Seguindo as lições iniciais do manual,
você construiu seu caminho do térreo até a cobertura do chefe do crime.
Agora é hora de focar seus resultados.
Vício é comércio.
VÍCIO É COMÉRCIO
Não se trata de ser moralmente errado vender drogas ou ter um bordel.
São negócios. É fazer dinheiro com as próprias mãos.
Atingir o potencial máximo de ganho não acontecerá do nada.
É crucial que um chefe do crime tenha um plano de negócios.
Se não houver plano, a estrutura cairá.
Mas colocando a inteligência para trabalhar com a força,
você pode superar a concorrência
e se tornar o CEO do submundo dos seus sonhos.
Como este cara.
O elegante magnata da heroína do Harlem, Frank Lucas.
A estratégia inovadora dele derrubou o comércio de drogas de Nova York,
criando a própria cadeia de suprimentos e gerando mais de um milhão por dia.
Eu dormia na cama, no frio.
Então entrei na grande liga e me destaquei.
Siga o plano único de negócios do Frank
e garanta que seus crimes valham a pena.
COMO SE TORNAR UM CHEFE DO CRIME
MELHORE AS TÉCNICAS
Frank construiu um império de heroína internacional e multimilionário do zero.
E tudo antes de completar 40 anos.
O objetivo dele era ganhar dinheiro vendendo heroína…
EX-AGENTE ESPECIAL
…e ele ganhou muito fazendo isso.
Mas antes de seguir como Frank até a diretoria,
aprenda com a ascensão dele.
FATO 1 - O JOVEM LUCAS VIU QUE AS CHANCES ERAM POUCAS
Frank nasceu na Carolina do Norte rural durante a Grande Depressão.
Não havia oportunidade na Carolina do Norte segregada.
IRMÃO DO FRANK
Nem você e nem sua família terá uma vida boa.
Ele viu o primo ser assassinado por um membro da KKK.
Estouraram os miolos dele. Botaram a espingarda na boca e atiraram.
Às vezes, certas coisas acontecem e sua vida muda.
Sabe, muda tudo.
Ele partiu e veio pra Nova York.
O problema era que ele era analfabeto.
Ele não conseguiu emprego nem entregando jornal.
A única maneira de ele sobreviver
era entrar em algo ilegal no qual ele seria aceito.
Então ele começou a vender drogas.
FATO #2 - LUCAS APRENDEU COM UM MENTOR PODEROSO
Bumpy foi o gângster negro mais durão que provavelmente já existiu.
Ele era como um pai para Frank.
Trabalhei com Bump por muitos anos.
Treze anos, nove meses e oito dias.
E cada centavo que ganhei,
foi graças a ele.
Dou crédito a ele.
Quando Bumpy morreu, Frank ficou com o negócio das drogas.
Frank queria as drogas
porque ele achava que era onde ele ganharia mais dinheiro.
FATO #3 O NEGÓCIO DE FRANK ERA UM ASSUNTO FAMILIAR
Dos sete meninos, Frank era o mais velho. Ele era meu herói.
Se nos pedisse para fazer algo, nós o faríamos.
Ele conseguiu manter o controle através dos irmãos.
Confiou nos irmãos e os deixou ricos.
Ele sempre falava de família. Enfiava isso na sua cabeça.
"Fique com sua família."
Frank tinha uma carreira promissora e contatos leais
para ajudá-lo a criar seu negócio.
Mas não significava que todos respeitavam sua autoridade.
Ao lançar sua empresa, como você prova que tem o que é preciso?
Ninguém se mete com um cara do Harlem, sacou?
TÁTICA: GANHE RESPEITO NAS RUAS
Como chefe do crime, a única forma de garantir o sucesso da sua operação
é mostrar imediatamente as consequências de entrar no seu caminho.
Primeiro, vou esmagar a cabeça dele.
Você tem que se estabelecer como um assassino.
É uma indústria muito difícil,
onde a reputação e o respeito na rua são cruciais.
Isso aí!
Se mostrar fraqueza como chefe, você não dura muito.
Esses caras sabiam como impor autoridade desde o início.
Logo após assumir a Gangue Winter Hill de Boston,
Whitey Bulger supostamente enviou uma mensagem matando Louis Litif,
associado antigo que desobedeceu às ordens de Whitey.
O corpo foi encontrado mutilado no porta-malas de um carro.
Albert Anastasia iniciou seu reinado
supostamente mandando matar o vendedor Arnold Schuster,
que virou alvo do chefe
por ajudar a polícia a encontrar um fugitivo.
Griselda dominou o tráfico de cocaína em Miami
e inventou um jeito para manter os adversários na linha,
contratando matadores de moto chamados sicários,
que realizavam assassinatos em movimento, geralmente à luz do dia.
Logo após Frank Lucas assumir o tráfico de heroína no Harlem,
que seu reinado foi testado.
Sempre há competidores quando se está no topo.
Sempre tem alguém que olha para você e pensa:
"Acho que faço um pouco melhor do que essa pessoa.
Talvez eu deva ser o líder."
Não pode deixar esse tipo de insubordinação sem resposta.
No Harlem dos anos 60, o cara mais durão de lá era o Tango.
Tango era um valentão com cerca de 1,80m. As pessoas no Harlem tinham medo dele.
Tango é traficante freelancer de heroína…
conhecido por enganar seus fornecedores.
E o novo chefe, Frank Lucas, não pode permitir.
Frank vê a oportunidade de mostrar quem está no comando
e colocar o grandão no lugar dele.
Ao saber que Tango queria mais produto,
Frank fornece 1kg de heroína,
sabendo que Tango tentaria enganá-lo também.
RUA E 116 LUIS MUNOZ MARIN BULEVAR
Frank vai cobrar duas semanas depois,
e Tango não decepciona.
Ele se recusa a pagar um centavo e reage, desafiando a honra de Frank.
E da mãe dele também.
Como Frank esperava, uma multidão se forma.
A mensagem é clara.
Frank mostrou às pessoas que, quando você é o chefe,
não apenas o seu dedo está no gatilho, mas você sabe como puxá-lo.
É o tipo de reputação necessária para ter sucesso.
Como chefe do crime, sua força arromba qualquer porta,
mas é seu cérebro que traz o dinheiro.
Comece com este mantra que todo empresário inteligente deve seguir:
nunca pague preço de varejo.
TÁTICA: ELIMINE O INTERMEDIÁRIO
As crianças sonham em se tornar atletas, astronautas ou estrelas de cinema.
Ninguém aspira ser um intermediário.
Que pena, porque é onde o dinheiro está.
No comércio de heroína, a cadeia de suprimentos é global.
O intermediário ganha muito dinheiro porque ele vai direto à fonte.
E isso sai dos seus lucros.
Eu vou explicar.
Frank estava começando quando a heroína chegou aos EUA
através da chamada "Conexão Francesa".
Começou com papoulas cultivadas na Turquia.
PREÇO AGRICULTOR $25/KG
As plantas cresciam e eram colhidas para seiva de ópio.
A seiva era fervida com cal para separar a morfina.
MORFINA
Depois ia para a França,
onde químicos industriais convertiam morfina em heroína.
É um processo preciso e fedorento.
ATACADISTA US$ 5.000/KG
Depois, cabia aos intermediários da Máfia Corsa
transportar a heroína refinada pelo Atlântico até a América,
escondendo-a como pudessem.
CONTRABANDISTA US$ 10.000/KG
Pensa numa torradeira cara.
Assim que a heroína chegava,
a máfia americana a vendia com margem de lucro de até 400%.
Então ela chegava às ruas,
graças a traficantes domésticos como Frank Lucas.
ATACADO $50.000/KG
Para a máfia, esse acordo os fez ganhar milhões.
Mas para negociadores como Frank,
era uma proposta extremamente ineficiente.
Frank queria descobrir como eliminar o intermediário
para maximizar os lucros.
Também reduz as chances de a polícia entrar na organização dele.
Lucas precisava de uma grande ideia,
a qual ele obteve do mesmo lugar
de onde você está obtendo este conteúdo essencial.
Televisão.
Sempre tinha uma transmissão de notícias.
Eles falavam dos caras no Vietnã se drogando.
Washington admite que há um sério problema com drogas
entre seus soldados no Vietnã.
Enquanto alguns enxergavam apenas a crise, a mente de Frank tinha outra visão.
Frank viu a oportunidade de trazer a heroína da Ásia.
O plano do Frank? Ignorar a Conexão Francesa
criando a própria rota do Extremo Oriente.
E, felizmente, ele já tinha uma conexão.
O primo, um senhor chamado Ike Atkinson,
era um sargento aposentado na Ásia
que conseguiu fazer contato com quem cultivava as papoulas.
Mas quando se pensa em um novo negócio,
é preciso olhar antes de saltar.
Frank viaja a Bangkok para encontrar seu primo Ike,
que o apresenta ao seu fornecedor local.
Um homem que Frank apelida de 007 por motivos óbvios.
E 007 está disposto a vender mais de 200kg de heroína para Frank
por cerca de um milhão de dólares, um décimo do que a Máfia cobraria.
Frank concorda ansiosamente
e encontra um militar disposto a levar a carga para os EUA.
Este poderia ser o começo de um belo relacionamento.
Mas Frank precisa garantir que a operação de 007 seja bem-sucedida.
Então ele segue para a selva tailandesa
e caminha por dias no calor sufocante…
até finalmente chegar à terra prometida.
Frank fica tão impressionado que compra mais produtos na hora.
Mas a viagem de volta encontra um obstáculo.
Bandidos.
Frank luta ao lado dos guias.
Quando a poeira baixou, os bandidos estavam mortos.
O plano de Frank em garantir heroína direto da fonte
vai de vento em popa.
Entrei e consegui a carga.
Voltei, e o resto é história.
Mesmo com uma ligação direta para o seu produto,
você não se tornará um grande chefe sem dominar as vendas.
Como fazer para vender a mercadoria rapidamente?
TÁTICA: DOMINAR O MERCADO
Sempre que o volume de vendas não atinge todo o potencial de mercado,
não importa o motivo, você tem um problema.
A solução do manual para esse dilema comum?
Eliminar a concorrência.
CAFÉ STARBUCKS
Se você dominar o mercado, terá controle sobre ele.
Pode cobrar o quanto quiser.
Com certeza funcionou para eles.
O chefe do crime Enoch "Nucky" Johnson usou conexões políticas
para controlar os negócios de Atlantic City durante a Lei Seca,
lucrando meio milhão de dólares por ano,
nove milhões hoje,
com bebida ilegal, prostituição e jogatina.
Nicodemo Scarfo, chefão na Filadélfia, dominou o mercado de metanfetamina
importando e distribuindo mais de 100 galões de P2P.
O bastante para produzir meia tonelada da droga altamente viciante.
E Cheng Chui Ping, conhecida como Irmã Ping,
faturou 40 milhões de dólares em duas décadas
como principal fornecedora de contrabando de migrantes
da China para os EUA, ganhando o apelido de "Mãe de Todos os Cabeças de Cobra".
3 ANOS APÓS LUCAS SER CHEFE
Mas Frank Lucas queria atender
uma base de consumidores ainda maior e em crescimento rápido.
Cerca de 50% dos viciados em heroína vivem em Nova York,
e estima-se que 80% desses viciados vivam aqui, no Harlem.
Demanda não é um problema,
mas como garantir que os clientes venham até você para comprar?
Tudo começa com o marketing.
Como muitas empresas, seu produto precisa de uma marca.
Você quer que as pessoas a procurem. Precisa garantir que ela seja boa.
E que o nome do produto chame a atenção das pessoas.
Aqui estão alguns concorrentes do Frank.
Alguns eu reconheço. Quer que eu leia todos?
Está bem.
Máquina Cruel. Poderia Ser Fatal.
Gosto do Freguês. Sequestro do Harlem. Baseado.
Me Fode, Se Fode.
Umazinha.
Ah, Não Me Canso do Bagulho.
- Vingança. - Magia Trágica.
Curtindo o Barato.
Ding Dong.
Overdose Certa. Confia na Pureza.
Vencida.
Troco da Vingança.
Molezinha, Raridade, Barato.
Não faltava imaginação para eles.
Mas uma marca inteligente só vai até certo ponto.
O conteúdo é que conta.
Frank carimbou sua "Magia Azul",
e era a melhor droga que se podia comprar.
O tempero secreto do Frank?
A maioria da heroína vendida na época tinha níveis de pureza de 1% a 3%.
Mas Lucas priorizou os clientes,
aumentando o nível de pureza entre 5 e 7%.
O barato era maior. Você pode comprar um Ford ou um Cadillac.
Prefiro o Cadillac, e era isso que Frank vendia.
E quando você vende um produto especial e potencialmente mortal,
o controle de qualidade é essencial.
INSPECIONADO EUA
Frank garantiu supervisão especializada da produção.
O gênio da fabricação que ele chamava de Red Top.
Novos carregamentos de heroína vindos da Ásia
eram entregues para Red Top,
que misturava a heroína com substâncias extras para uso nas ruas.
A demanda aumentava, e Frank contratava mais pessoas,
que deviam usar um uniforme específico… para transparência.
Para evitar detecção, Lucas sempre mudava o local das operações da Red Top.
Às vezes, ele até subornava policiais pra fazer o trabalho dentro de suas casas.
Mas para dominar o mercado, Frank precisava de algo mais.
Uma estratégia de varejo sólida.
Estudando o comportamento policial, Frank nota um padrão importante.
DEPARTAMENTO DE POLÍCIA
Todo dia, às 16h, os policiais da manhã deixam seus postos.
Mas o turno da noite só começa às 17h.
Frank ordena que seus homens controlem as ruas durante esse horário crucial.
E Frank monitora o atendimento ao cliente de sua equipe,
cruzando o Harlem disfarçado.
Se alguém pisar na bola, vai pagar caro.
Mas quando seu produto vende muito,
só resta sentar e aproveitar.
Ao criar um produto de alta qualidade e dominar a distribuição,
Frank tinha o mercado de heroína do Harlem na palma da mão.
Agora, quem não deseja colher os frutos do seu esforço?
Mas antes de começar a esbanjar,
preste muita atenção na próxima lição do manual.
TÁTICA: DINHEIRO LIMPO
Quando você vende drogas na rua,
você não recebe exatamente com depósito direto.
Atividades ilícitas exigem dinheiro vivo, porque não há registro.
Mas estar cheio da grana pode criar alguns problemas.
Eles faturavam muito nas ruas, era uma loucura.
Caras como Frank Lucas
ganhavam milhões de dólares com notas de 20, 50, 10 e 5.
É muita grana pra carregar e difícil de contar.
E, bem, o banco vai suspeitar se você chegar com toda essa grana,
já que muitos recebem em cheque.
E não há só esse problema.
Ultimamente todos, incluindo mafiosos, têm que prestar contas do seu dinheiro.
E se você mora numa mansão em Howard Beach e tem um Porsche,
e declara no imposto de renda que ganha 12 mil por ano como carteiro,
a conta não vai fechar.
Por isso os deuses do crime inventaram…
a lavagem de dinheiro.
Pronto para transformar dinheiro sujo em grana limpa?
Embora as técnicas variem, elas seguem os mesmos passos básicos.
Primeiro passo: implantação.
Criar um negócio legítimo
e uma conta para depositar os lucros ilícitos.
BANCO
Pode ser um lava-carros ou um clube de striptease.
Segundo passo: camuflagem.
Use transações complexas para separar o dinheiro de sua fonte ilegal.
Por exemplo, compre ouro.
Venda.
E transfira o dinheiro entre contas bancárias internacionais
para dificultar ainda mais o rastreamento.
Ou invista o dinheiro em bens como carros de luxo, joias ou imóveis.
Então venda de novo.
O que nos traz ao terceiro passo: integração.
Invista o dinheiro recém-lavado no sistema financeiro legítimo
IMPOSTOS
para ficar longe do fisco.
BOLSA DE VALORES
Voilà! Seu dinheiro sujo das drogas está limpinho da silva.
Parece fácil, mas há um empecilho na lavagem de dinheiro:
você não faz sozinho.
Frank conhecia todos em Nova York,
então tinha alguém de confiança limpando o dinheiro para ele.
Ele tinha um contato de alto escalão no Banco Chemical.
Ele instruía os caixas a cuidarem do Frank.
E cuidaram muito bem.
Eles contavam centenas de milhares de dólares
em notas de cinco, dez, um e vinte.
E o funcionário que o atendia não fazia perguntas.
Apenas trocava o dinheiro por notas de cem.
Como um chefe de verdade, Lucas investiu a grana limpa
em negócios geradores de impostos legítimos.
Controlava quase um quarteirão inteiro no Harlem.
Ele tinha um clube e algumas lojas por lá.
Ele tinha edifícios comerciais em locais como Detroit
e outras partes de Nova York, além do rancho na Carolina do Norte.
Ele comprou 4.000 acres de terra e trezentas cabeças de gado
e tinha um touro premiado de 100 mil dólares lá.
Era um touro enorme.
O bicho era imenso.
A carteira diversificada de Frank abriu caminho para a alta sociedade.
Ele conhecia as celebridades da época. Boxeadores, Joe Louis, artistas.
Ele era uma celebridade da época,
mesmo fazendo algo muito ilegal e errado.
Uma vez, eu estava no bar,
e ele disse "Cara, gosta de James Brown?" Respondi que sim.
Aí a música começou a tocar.
James Brown veio, pegou minha mão e tentou me fazer dançar. Fiquei surpreso.
Graças à experiência de Frank em lavagem de dinheiro,
ele e seus irmãos viveram como a realeza do Harlem.
Tudo é dinheiro. É a América.
Tudo é dinheiro.
Mas quando seu produto principal é heroína de qualidade,
os dias de alegria provavelmente não durarão para sempre.
Muitas pessoas começaram a morrer, e o governo acordou.
O inimigo público número um nos Estados Unidos é o abuso de drogas.
Em momentos assim, como manter o curso do seu plano de negócios?
A empresa sofreu sérios danos na produtividade e nas relações humanas.
Ambos devem ser reparados o mais rápido possível.
TÁTICA: PROTEJA SEUS LUCROS
Se quiser construir um negócio duradouro,
é preciso uma estratégia adaptável a todas as condições de mercado.
Em 1971, o presidente Nixon cunhou o termo "Guerra às Drogas".
Nova York era o palco dessa guerra,
então foi vital para o departamento de polícia local
mostrar que eles podiam agir e enfrentar esses indivíduos.
Frank diversificou seus meios para resolver o problema
e iniciou uma campanha de relações públicas.
Ele achava que fazer coisas pela comunidade
seria uma forma eficaz de proteger a si e sua empresa.
Ele emprestava dinheiro sem se preocupar se devolveriam.
Cuidava das pessoas.
Assim ele manteve a comunidade ao seu lado.
Também cuidou de um grupo específico e ainda mais importante.
Policiais.
Frank gastou muito dinheiro pagando a polícia.
Pagá-los por favores significava
poder andar na rua sem se preocupar em ser preso.
Saber que há uma carga de drogas chegando em segurança
e sem interdição da polícia.
Mas os chefes do crime aprendem
que atos de generosidade podem deixar alguns policiais querendo mais.
No início dos anos 70,
Frank mudou-se com a família para um subúrbio tranquilo.
Mas quando você tem uma vida criminosa, os negócios te seguem até sua casa.
Frank teve uma visita indesejada,
um detetive corrupto da polícia que ele chama de Babyface.
Ele ordena que Frank pague 10 mil em dinheiro por mês
ou fechará a operação dele para sempre.
Frank não vê nenhuma opção,
então ele paga.
Mas enquanto Frank se esforça para manter Babyface longe,
uma ameaça ainda maior está surgindo na Narcóticos.
Os agentes coletavam informações incansavelmente
sobre a operação do Frank.
E quando um informante da máfia surge,
eles pegam pesado.
Posso afirmar
que quando os policiais foram prendê-lo,
a esposa dele jogou várias sacolas de academia pela janela.
Havia mais de 500 mil dólares em dinheiro, notas pequenas.
Era dinheiro que ele estava coletando
para ir à Tailândia comprar 100kg de heroína.
Infelizmente, ele não fez a viagem.
Frank é julgado por acusações federais e estaduais de tráfico de drogas.
Ele foi considerado culpado e sentenciado a 70 anos de prisão.
Mas o maior chefão do Harlem fez uma última transação.
Frank se uniu às autoridades e tomou uma decisão de negócios:
cooperar para reduzir a pena.
Como um homem de negócios e cuidando de si,
ele tomou a decisão certa.
Mesmo que significasse trair o próprio irmão.
Não se abre o bico.
E ele surtou.
Esse tipo de traição é… É difícil de lidar às vezes.
É isso. Sabe, outra pessoa,
você até lida melhor, mas seu irmão, seus familiares?
Magoa lá no fundo.
Ainda dói até hoje. Ainda dói.
Fazer o quê? Negócios são negócios.
O gênio da maximização de lucros, Frank Lucas, faturou milhões,
mas seu tempo no topo durou apenas sete anos.
Se quiser que sua chama queime forte e por muito tempo,
você precisa aprofundar-se no manual
e seguir nosso próximo titã do crime,
o chefe siciliano dos chefes, Salvatore "A Besta" Riina.
O segredo para sua lendária dominação do submundo,
é o desprezo total pela vida humana.
Está pronto para liberar a besta dentro de você?
Legendas: Camila Brasil