Следуя первым урокам учебника,
ты поднялся с первого этажа
в пентхаус босса мафии.
Теперь можно подумать и о финансах.
Пороки — это деньги.
Продавать наркотики — это плохо,
проституция — плохо. Дело не в этом.
Это бизнес. Главное, грести деньги обеими руками.
Деньги сами себя не заработают.
Главное, чтобы у босса был бизнес-план.
Если плана нет — всё рухнет.
Но если к силе подключить интеллект,
можно обойти конкурентов
и стать главой преступного мира своей мечты.
Как этот человек.
Героиновый магнат из Гарлема — великолепный Фрэнк Лукас.
Революционная стратегия Лукаса перевернула наркоторговлю Нью-Йорка.
Собственная система сбыта
приносила более миллиона долларов в день.
Поначалу жизнь была тяжелая.
Потом дело пошло, и я раскрутился.
Действуй по передовому плану Фрэнка,
и твои преступления тоже будут приносить деньги.
КАК СТАТЬ КРИМИНАЛЬНЫМ АВТОРИТЕТОМ
ФРЭНК ЛУКАС ОПТИМИЗИРУЙ РАБОЧИЕ ПРОЦЕССЫ
Фрэнк Лукас создал многомиллионную международную героиновую империю
с нуля.
И всё до 40 лет.
Его целью было зарабатывать, продавая героин,
и он заработал много денег, продавая героин.
Но прежде чем идти по пути Фрэнка в топы,
вот что нужно знать о его карьере.
ФАКТ № 1. МОЛОДОЙ ЛУКАС ВСЕГДА ВИДЕЛ НЕВЫГОДНЫЙ РАСКЛАД
Фрэнк Лукас родился
в Северной Каролине во время Депрессии.
В сегрегированной Северной Каролине у нас не было возможностей.
Возможности зарабатывать нет. Содержать семью невозможно.
Он видел, как член Ку-Клукс-Клана убил его двоюродного брата.
Ему вышибли мозги.
Сунули в рот дробовик. Нажали на курок.
Иногда что- то случается в жизни, и она меняется.
Это изменило жизнь.
Он уехал в Нью-Йорк.
Но проблема в том, что он неграмотный.
Она даже разносчиком газет не мог устроиться.
Он мог выжить, только занимаясь криминалом.
Там он подошел. И он начал продавать наркотики.
ФАКТ № 2. ЛУКАС УЧИЛСЯ У ВЛИЯТЕЛЬНОГО НАСТАВНИКА
Возможно, Бампи Джонсон был самым крутым чернокожим гангстером в мире.
Бампи был ему как отец.
Я работал с Бампи много лет.
Тринадцать лет, девять месяцев и восемь дней.
Каждый свой цент я заработал
благодаря ему. Да, всё благодаря ему.
Когда Бампи умер, наркобизнес достался Фрэнку.
Фрэнк хотел в наркотики,
он считал, что на них можно заработать больше всего.
ФАКТ № 3. БИЗНЕС ФРЭНКА БЫЛ СЕМЕЙНЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Из семи сыновей Фрэнк был старшим. Он был моим героем.
Мы делали всё, о чём он просил.
Он смог удержать контроль с помощью братьев.
Он верил братьям и сделал их богатыми.
Постоянно говорит о семье. Буквально вбивает это тебе в голову.
«Держись семьи».
У Фрэнка перспективная карьера
и преданный ближний круг, который помогал строить бизнес.
Но это не значит, что его власть уважали все.
Когда открываешь фирму, как доказать, что ты справишься?
С людьми из Гарлема шутки плохи, понял?
ТАКТИКА УВАЖЕНИЕ НА УЛИЦЕ
У босса всего один способ обеспечить успех предприятия —
сразу заявить о последствиях, если кто-то захочет встать на пути.
Сначала я разобью ему голову.
Надо показать, что ты убийца.
Это жестокая отрасль,
где репутация и уличный авторитет имеют критическое значение.
Да!
Покажешь слабость как лидер — долго не проживешь.
Эти люди умели сразу показать свою силу.
Когда главарем бостонской банды «Винтер Хилл»,
стал Уайти Балджер, он сразу заявил о себе, убив Луиса Литифа,
своего давнего партнера, который ослушался приказа Уайти.
Его изуродованное тело нашли в багажнике машины.
Альберт Анастазия начал свое правление,
заказав убийство коммивояжёра Арнольда Шустера,
который разозлил босса
тем, что сдал полиции одного известного беглеца.
А когда Гризельда Бланко стала хозяйкой торговли кокаином в Майами,
она придумала способ запугать конкурентов:
наняла сикарио, киллеров на мотоциклах,
которые совершали убийства «с колес»,
как правило, днем.
Когда Фрэнк Лукас возглавил героиновый бизнес в Гарлеме,
его власти сразу бросили вызов.
У вершины всегда много орлов.
Всегда найдется такой,
кто посмотрит на тебя и скажет:
«А я смогу лучше.
Лидером должен быть я».
Такое неподчинение нельзя оставлять без ответа.
«АПОЛЛО»
Самый крутой парень в Гарлеме 60-х — это Танго.
Танго был амбалом под два метра ростом.
В Гарлеме его боялись.
Танго — независимый наркодилер.
Все знали, что он дурит поставщиков.
Новый босс, Фрэнк Лукас, мириться с этим не мог.
Фрэнк ждет возможности
показать, кто здесь главный, и осадить великана.
Фрэнк узнает, что Танго ищет новый товар,
и поставляет ему килограмм героина,
зная, что Танго попытается обмануть и его.
Через две недели Фрэнк идет за деньгами,
и Танго не разочаровывает.
Он отказывается платить Фрэнку и начинает орать, чем оскорбляет его.
И его мать.
Как Фрэнк и ожидал, собирается толпа.
Намек ясен.
Фрэнк умел показать, кто тут босс,
и что ты не просто так держишь палец на курке,
а можешь его и нажать.
Для успеха нужна именно такая репутация.
Если ты босс, можно силой открыть любую дверь,
но деньги приносит только мозг.
А это правило должен помнить любой мудрый бизнесмен:
не покупай по розничной цене.
ТАКТИКА ИЗБАВЬСЯ ОТ ПОСРЕДНИКА
Дети мечтают быть спортсменами, космонавтами или кинозвездами.
А посредниками быть не хочет никто.
Жаль, ведь все деньги там.
В героиновом бизнесе цепь поставок международная.
Посредник зарабатывает огромные деньги,
ведь он работает с источником.
А это бьет по твоей прибыли.
Я объясню.
Когда Фрэнк только начинал,
героин поступал в США
через так называемую «Французскую связь».
Ее начало — мак из Турции.
Когда плоды созревали, из них получали опиумный сок.
Сок кипятили с известью, чтобы отделить морфин.
МОРФИН
Затем его везли во Францию,
где умные химики превращали морфин в героин.
Процедура отлаженная и зловонная.
Посредники из корсиканской мафии
переправляли очищенный героин через океан в Америку
всеми доступными способами.
Это очень дорогой тостер.
Героин разгружали на берег
и американская мафия продавала его с наценкой до 400%.
МАЛЕНЬКАЯ ИТАЛИЯ - ГАРЛЕМ
На улицы он попадал
благодаря местным дилерам, таким, как Фрэнк Лукас.
Эта схема приносила мафии бесчисленные миллионы.
Но для таких барыг, как Фрэнк,
такой расклад был чудовищно невыгодным.
Фрэнк хотел придумать, как избавиться от посредников,
чтобы увеличить прибыль.
И уменьшить вероятность вторжения в организацию
правоохранительных органов.
Лукасу нужна была идея,
которую он нашел там же,
где ты, скорее всего, смотришь это важный материал.
Телевизор.
Новости же постоянно показывали.
Там рассказывали, как парни «торчат» во Вьетнаме.
Вашингтон признает,
что у солдат во Вьетнаме есть проблемы с наркотиками.
Кому-то это казалось проблемой, но Фрэнк всё видел по-другому.
Фрэнк догадался возить героин из Азии.
И каков же у Фрэнка план? Обойти Французскую связь
и наладить поставку героина с Дальнего востока.
К счастью, нужные связи у него были.
Его двоюродный брат, человек по имени Айк Эткинсон,
был отставным сержантом из Азии,
и он смог выйти на тех, кто выращивал мак.
Но когда продумываешь новое предприятие,
прежде чем взлетать, надо всё рассчитать.
Фрэнк едет в Бангкок, Таиланд, на встречу с кузеном Айком,
который знакомит его с местным поставщиком.
Этого человека Фрэнк называет 007 — что вполне понятно.
Он сразу предлагает Фрэнку более 200 килограммов героина
за миллион долларов, что в десять раз дешевле, чем у мафии.
Фрэнк охотно соглашается
и находит военного, который готов доставить груз домой.
Это может стать началом прекрасных отношений.
Но Фрэнк хочет убедиться, что 007 готов к этому.
Он лично отправляет в тайские джунгли,
много дней идет по изнуряющей жаре…
…пока не достигает Земли обетованной.
Фрэнк так впечатлен, что прямо на месте берёт еще товар.
Но на обратном пути возникает заминка.
Бандиты.
Фрэнк сражается вместе с проводниками.
Дым расселся — все бандиты мертвы.
А план Фрэнка возить героин напрямую —
живее всех живых.
Я пошел. Взял товар.
Вернулся — остальное история.
Но даже если поставка товара налажена,
без техники продаж главным боссом тебе не стать.
Как сделать так, чтобы товар разлетался с полок?
ТАКТИКА МОНОПОЛИЗИРУЙ РЫНОК
Если объем продаж не соответствует потенциалу рынка,
по любой причине, у вас проблема.
Стандартное решение этой дилеммы?
Стань единственным продавцом.
КОФЕ «СТАРБАКС»
Если вы захватили рынок, значит, вы его контролируете.
Можно назначать любую цену.
У этих ребят всё получилось.
Босс Энох Наки Джонсон, используя связи в политике,
в годы Сухого закона контролировал преступность Атлантик-Сити
и зарабатывал полмиллиона долларов в год,
девять миллионов сегодня,
на нелегальном алкоголе, проституции и азартных играх.
Босс из Филадельфии Никодемо Скарфо захватил рынок метамфетамина,
поставив и распространив более 450 литров фенилацетона,
достаточных для изготовления
полутонны наркотика, вызывающего сильное привыкание.
А Чен Чуй Пин, она же Сестра Пин,
за 20 лет заработала 40 миллионов долларов,
выступая посредником в незаконного ввозе мигрантов
из Китая в США,
за что получила прозвище «Мать всех Змееголовых».
Но Лукас хотел обслуживать
еще более широкую и быстрорастущую потребительскую базу.
В Нью-Йорке живут почти 50% героиновых наркоманов,
и примерно 80% наркоманов Нью-Йорка живут в Гарлеме.
Конечно, спрос — не проблема,
но как сделать так, чтобы за дозой клиенты ходили именно к вам?
Всё начинается с маркетинга.
У вас есть продукт — вы даете ему название.
Нужно, чтобы люди искали ваш товар. И товар должен быть хорошим.
Именно название привлекает внимание.
У Фрэнка были вот такие конкуренты.
Многое помню. Мне всё читать?
Ладно.
«Костолом».
«Можно умереть».
«Выбор пробующего».
«Угон». «Косяк».
«Поимей всех».
«Вялый».
«Классный фанк».
- «Месть». - «Злая магия».
«Хорошо, когда хорошо».
«Динь-дон».
«Передоз». «Передоз 100%».
«Просрочка».
«Возмездие».
«Зеленая лента». «Красная». «Кайф».
Воображения им было не занимать.
Но умное название — это полдела.
Главное — что в упаковке.
Фрэнк назвал товар «Синяя магия»,
и это был лучший наркотик.
В чём секрет Фрэнка?
Чистота большей части героина
тогда составляла всего 1–3 процента.
Но для Лукаса клиенты на первом месте.
Чистоту товара он поднял до 5–7 процентов.
Эффект был лучше.
Можно купить «Форд» либо «Кадиллак».
Я выберу «Кадиллак» — именно это Фрэнк и предлагал.
Когда продаешь премиальный и потенциально смертельный продукт,
контроль качества очень важен.
Фрэнк позаботился, чтобы производство было в руках эксперта.
Настоящего гения, которого он называл Рыжая.
Получив новую партию героина из Азии,
Фрэнк отправляет ее Рыжей,
которая разбавляет героин и готовит
к поставке на улицы.
Спрос растет, Фрэнк нанимает больше людей
и заставляет их носить специальную форму — для открытости.
В целях безопасности
Лукас заставляет Рыжую перемещать производство по городу.
Иногда он даже подкупает полицейских, чтобы работать у них дома.
Но чтобы полностью захватить рынок, Фрэнку нужно что-то другое.
Надежная розничная стратегия.
Изучая поведение полицейских, Фрэнк замечает одну закономерность.
В 16:00 первая смена патруля покидает посты.
Но вечерняя смена появляется только в пять.
В этот «золотой час» Фрэнк велит бойцам
активнее работать на улицах.
А сам следит, как его люди обслуживают клиентов,
тайно катаясь по Гарлему на машине.
И если кто-то работал плохо, их ждало наказание.
Но когда товар идет настолько хорошо,
всё, что нужно делать — это просто наслаждаться жизнью.
Создав продукт премиум-класса и наладив сбыт,
Фрэнк стал хозяином героинового рынка Гарлема.
Кому не захочется насладиться плодами трудов?
Но прежде чем начать сорить деньгами,
изучи следующий урок.
ТАКТИКА СТИРАЙ СВОИ ДЕНЬГИ
Когда продаешь наркотики на улице,
люди рассчитываются не переводами в банк.
В криминале предпочитают наличные —
их не отследить.
Но много наличных — это потенциальные проблемы.
Они столько зарабатывали на улице — ужас.
У таких, как Фрэнк Лукас,
были сотни тысяч долларов в двадцатках, пятидесятках,
десятках и пятерках.
Их трудно переносить, тяжело считать.
Ну, и у банка
могут возникнуть подозрения: откуда у вас столько наличных,
ведь всем платят чеками?
Это не единственная проблема.
В итоге все, включая гангстеров,
должны отчитываться о своих деньгах.
И если у тебя особняк в Ховард-Бич и собственная Порше,
а налоговой ты говоришь,
что работаешь почтальоном с доходом в 12 тысяч в год,
то это сомнительно.
И вот для этого боги криминала придумали…
…отмывание денег.
Готов превратить грязные деньги в чистые?
Способы бывают разные, но принцип всегда один.
Шаг первый. Размещение.
Создай легальный бизнес
со счетом, куда можно положить незаконную прибыль.
Например, автомойку или стрип-клуб.
Шаг второй. Многослойность.
Сложные операции по отделению денег от нелегальных источников.
Например, купи золото.
Обналичь его.
Переведи деньги
с одного иностранного счет на другой,
чтобы его было еще труднее отследить.
Либо вложи деньги в дорогие машины, драгоценности или недвижимость.
Потом снова продай. Тут мы подошли к шагу три. Интеграция.
Вложи чистые деньги в легальную финансовую систему,
чтобы налоговики отстали навсегда.
Вуаля! Грязные наркоденьги теперь чисты, как новая скатерть.
Звучит просто,
но штука в том, что в одиночку
этого не провернуть.
В Нью-Йорке Фрэнк знал всех,
у него были связи, с помощью которых он отмывал деньги.
У него был свой человек в правлении «Кемикал Банка».
Тот велел кассирам обслуживать Фрэнка.
И те отлично его обслуживали.
Они считали сотни тысяч долларов
пятерками, десятками, двадцатками.
А сотрудник, с которым он работал, вопросов не задавал
и просто менял деньги на сотенные купюры.
Как истинный босс, Лукас инвестировал чистый нал
в законный бизнес, платящий налоги.
Он контролировал целый квартал в Гарлеме.
У него там был клуб, несколько магазинов.
У него были офисы в таких местах, как «Детройт»
и других частях Нью-Йорка.
Ранчо в Северной Каролине.
Он купил почти два гектара земли. Триста голов скота.
У него там был бык-чемпион за сто тысяч долларов.
Огромный бычара.
Просто гигант.
Диверсифицированный портфель Фрэнка помог ему пробиться в высшее общество.
Фрэнк знал тогдашних знаменитостей. Боксеры, Джо Луис, артисты.
В свое время он и сам был знаменитостью,
хоть и занимался незаконными делами.
Сижу я как-то в баре,
а он: «Тебе нравится Джеймс Браун?» А я: «Да».
Потом заиграла музыка, подходит Джеймс Браун,
берёт меня за руку и тащит танцевать, и я тут: «Вау!»
Благодаря отмыванию денег
Фрэнк с братьями превратились в гарлемскую аристократию.
Везде деньги. Это Америка.
Везде деньги.
Но когда основной продукт — качественный героин,
счастливая жизнь может оказаться не вечной.
Люди начали умирать, и правительство опомнилось.
ПРЕЗИДЕНТ РИЧАРД НИКСОН
Главный враг американского общества — это наркотики.
Как в такие времена удержать бизнес?
Компания понесла ущерб по производству и по персоналу.
И то и другое нужно скорее восстановить.
ТАКТИКА ЗАЩИЩАЙ ДОХОДЫ
Хочешь, чтобы твой бизнес существовал долго?
Нужна стратегия по адаптации к любым условиям на рынке.
В 1971 году президент Никсон начал «Войну с наркотиками»,
и в Нью-Йорке эта война бушевала.
Поэтому полиции Нью-Йорка было важно
показать, что они могут добиться результата, взяв этих парней.
Для решения проблемы Фрэнк использовал комплексный подход.
Начав с пиар-компании.
Он считал, что работа на благо общества —
хороший способ защитить себя и бизнес.
Давал людям в долг.
Не заботясь, вернут ли деньги.
Он помогал людям.
В общем, общество было за него.
Не забыл он и о еще более важной демографической группе.
Полицейские.
Фрэнк тратил много денег на взятки полиции.
Когда с полицией всё схвачено,
то можно ходить по улицам и не бояться, что тебя закроют.
Это дает уверенность, что поставки наркотиков будут проходить безопасно
и без вмешательства полиции.
Но, как известно многим боссам,
некоторых людей в синем щедрость делает только жаднее.
К началу 70-х
Фрэнк Лукас с семьей переехали в тихий дом в пригороде.
Но когда ведешь преступную жизнь, дела обязательно придут к тебе домой.
Сегодня у Фрэнка незваный гость —
коррумпированный детектив из Нью-Йорка, которого он называет Бэбифейс.
Он требует, чтобы Фрэнку платил ему по 10 000 тысяч в месяц.
Или он закроет бизнес Фрэнка навсегда.
Вариантов у Фрэнка нет.
И он платит.
Но пока Фрэнк пытается откупиться от Бэбифейса,
появляется более серьезная угроза — Управление по борьбе с наркотиками.
Агенты круглосуточно собирают данные о деятельности Фрэнка.
И когда в игру вступает информатор…
Они наносят удар.
Могу сказать,
что когда агенты и полиция пришли его арестовывать,
его жена выбросила из окна несколько сумок.
В них было более 500 000 долларов наличными мелкими купюрами.
Эти деньги он собирал на поездку в Таиланд,
чтобы купить 100 килограммов героина.
К сожалению, он никуда не едет.
Фрэнк предстает перед судом за незаконный оборот наркотиков.
Его признают виновным и приговаривают к 70 годам тюрьмы.
И тут гарлемский наркобарон совершает свою последнюю сделку.
Фрэнк принимает деловое решение:
сотрудничать, чтобы сократить срок.
Как бизнесмен,
который заботится о себе, он принял правильное решение для себя.
Даже если приходится предать брата.
Это дело такое.
Он донёс!
С таким предательством… тяжело жить.
Да. Если речь о ком-то другом —
наверное, будет легче. Но брат, родственник?
Это очень больно.
До сих пор больно. До сих пор.
Что тут скажешь? Это просто бизнес.
Гений Фрэнка Лукаса по максимизации прибыли принес ему миллионы,
но на вершине он провел всего семь лет.
Если хочешь, чтобы твой факел горел ярко и долго,
продолжай изучение учебника
и бери пример со следующего титана криминала,
сицилийского босса боссов Сальваторе Зверя Риины.
Секрет его легендарного господства в преступном мире —
полное пренебрежение человеческой жизнью.
Готов выпустить своего внутреннего зверя?
Перевод субтитров: Гарри Арбатов