Seguindo as lições iniciais do nosso manual, você deixou de ser um zé-ninguém e
se tornou um chefe do crime. Agora, é hora de pensar no faturamento.
Crime é comércio.
Esqueça a moral. Se é errado vender drogas ou ter um bordel. São negócios. No fundo,
o que importa é encher os bolsos.
Atingir o seu potencial de lucro não será uma tarefa fácil.
Um chefão precisa de um plano de negócios. Sem um plano, a estrutura
desaba.
Mas combinando o seu intelecto e sua força bruta, você pode superar a concorrência e
se tornar o C.E.O. do submundo que sempre quis ser.
Como este cara. O estiloso magnata da heroína do Harlem, Frank Lucas.
A estratégia visionária de Lucas revolucionou o tráfico em Nova York,
gerando um faturamento de mais de um milhão de dólares por dia.
Antes eu dormia no frio.
Aí eu fiquei importante, e comecei a faturar.
Siga o plano de negócios disruptivo de Frank, e pode ter certeza de que o crime
vai compensar.
COMO SE TORNAR UM CHEFE DO CRIME
MELHORE AS TÉCNICAS
Frank Lucas construiu um império internacional multimilionário da heroína a
partir do zero. Tudo antes de fazer 40 anos.
Ele queria ganhar dinheiro vendendo heroína. E ganhou muito dinheiro fazendo
isso.
Mas antes de seguir o caminho de Frank até o topo, isto é o que você pode
aprender com a ascensão dele.
FATO Nº 1: O JOVEM LUCAS VIU QUE TUDO CONSPIRAVA CONTRA ELE
Frank Lucas nasceu no interior da Carolina do Norte, durante a Grande
Depressão.
Não havia oportunidades na Carolina do Norte segregada. Não dava pra subir na
vida nem pra cuidar da família.
Ele viu o primo ser morto por um membro da Ku Klux Klan.
Estouraram os miolos. Enfiaram a espingarda na boca e atiraram.
Certas coisas acontecem e mudam a sua vida. Ela muda.
Ele partiu para Nova York.
Porém, ele era analfabeto. Não podia nem entregar jornais, não podia fazer nada.
Ele só conseguiria sobreviver fazendo algo ilegal, que o aceitasse. Então, começou a
vender drogas.
FATO Nº 2: LUCAS TEVE UM MENTOR PODEROSO
Bumpy Johnson foi o gângster negro mais casca-grossa da história. E foi como um
pai para ele.
Trabalhei para Bump por anos.
Treze anos, nove meses e oito dias.
E cada centavo que eu ganhei foi mérito dele.
Foi mérito dele.
Quando Bumpy morreu, Frank herdou a parte do tráfico. O Frank queria as
drogas, porque era onde achava que ganharia mais dinheiro.
FATO Nº3: A OPERAÇÃO DE FRANK ERA UM NEGÓCIO EM FAMÍLIA
Frank era o mais velho de sete meninos. Era meu herói. Se ele pedia algo, nós
fazíamos.
Ele manteve o controle através dos irmãos. Ele confiava neles e os deixou
ricos.
Ele sempre falava da família. Ele insistia: "Seja fiel à família".
Frank tem um futuro promissor e uma equipe leal, para ajudá-lo a construir seu
negócio. Mas isso não significa que todos respeitam sua autoridade. Na hora de
empreender, como provar que você sabe o que está fazendo?
TÁTICA GANHE CREDIBILIDADE
Como chefe do crime, o único jeito de garantir o sucesso da sua operação é
mostrando imediatamente as consequências de atravessar o seu caminho.
Primeiro, vou esmagar a cabeça dele.
Você tem que mostrar que é durão. É uma vida dura, na qual reputação e
credibilidade são essenciais.
Se mostrar fraqueza, não vai viver por muito tempo.
Estes caras sabiam como mostrar força logo de cara.
Logo após assumir a Winter Hill Gang, de Boston, dizem quem Whitey Bulger mandou um
recado ao matar Lewis Litif, um colega de longa data que não seguiu as ordens de
Whitey. O corpo dele foi encontrado mutilado no porta-malas de um carro.
Albert Anastasia supostamente deu início ao seu reinado encomendando o assassinato
do vendedor Arnold Schuster, que se viu na mira do chefão após ajudar a polícia a
localizar um fugitivo.
E quando Griselda Blanco se tornou a rainha da cocaína de Miami, ela criou uma
tática para amedrontar seus adversários, utilizando assassinos motorizados chamados
sicários, que executavam suas vítimas a bordo de motocicletas, normalmente em
plena luz do dia.
Pouco após Frank Lucas assumir o tráfico de heroína do Harlem, seu reinado é posto
à prova.
Quem está no topo tem que lidar com egos. Alguém sempre olha para a pessoa e pensa:
"Eu podia fazer isso um pouco melhor do que ela. Talvez eu devesse ser o líder".
E esse tipo de insubordinação não pode ficar sem resposta.
No Harlem de 1960, o cara mais temido do pedaço é Tango.
Tango era enorme. Um e 90, um e 95. Todos no Harlem tinham medo dele.
Tango é um traficante de heroína autônomo.
Conhecido por não pagar os fornecedores.
Algo que o novo chefão, Frank Lucas, não pode permitir.
Frank vê a chance de mostrar quem realmente manda, e ensinar uma lição ao
gigante. Quando ouve que Tango precisa de mercadoria, Frank lhe entrega um quilo de
heroína, Sabendo que Tango vai tentar lhe dar o calote.
E quando Frank faz a coleta, duas semanas depois, Tango não decepciona.
Ele se recusa a pagar e se torna agressivo, ofendendo a honra de Frank.
E da sua mãe. Surgem curiosos. Exatamente como Frank esperava.
A mensagem é clara.
Frank precisava mostrar às pessoas que ele não só tinha o dedo no gatilho, mas sabia
como puxá-lo.
É desse tipo de reputação que você precisa para sobreviver. Porém, como chefe
do crime, a força pode abrir portas, mas é o cérebro que vai lhe trazer dinheiro.
A começar pelo lema que todo empresário esperto deve seguir: nunca pague o preço
de varejo.
TÁTICA CORTE O INTERMEDIÁRIO
Crianças sonham em se tornar atletas, astronautas ou estrelas de cinema. Ninguém
quer se tornar um intermediário. Que pena, porque é onde está o dinheiro.
A heroína é um negócio internacional. O intermediário ganha uma fortuna, porque
vai direto à fonte.
E isso sai dos seus lucros. Deixe-me explicar. Quando Frank começou, a heroína
chegava aos Estados Unidos através da "Conexão Francesa".
Papoulas eram plantadas na Turquia.
Quando estavam maduras, sua seiva era extraída.
Ela era fervida com cal, para a separação da morfina.
Que era enviada à França, onde químicos transformavam a morfina em
heroína, utilizando um método preciso e fedorento.
Aí, cabia aos intermediários da Máfia da Córsega levarem a heroína refinada até os
Estados Unidos, da forma mais discreta possível.
É uma torradeira bem cara essa.
Uma vez em terra firme, ela era vendida pela máfia americana com um sobrepreço de
até 400 por cento.
E então ela chegava às ruas, cortesia de traficantes nacionais como Frank Lucas.
Para a máfia, este arranjo gera incontáveis milhões. Mas peixes menores,
como Frank, pagam pela ineficiência do esquema.
Frank queria cortar o intermediário para maximizar os lucros e diminuir as chances
de a polícia se infiltrar na operação dele.
Lucas precisa de uma grande ideia. E ela veio do mesmo lugar de onde você deve
estar recebendo este conteúdo essencial: a televisão.
Passou uma reportagem.
Disseram que havia caras no Vietnã ficando chapados.
Washington admite que as drogas são um problema grave
Entre os soldados no Vietnã.
E enquanto muitos veem apenas uma crise, não é como a mente de Frank
funciona.
Frank viu a oportunidade de trazer heroína da Ásia.
O grande plano de Frank? Dar adeus à Conexão Francesa e encontrar novos
fornecedores no extremo oriente. E, por sorte, ele já tinha um contato.
O primo dele, Ike Atkinson, era um sargento da reserva, na Ásia, e fez
contato com os produtores de papoula.
Mas antes de embarcar num empreendimento, você precisa saber no que está se metendo.
Frank viaja a Bangkok, Tailândia, para encontrar seu primo Ike, que lhe apresenta
o fornecedor local.
Que Frank apelida de 007, por motivos óbvios.
007 Está disposto a vender mais de 200 quilos de heroína ali mesmo, por cerca de
um milhão de dólares, um décimo do que a máfia cobraria.
Frank concorda na hora. E encontra um militar prestativo para transportar toda a
carga.
Pode ser o começo de um lindo relacionamento.
Mas Frank precisa conferir se a operação do 007 está à altura do desafio. Então,
ele se aventura na selva tailandesa, caminhando por dias no calor escaldante.
Até finalmente chegar à Terra Prometida.
Frank fica tão impressionado que decide comprar mais drogas.
Mas há um problema na viagem de volta.
Ladrões.
Frank luta ao lado de seus guias.
Quando a poeira abaixa, os ladrões estão mortos.
E o sonho de Frank de encontrar um fornecedor de heroína segue firme e forte.
Fui até lá e fiz a compra.
Então voltei, e o resto é história.
Mas mesmo com uma linha direta para o seu produto, você só se tornará um chefão se
dominar as vendas. Como fazer com que a sua mercadoria não pare no estoque?
TÁTICA DOMINE O MERCADO
Sempre que o seu volume de vendas
Não estiver à altura do potencial, por qualquer motivo,
Você tem um problema.
A solução do manual para este dilema comum? Torne-se a única opção.
Quem domina o mercado tem o controle dele. E pode cobrar o quanto quiser.
Sem dúvida funcionou para estes caras. O gângster Enoch "Nucky" Johnson usou suas
conexões políticas para controlar toda a atividade ilegal de Atlantic City durante
a Lei Seca, faturando meio milhão de dólares por ano, ou nove milhões hoje, com
bebida ilegal, prostituição e jogos de azar.
O chefe do crime da Filadélfia, Nicodemo Scarfo, dominou o mercado da metanfetamina
ao importar e distribuir mais de 370 litros de fenilacetona, o bastante para
produzir meia tonelada da droga altamente viciante. E Cheung Chui Ping, conhecida
como Irmã Ping, faturou 40 milhões de dólares em duas décadas ao controlar o
transporte ilegal de emigrantes da China para os Estados Unidos, o que lhe rendeu o
apelido de Mãe dos Cabeça-de-Cobra.
Mas Frank Lucas planeja atender a um público ainda maior e com crescimento mais
rápido.
Cerca de 50% dos viciados em heroína mora em Nova York.
E estima-se que 80% dos viciados em Nova York
More aqui, no Harlem.
Claramente, a demanda não é um problema. Mas como fazer com que os consumidores
procurem o seu produto? Tudo começa com o marketing.
Como toda organização, você nomeia os seus produtos. Você quer que as pessoas
procurem a sua marca, então ela tem que ser boa.
E ter um nome que chame atenção. Estes são alguns dos concorrentes de Frank.
Eu reconheço alguns. Leio todos? Tá bom.
Máquina Mortal, Talvez Fatal…
Escolha do Cliente, Cativeiro do Harlem…
Você que se foda.
Pau Murcho.
Não Me Canso Desse Gingado.
Vingança.
Mágica Trágica.
-Legal Ser Legal. -Ding-Dong.
Overdose, Sem Erro, Fatura Vencida, Vingança-Revanche, Fita Verde, Fita
Vermelha. Rush.
Haja imaginação.
Mas o poder da marca é limitado. O que conta é o produto.
A de Frank era a Blue Magic. A melhor heroína do mercado.
O segredo de Frank? A maior parte da heroína vendida na época tinha uma pureza
de apenas um a três por cento. Mas Lucas valorizava os clientes, aumentando o nível
de pureza para cinco a sete por cento.
A viagem era melhor. Nós podemos comprar um Ford ou um Cadillac. Eu prefiro
o Cadillac, e era o que Frank vendia.
E quando você vende um produto premium, e possivelmente letal, o controle
de qualidade é essencial.
Frank deixa sua linha de produção nas mãos de uma especialista: a mestra da diluição
conhecida como Red Top.
Sempre que Frank recebia um carregamento da Ásia, ele o entregava a Red Top, que
misturava a heroína com outras substâncias para poder vendê-la.
Com o aumento da demanda, Frank faz contratações. E obriga as novas
funcionárias a usarem um uniforme específico, por questão de transparência.
Para não ser detectado, Lucas desloca a operação de Red Top pela cidade com
frequência.
Dizem que ele chegava a pagar policiais para fazer o trabalho em suas casas. Mas
para dominar de vez o mercado, Frank precisava de outra coisa.
Uma boa estratégia de varejo.
Estudando o comportamento da polícia, Frank nota um padrão.
Às quatro da tarde, os policiais do turno do dia deixam seus postos.
Mas o turno da noite só começa às cinco da tarde. Frank ordena que seus subordinados
tirem proveito desta hora mágica e vão para as ruas.
Frank monitora o atendimento ao consumidor de sua quadrilha dirigindo pelo
Harlem, disfarçado. Se alguém pisar na bola, terá que pagar.
Mas com um produto que vende tão bem, às vezes você só precisa relaxar e curtir. Ao
criar um produto premium e dominar a distribuição, Frank tem o mercado da
heroína no Harlem na palma da mão. A essa altura, quem não gostaria de colher
os frutos do trabalho? Mas antes de começar a torrar a sua grana, preste muita
atenção na próxima lição do manual.
TÁTICA LIMPE O SEU DINHEIRO
Quando se vende drogas nas ruas, você não costuma ser pago por transferência
bancária.
O dinheiro vivo é melhor para atividades ilegais. Não há registro.
Mas ter muito dinheiro pode gerar alguns problemas.
Vinha muito dinheiro das ruas, era loucura.
Caras como ele tinham centenas de milhares de dólares em notas de 50, 20, 10 e 5. É
muito volumoso, é difícil de contar. E o banco vai desconfiar dessa quantidade de
dinheiro vivo, quando a maioria das pessoas é paga com cheques.
E há outras questões.
No fim, todos, incluindo mafiosos, precisam explicar de onde vem o dinheiro.
Se você mora em uma mansão em Howard Beach e tem um Porsche, e declara no imposto de
renda que ganha 20 mil dólares por ano como carteiro, a conta não fecha.
Por isso, os deuses do crime inventaram…
A lavagem de dinheiro.
Pronto para transformar dinheiro sujo em grana limpa?
As técnicas variam, mas a maioria segue os mesmos passos básicos. Primeiro passo:
fachada.
Crie uma empresa legítima, com uma conta bancária, para onde vão seus lucros
ilícitos. Pode ser um lava-jato, ou um clube de striptease. Segundo passo:
camadas.
Use transações complexas para separar o dinheiro de sua fonte ilegal. Por exemplo:
compre ouro. Depois venda. Envie o dinheiro de uma conta internacional para
outra, tornando o rastreio ainda mais difícil.
Ou torre os lucros em bens como carros de luxo, joias e imóveis, que serão
revendidos. O que nos leva ao terceiro passo: integração.
Invista seu dinheiro recém-lavado no sistema financeiro legítimo, para tirar o
fisco do seu rastro.
Voilá! O seu dinheiro do tráfico está brilhando de limpo.
Parece fácil. Mas o problema da lavagem de dinheiro é que você precisa de ajuda.
Frank conhecia todo mundo em Nova York. Então, tinha contatos pra lavar o
dinheiro.
Ele conhecia um executivo do Chemical Bank.
Que mandava os caixas cuidarem bem do Frank.
E era exatamente o que faziam.
Eles contavam centenas de milhares de dólares em notas pequenas. E o caixa não
fazia perguntas, só trocava o dinheiro por notas de cem.
Como um bom chefão, Lucas investia seu dinheiro limpo em negócios legítimos, que
pagavam impostos.
Ele era dono de quase um quarteirão inteiro, no Harlem. Tinha uma boate lá,
algumas lojas…
Tinha prédios de escritório em Detroit e outras partes de Nova York. Uma fazenda na
Carolina do Norte.
Ele comprou 1600 hectares. 300 cabeças de gado. Ele tinha um touro de cem mil
dólares lá. Um touro bem grande.
O bicho era enorme!
O portfólio diversificado de Frank abriu as portas da alta sociedade.
Frank conhecia celebridades: Boxeadores, como Joe Louis. Artistas. Ele mesmo era
uma celebridade, embora fizesse algo ilegal e errado.
Um dia, estávamos no bar e ele perguntou se eu gostava de James Brown. Eu disse que
sim. De repente, começou a música, James Brown me puxou pela mão e tentou me fazer
dançar.
Graças a sua habilidade em lavar dinheiro, Frank e seus irmãos podiam viver
como reis do Harlem.
Tudo é dinheiro, nos Estados Unidos. Tudo.
Mas quando seu produto principal é heroína de alta pureza, os bons tempos
provavelmente não duram para sempre.
Muita gente começou a morrer, e o governo acordou.
O inimigo público nº 1 dos EUA é o abuso das drogas.
Nesses momentos, como manter o seu negócio nos trilhos?
A empresa foi prejudicada,
Em termos de produtividade e de relações humanas.
Ambos devem ser reparados o mais rapidamente possível.
TÁTICA PROTEJA SEUS LUCROS
Se você quer ter um negócio duradouro, precisa de uma estratégia que se adapte a
todas as condições do mercado.
Em 1971, o Presidente Nixon cunhou o termo "guerra às drogas". E esta guerra
pegou fogo em Nova York. Era muito importante para a Polícia de Nova York
mostrar que conseguia fazer isso, enfrentando aqueles caras.
Frank usou uma abordagem variada para enfrentar o problema. Começando com uma
campanha de relações públicas.
Ele achou que ajudar a comunidade seria um bom jeito de proteger a si mesmo e ao seu
negócio. Emprestando dinheiro sem se preocupar em receber. Cuidando das
pessoas. Ele tinha o apoio da comunidade.
E fez questão de agradar a um público ainda mais importante.
A polícia.
O Frank gastava muito subornando policiais. Com a polícia no bolso, ele
podia andar pelas ruas sem medo de ser preso. Ele sabia que o suprimento de
drogas podia entrar em segurança, sem o risco de ser apreendido pela polícia.
Mas como muitos chefes do crime descobrem, a generosidade pode aumentar a
ganância de certas autoridades.
No começo dos anos 70, Frank Lucas mora com sua família em uma casa tranquila nos
subúrbios. Mas, na vida do crime, é difícil deixar o trabalho no escritório.
Frank é abordado por uma visita indesejada: um policial de Nova York que
ele apelida de Babyface.
Ele ordena que Frank lhe pague dez mil em dinheiro por mês.
Ou ele dará um fim definitivo à operação de Frank.
Frank não vê opção.
Então, ele paga.
Mas enquanto Frank tenta tirar Babyface do seu pé, uma ameaça ainda maior começa a
fechar o cerco: a D.E.A.
Os agentes trabalham sem parar, coletando informações sobre a operação de
Frank.
E quando um informante da máfia abre a boca, eles atacam com tudo.
Quando os agentes e policiais foram prendê-lo, a esposa dele jogou várias
sacolas pela janela. Eram mais de 500 mil dólares em dinheiro - notas pequenas. Ele
estava juntando esse dinheiro para comprar cem quilos de heroína na
Tailândia.
Infelizmente, ele não faz a viagem.
Tanto o governo federal quanto o estadual acusam Frank de tráfico de drogas. Ele é
julgado e condenado a 70 anos de prisão.
Mas então, o rei das drogas do Harlem faz uma última transação.
Frank se uniu ao governo e tomou uma decisão: colaborar para reduzir a pena.
Como um empresário, pensando em si mesmo, foi a decisão correta.
Mesmo que significasse trair o próprio irmão.
Boca fechada. Mas ele delatou. Às vezes é difícil lidar com esse tipo de traição. Se
fosse outro, daria para lidar melhor. Mas um irmão? Parte o coração.
Ainda dói, até hoje.
O que eu posso dizer? São apenas negócios. O talento de Frank Lucas para
maximizar os lucros lhe rendeu milhões. Mas seu reinado durou apenas sete anos.
Se quer que a sua chama seja forte e duradoura, você precisa abrir novamente o
nosso manual e seguir o próximo titã do crime: o chefão dos chefões, Salvatore
Riina, a Fera da Sicília. O segredo para seu período lendário de domínio do
submundo? O completo desprezo pela vida humana. Pronto para libertar sua fera
interior?