проблема.
Розв'язання цієї типової дилеми?
Стати єдиним гравцем у місті.
Якщо ти монополізуєш ринок, ти контролюєш його.
Можеш ставити будь-яку ціну.
Це точно спрацювало для цих хлопців.
Кримінальний бос Енох «Накі» Джонсон використав політичні зв'язки,
щоб контролювати весь рекет Атлантік-Сіті під час сухого закону,
заробляючи півмільйона доларів на рік,
на сьогодні 9 мільйонів,
на нелегальній випивці, проституції та азартних іграх.
Філадельфійський бос мафії Нікодемо Скарфо захопив ринок метамфетаміну,
імпортуючи та розповсюджуючи близько 400 літрів P2P.
Достатньо ключового інгредієнта, щоб виготовити пів тонни наркотику.
І Чен Чуй Пінг, відома як Сестра Пінг,
заробила 40 мільйонів доларів за два десятиліття
ставши провідною перевізницею нелегальних мігрантів
з Китаю до Сполучених Штатів,
і заробила прізвисько «Мати всіх Змієголових».
Але Френк Лукас хотів
ще більшу і швидше зростальну базу споживачів.
Близько 50% героїнових наркоманів живуть у Нью-Йорку
і приблизно 80% відомих наркоманів Нью-Йорку живуть у Гарлемі.
Попит не був проблемою,
але як зробити так, щоб клієнти приходили за дозою саме до вас?
Все починається з маркетингу.
Як більшість організацій, ви даєте продукту бренд.
Люди мають шукати бренд. Переконайся, що твій бренд хороший.
І назва привертає увагу людей.
Ось деякі з конкурентів Френка.
Деякі з них я впізнаю. Хочеш, щоб я їх прочитав?
Добре.
Зла машина.
Смертельно.
Вибір гурмана.
Гарлемський викрадач.
До біса тебе і мене.
Дік Даун.
Ніяк не насититися цими приколами.
-Розплата. -Трагічна магія.
Приємно коли приємно.
Дін Дон.
Передознувся. Офіційно передознувся.
Прострочено.
Помста.
Зелена стрічка. Червона стрічка.
Фантазії їм не бракувало.
Але на розумному брендингу далеко не заїдеш.
Важливо, що всередині обгортки.
Френк штампував «Блакитну магію»
і це було найкраще, що можна було купити.
Таємний соус Френка?
Більшість героїну, який тоді продавали дилери, мали рівень чистоти лише 1-3%.
Але Лукас ставив клієнтів на перше місце
і підвищив рівень чистоти до 5-7%.
У них краще кайф.
Ти можеш купити «Форд» або «Кадилак».
Я краще куплю «Кадилак», і його продавав Френк.
Коли ти продаєш преміальний і потенційно смертельний продукт,
контроль якості важливий.
Френк подбав про те, щоб його виробництво було в експертних руках.
Геній виробництва, якого він називав Ред Топ.
Щоразу, коли Френк отримує партію героїну з Азії,
він доставляє його Ред Топу,
який розбавляє героїн, щоб підготувати до вулиць.
Зі збільшенням попиту Френк наймає нових працівників
і змушує нових працівників носити спеціальну форму для прозорості.
Щоб уникнути викриття,
Лукас змушує Ред Топ часто переміщати операцію по місту.
Іноді він навіть платить поліцейським, щоб працювати в них вдома.
Але щоб завоювати ринок, Френку було потрібно щось інше.
Гарна роздрібна стратегія.
Вивчаючи поведінку поліції, Френк помічає ключову закономірність.
ПОЛІЦЕЙСЬКИЙ ВІДДІЛОК
Щодня о 16:00 копи з першої зміни залишають свої пости.
Але нічна зміна не починається до п'ятої.
Френк наказує помічникам виходити на вулицю
в цю золоту годину.
Поки Френк стежить за обслуговуванням клієнтів,
катаючись Гарлемом під прикриттям.
Якщо хтось помилиться, то заплатить сповна.
Але коли твій продукт так гарно продається,
інколи достатньо просто сидіти і насолоджуватися.
Створивши продукт преміумкласу і опанувавши дистрибуцію,
Френк тримав героїновий ринок Гарлема у своїй долоні.
Хто б не хотів насолодитися плодами своєї праці?
Але перш ніж почати розкидатися грошима,
зверни увагу на наступний урок.
ТАКТИКА ВІДМИТИ ГОТІВКУ
Коли ти продаєш наркотики на вулицях,
тобі не платять банківськими рахунками.
Готівка краща для незаконної діяльності,
бо немає записів.
Але потік готівки може створити проблеми.
Вони стільки заробляли на вулиці, божевілля.
Такі, як Френк Лукас,
мали сотні тисяч доларів двадцятками, п'ятдесятками,
десятками і п'ятірками.
Вони громіздкі, їх важко рахувати.
І знаєте,
банк може щось запідозрити, чому в тебе стільки готівки,
якщо всі платять чеками?
Це не єдина проблема.
Зрештою, всі, включно з мафіозі,
повинні звітувати про свої гроші,
і якщо ви живете в маєтку на Говард-Біч і маєте «Порше»,
настає час податків на прибуток,
кажеш, що заробляєш $12,000 на рік поштарем,
щось не складеться.
Саме тому кримінальні боги винайшли
відмивання грошей.
Готовий перетворити брудні гроші на чисті?
Техніки відрізняються, але вони всі слідують основним крокам.
Перший крок. Розміщення.
Створи легальний бізнес
з банківським рахунком для незаконних прибутків,
як автомийка чи стрип-клуб.
Крок другий. Шарування.
Відокремлюй гроші від незаконного джерела складними операціями.
Наприклад, купи золото.
Переведи в готівку.
Потім перешли її
з одного міжнародного банківського рахунку на інший
щоб ще важче було відстежити.
Або вклади виторгувані кошти в розкішні авто, коштовності чи нерухомість.
Продай їх ще раз. І до третього кроку. Інтеграція.
Вклади свої щойно відмиті гроші в законну фінансову систему,
щоб збити податківців з твого сліду.
Вуаля! Твої брудні гроші з наркотиків тепер чисті, як сльоза.
Звучить просто,
але заковика у відмиванні грошей —
сам це не зробиш.
У Нью-Йорку Френк знав усіх,
тож у нього були хороші зв'язки для відмивання грошей.
Він мав зв'язки на керівному рівні у банку «Кемікал».
Він доручав касирам зайнятися Френком.
І вони ним займалися.
Вони рахували сотні тисяч доларів
п'ятірками, десятками, одиницями і двадцятками.
Співробітники банку не ставили жодних питань
і просто міняли ці гроші на стодоларові купюри.
Як справжній бос, Лукас інвестував чисті гроші
в законні бізнеси зі сплатою податків.
Він практично контролював цілий квартал у Гарлемі.
У нього там був клуб. Було кілька магазинів.
У нього були офіси в Детройті
та інших районах Нью-Йорка.
Ранчо в Північній Кароліні.
Він купив 1600 гектарів землі. Триста голів худоби.
У нього був призовий бик за 100,000 доларів.
Це був здоровенний бик.
Величезний бугай.
Різностороннє портфоліо Френка проклало йому шлях до вищого суспільства.
Френк знав знаменитостей того часу. Боксерів, Джо Луїса, артистів.
Він був знаменитістю свого часу,
хоч і займався чимось незаконним і неправильним.
Якось сидимо в барі,
а він: «Подобається Джеймс Браун?» Я кажу: «Так».
Потім заграла музика, підійшов Джеймс Браун,
взяв мене за руку і хотів танцювати зі мною, я був в шоку.
Завдяки компетентності Френка у відмиванні грошей,
він і його брати змогли жити, як королівська сім'я Гарлема.
Гроші це все. Це Америка.
Гроші це все.
Але коли твій основний продукт високоякісний героїн,
щасливі дні не триватимуть вічно.
Багато людей почало помирати і почав прокидатися уряд.
РІЧАРД НІКСОН
Ворог номер один у Сполучених Штатах — наркоманія.
Як у такі часи дотримуватися свого бізнес-плану?
Компанія зазнала серйозних втрат у продуктивності і людських відносинах.
ЇХ треба відновити якнайшвидше і повніше.
ТАКТИКА ЗАХИСТИТИ СВОЇ ПРИБУТКИ
Якщо хочете побудувати довговічний бізнес,
вам треба стратегія, яка адаптується до всіх ринкових умов.
У 1971 році президент Ніксон ввів термін «Війна з наркотиками».
і в Нью-Йорку ця війна вирувала,
тож для поліції Нью-Йорка було критично
показати, що вони можуть вирішити це, взявши цих хлопців на себе.
Френк застосував багатосторонній підхід розв'язання цієї проблеми.
Починаючи з піар-кампанії.
Він думав, що робити щось для громади —
це ефективний спосіб захистити себе та свій бізнес.
Позичати гроші людям.
Не хвилюватися, чи повернуть.
Піклуватися про людей.
Він тримав громаду на своєму боці.
Він також подбав про ще важливіше населення.
Копів.
Френк витратив багато грошей на поліцію.
Те, що поліція бере хабар,
дає можливість ходити вулицею і не боятися, що тебе посадять.
Знати, що твоя поставка наркотиків спокійно приїде,
без перешкоджання поліції.
Але, як з'ясували багато мафіозі,
акти щедрості спонукають копів жадати більшого.
До початку 70-х,
Френк Лукас перевіз сім'ю в тихий будинок у передмісті.
Але коли ти живеш кримінальним життям, бізнес переслідує тебе додому.
Френка зустрічає небажаний гість,
корумпований детектив Нью-Йорка, якого він називає Бейбіфейс.
Він наказує Френку платити 10,000 готівки щомісяця.
Або він назавжди закриє операцію Френка.
Френк не бачить реальних варіантів.
Тож він платить.
Але поки Френк намагається скинути Бейбіфейса,
ще більша загроза наростає з боку Управління боротьби з наркотиками.
Агенти цілодобово збирають дані про операцію Френка.
І коли інформатор мафії виходить вперед…
вони б'ють сильно.
Можу вам сказати,
коли агенти і поліція прийшли його арештувати,
його дружина викинула з вікна кілька сумок.
Там було понад $500,000 готівкою, дрібними купюрами.
Це були гроші, які він збирав,
щоб поїхати в Таїланд і купити 100 кг героїну.
На жаль, він так і не поїхав.
Френк постає перед судом за звинуваченням у торгівлі наркотиками.
Його визнали винним і засудили до 70 років в'язниці.
Але головний наркобос Гарлема робить останню транзакцію.
Френк приєднався до команди Америки і прийняв ділове рішення
співпрацювати, щоб скоротити термін.
Як бізнесмен,
який піклується про себе, він прийняв правильне рішення.
Навіть якщо це означало б піти проти брата.
Ніколи б не сказав.
Він відвернувся!
З такою зрадою іноді важко впоратися.
Так. Знаєш, з кимось іншим,
можна впоратися краще, але твій брат, члени твоєї сім'ї?
Ріже до глибини душі.
Досі болить. До сьогодні.
Що тут скажеш? Це лише бізнес.
Геній максимізації прибутку Френк Лукас заробив мільйони,
але він був на вершині лише сім років.
Якщо хочеш, щоб твоє полум'я горіло яскраво і довго,
тобі треба копнути глибше у посібник
і слідувати наступному кримінальному титану,
сицилійському босу босів, Сальваторе «Звір» Ріїні.
Секрет його легендарного панування у кримінальному світі —
повна зневага людського життя.
Ти готовий звільнити звіра всередині себе?
Переклад субтитрів: Валерія Балаушко