Dzięki pomocy wstępnych lekcji z poradnika
przeniosłeś się już z parteru
do apartamentu bossa mafii.
Pora skupić się na zapleczu finansowym.
To jest biznes.
Nie ma znaczenia moralność, że narkotyki czy burdele są złe.
To biznes. Chodzi o to, by się nachapać.
Pełen potencjał zarobkowy nie przyjdzie sam z siebie.
Boss mafii musi mieć biznesplan, to kluczowe.
Jeśli nie ma planu, wszystko się zawali.
Jeśli oprócz mięśni zaprzęgniesz do pracy umysł,
to przechytrzysz konkurencję
i staniesz się nielegalnym szefem swoich marzeń.
Tak jak on.
Odpicowany potentat heroinowy z Harlemu, Frank Lucas.
Jego rewolucyjna strategia zmieniła handel narkotykami w Nowym Jorku.
Miał własny łańcuch dostaw, zarabiający milion dolarów dziennie.
Byłem biedny, spałem w chłodzie.
A potem przyszedł sukces i się zaczęło.
Wypróbuj nowoczesny biznesplan Franka,
a twoje zbrodnie także będą popłacać.
JAK ZOSTAĆ BOSSEM MAFII
ZOPTYMALIZUJ DZIAŁANIA OPERACYJNE
Frank Lucas zbudował multimilionowe imperium heroinowe.
Zaczynał od zera.
A wszystko to przed czterdziestką.
Chciał zarobić na sprzedaży heroiny.
Zarobił na niej bardzo dużo.
Zanim podążysz za Frankiem na szczyt,
oto, czego nauczy cię jego wzlot.
FAKT NR 1: MŁODY LUCAS WIEDZIAŁ, ŻE LOS MU NIE SPRZYJA
Urodził się w Karolinie Północnej w czasach wielkiego kryzysu.
W czasach segregacji rasowej nie mieliśmy tam żadnych szans.
Nie mogliśmy zadbać o siebie ani o rodzinę.
Widział, jak członek Ku Klux Klanu zabił jego kuzyna.
Odstrzelił mu łeb. Włożył broń do ust i strzelił.
Są w życiu takie wydarzenia, że wszystko zaczyna się zmieniać.
Wyjechał do Nowego Jorku.
Problem w tym, że był analfabetą.
Nie mógł znaleźć pracy choćby przy sprzedaży gazet.
Żeby przeżyć, musiał wejść w nielegalny świat,
w którym by go zaakceptowano. Zaczął sprzedawać narkotyki.
FAKT NR 2: LUCAS UCZYŁ SIĘ OD POTĘŻNEGO MENTORA
Bumpy Johnson to najtwardszy czarny gangster wszech czasów.
Był dla niego jak ojciec.
Pracowałem z Bumpem wiele lat.
13 lat, 9 miesięcy i 8 dni.
Zawdzięczam mu każdego zarobionego centa.
Kiedy Bumpy zmarł, Frank przejął biznes narkotykowy.
Chciał się tym zająć,
bo wierzył, że na tym zarobi najwięcej.
FAKT NR 3: BIZNES FRANKA TO SPRAWA RODZINNA
Frank był najstarszym z siedmiu braci. Moim bohaterem.
Robiliśmy to, o co nas prosił.
Utrzymywał kontrolę z pomocą braci.
Ufał braciom i pozwolił im się wzbogacić.
W kółko mówił o rodzinie. Wbijał nam to do głów.
Trzymaj się z rodziną.
Frank miał obiecującą ścieżkę kariery i krąg zaufanych, budował z nimi biznes.
Ale nie każdy szanował jego autorytet.
Jak udowodnić, że masz w sobie to coś, kiedy uruchomisz już swój biznes?
Nie zadziera się z Harlemem, kumasz?
STRATEGIA: ZDOBĄDŹ SZACUNEK ULICY
Jedyny sposób, jak zapewnić sobie sukces jako boss mafii,
to szybko pokazać, jakie są konsekwencje niezgody z tobą.
Zrobię miazgę z jego łba.
Musisz być znany jako zabójca.
To trudny biznes.
Reputacja i szacunek ulicy są kluczowe.
Tak!
Jeśli okażesz słabość, nie pożyjesz za długo.
Ci ludzie wiedzieli, jak okazać siłę od samego początku.
Tuż po tym, jak przejął Winter Hill Gang,
Whitey Bulger wysłał jasną wiadomość, mordując Louisa Litifa,
współpracownika, który nie posłuchał jego rozkazów.
Jego okaleczone ciało znaleziono w bagażniku.
Albert Anastasia zaczął władzę
od zamówienia zabójstwa handlowca Arnolda Schustera.
Popadł w niełaskę,
bo pomógł policji schwytać znanego zbiega.
Gdy Griselda Blanco przejęła handel kokainą w Miami,
wymyśliła, jak trzymać wrogów w szachu.
Zatrudniła zabójców na motocyklach, tak zwanych sicarios.
Zabijali w przelocie, w biały dzień.
Ledwo Frank Lucas przejął biznes heroinowy w Harlemie,
a już poddano go próbie.
Na szczycie zawsze krążą wokół ciebie.
Zawsze jest ktoś,
kto patrzy na ciebie i myśli,
że mógłby robić to samo, tylko lepiej.
Że to on powinien rządzić.
Nie wolno ci puszczać takiej niesubordynacji płazem.
Najtwardszym gościem w Harlemie lat 60. był Tango.
Tango był wielkim łobuzem, ponad 190 cm wzrostu.
Cały Harlem się go bał.
Tango handlował heroiną na własną rękę.
Oszukiwał dostawców na kasie.
Nowy boss Frank Lucas nie mógł na to pozwolić.
Frank wyczuł okazję,
by pokazać, kto tu rządzi, i sprowadzić wielkoluda do parteru.
Gdy usłyszał, że Tango szuka towaru,
zaoferował mu kilogram heroiny.
Wiedział, że Tango spróbuje go oszukać.
Gdy Frank przybył później po pieniądze,
Tango go nie zawiódł.
Odmówił zapłaty i zwyzywał Franka, podając w wątpliwość jego honor.
Oraz honor jego matki.
Zebrał się tłum. Frank wiedział, że tak będzie.
Wiadomość była jasna.
Frank potrafił dać do zrozumienia, kto tu rządzi.
Chodzi nie tylko o to, by mieć palec na spuście.
Trzeba też pociągnąć.
Takiej reputacji potrzebujesz, by osiągnąć sukces.
Krzepa może otworzyć ci drzwi, ale u bossa mafii
to mózg przynosi kasę.
Zacznij od mantry każdego rozsądnego biznesmena.
Nie płać w detalu.
STRATEGIA: WYGRYŹ POŚREDNIKÓW
Dzieci marzą, by zostać sportowcami, kosmonautami i gwiazdami filmu.
Nikt nie marzy o byciu pośrednikiem.
Szkoda, bo można na tym zarobić.
Łańcuch dostaw w biznesie heroinowym jest międzynarodowy.
Pośrednik zarabia górę pieniędzy,
bo czerpie prosto ze źródła.
A płacisz za to ty.
Zaraz wyjaśnię.
Kiedy Frank zaczynał,
heroina spływała do USA przez tak zwanych francuskich łączników.
Początek to uprawy maku w Turcji.
CENA: 25 $/KG
Gdy rośliny dojrzewały, zbierano z nich sok mleczny.
Sok gotowano z wapnem, by oddzielić morfinę.
MORFINA
Wysyłano ją do Francji,
gdzie chemicy zmieniali ją w heroinę.
To precyzyjny, śmierdzący proces.
Następnie pośrednicy z mafii korsykańskiej
przewozili heroinę przez Atlantyk do USA,
ukrywając na różne sposoby.
To naprawdę drogi toster!
Kiedy heroina trafiała na ląd,
amerykańska mafia sprzedawała ją z przebiciem do 400%.
Potem trafiała na ulice
za pośrednictwem takich dilerów jak Frank Lucas.
Taki układ przynosił mafii niezliczone miliony.
Ale dla handlarzy jak Frank
była to bardzo niekorzystna propozycja.
Frank próbował obejść pośredników,
by zwiększyć własne zyski.
Jednocześnie zmniejszał szanse policji na przeniknięcie do organizacji.
Lucas potrzebował pomysłu.
Znalazł go tam,
gdzie ty znalazłeś te wartościowe treści.
W telewizji.
W telewizji leciały wiadomości.
Gadali o tym, że chłopaki w Wietnamie ćpają.
Rząd przyznaje, że żołnierze w Wietnamie mają problemy z narkotykami.
Ktoś nazwałby to kryzysem, ale Frank zobaczył tam coś innego.
Wymyślił, by sprowadzać heroinę z Azji.
Genialny plan Franka?
Ominąć francuskich łączników i sprowadzać heroinę z Dalekiego Wschodu.
Na szczęście miał już kontakty.
Jego kuzyn, pan Ike Atkinson,
był emerytowanym sierżantem po służbie w Azji.
Mógł zapewnić kontakt z ludźmi hodującymi mak.
Kiedy planujesz nowy biznes,
musisz się najpierw rozejrzeć.
Frank pojechał do Bangkoku, by spotkać się z kuzynem Ike’em,
który zapoznał go z lokalnym dostawcą.
Z oczywistych przyczyn Frank nazywał go 007.
007 z miejsca chciał sprzedać Frankowi 200 kilogramów heroiny.
Kosztowałoby to około miliona, dziesięć razy mniej niż chciałaby mafia.
Jasne, że Frank się zgodził.
Znalazł pomocnego żołnierza, by przewieźć transport.
To mógł być początek pięknego związku.
Ale Frank musiał być pewien, że zasoby 007 spełnią jego wymagania.
Sam pojechał więc w dżunglę.
Całymi dniami wędrował w upale.
Wreszcie dotarł do Ziemi Obiecanej.
Frank był pod wrażeniem. Z miejsca kupił więcej towaru.
Ale w drodze powrotnej pojawił się problem.
Bandyci.
Frank walczył wraz z przewodnikami.
Gdy opadł dym, okazało się, że bandyci nie żyją.
A pomysł Franka, by zapewnić sobie źródło heroiny?
Był cały i zdrowy.
Przejąłem ładunek.
Wróciłem, a reszta to historia.
Nawet jeśli zdobędziesz bezpośrednie źródło towaru,
nie zostaniesz bossem, jeśli go nie sprzedasz.
Jak sprawić, by towar schodził na pniu?
STRATEGIA: ZDOMINUJ RYNEK
Gdy sprzedaż nie osiąga pełnego potencjału,
to jest problem, niezależnie od powodu.
Co mówi na ten temat poradnik?
Bądź jedynym graczem w mieście.
Kiedy zdominujesz rynek, masz nad nim kontrolę.
Możesz kasować tyle, ile tylko zechcesz.
U tych osób się to sprawdziło.
Mafioso Enoch „Nucky” Johnson wykorzystał koneksje polityczne
i przejął biznesy w Atlantic City w czasie prohibicji.
Zarabiał rocznie pół miliona dolarów, czyli dziewięć obecnych milionów,
na nielegalnym alkoholu, prostytucji i hazardzie.
Boss z Filadelfii, Nicodemo Scarfo, zdominował rynek metamfetaminy,
gdy zaimportował i dystrybuował ponad 350 litrów fenyloacetonu.
To kluczowy składnik na pół tony wysoko uzależniającego narkotyku.
A Cheng Chui Ping, znana jako Siostra Ping,
w 20 lat zarobiła 40 milionów dolarów,
gdy stała się główną specjalistką od szmuglowania migrantów z Chin do USA.
Zyskała nawet przydomek „Matka przemytników”.
Frank Lucas planował obsłużyć
jeszcze większą, szybko rosnącą grupę konsumentów.
Około 50% uzależnionych od heroiny mieszka w Nowym Jorku,
zaś około 80% uzależnionych w mieście mieszka tu, w Harlemie.
Popyt nie był więc problemem.
Ale jak mieć pewność, że klienci zgłoszą się właśnie do ciebie?
Zaczyna się od reklamy.
Jak inne firmy, nadajesz swojemu produktowi nazwę.
Chcesz, by ludzie szukali twojej marki. Musisz się upewnić, że jest dobra.
I że nazwa marki przykuwa uwagę.
Oto konkurencja Franka.
Pamiętam niektóre z tych nazw. Przeczytać wszystkie?
No dobrze.
Wredna Maszyna.
- Może Umrzesz. - Wybór Smakoszy. Porwanie na Harlemie.
- Pierdol Mnie i Siebie. - W Chuj.
Pyszne, Chcę Jeszcze.
- Zemsta. - Zła Magia.
Miło Być Miłym.
Dzyń Dzyń.
Przedawkowacz. Sprawdzony.
Po Terminie.
Zemsta z Zemsty.
Zielona Taśma. Czerwona Taśma.
Nie brakowało im fantazji.
Ale sprytna marka to tylko część sukcesu.
Liczy się to, co w środku.
Frank rozprowadzał Blue Magic.
To były najlepsze prochy w mieście.
Sekretny składnik Franka?
Większość sprzedawanej wtedy heroiny miała czystość na poziomie 1-3%.
Ale Lucas dbał o klientów.
Podniósł poziom czystości do 5-7%.
Dawała lepszy haj. Można mieć forda, a można mieć cadillaca.
Ja bym wolał cadillaca, a Frank właśnie to sprzedawał.
Kiedy sprzedajesz luksusowy, potencjalnie zabójczy produkt,
kluczowa jest kontrola jakości.
Frank upewnił się, że jego produkcja jest w rękach eksperta.
Geniuszki produkcji, którą nazywał Red Top.
Gdy Frank dostawał ładunek heroiny z Azji,
dostarczał ją do Red Top.
Mieszała heroinę na sprzedaż z dalszymi substancjami.
Gdy wzmógł się popyt, Frank zatrudnił więcej ludzi.
Nowe osoby nosiły specyficzny ubiór, by wszystko było jasne.
By uniknąć wykrycia,
Lucas polecił Red Top często zmieniać miejsca pracy w mieście.
Podobno czasem płacił policjantom, by pracowano w ich domach.
By zdominować rynek, Frank potrzebował jeszcze czegoś.
Dobrej strategii sprzedaży.
Gdy obserwował policjantów, zauważył pewną prawidłowość.
Ci z dziennej zmiany schodzili z posterunku o 16.00.
Ale nocna zmiana pojawiała się dopiero o 17.00.
Frank nakazał swoim ludziom, by korzystali z tej złotej godziny.
Sam zaś monitorował obsługę klienta,
jeżdżąc w przebraniu po Harlemie.
Jeśli ktoś popełnił błąd, musiał zapłacić.
Gdy twój produkt świetnie schodzi,
zostaje ci tylko usiąść i napawać się sukcesem.
Frank stworzył jakościowy produkt i dopracował dystrybucję.
Rynek heroiny w Harlemie był pod jego kontrolą.
Na jego miejscu kto nie chciałby napawać się efektami?
Ale zanim zaczniesz szastać pieniędzmi,
posłuchaj uważnie kolejnej lekcji.
STRATEGIA: PIERZ PIENIĄDZE
Gdy sprzedajesz narkotyki,
raczej nie dostajesz przelewów na konto.
W nielegalnym biznesie preferuje się gotówkę, nie do wykrycia.
Ale za dużo gotówki to też może być problem.
Zarabiali obłąkane ilości kasy.
Tacy jak Frank Lucas
mieli setki tysięcy dolarów w samych drobnych nominałach.
To zajmuje mnóstwo miejsca. Trudno to policzyć.
No i bank może się zrobić podejrzliwy, skąd masz tyle gotówki,
skoro inni mają czeki?
To nie wszystkie problemy.
W końcu każdy, mafiozi również,
musi przedstawić jakąś księgowość.
Jeśli masz willę w Howard Beach i porsche,
a w zeznaniu podatkowym twierdzisz, że zarabiasz 12 000 na rok jako listonosz,
to się nie skleja.
Po to bogowie zbrodni wymyślili…
pranie pieniędzy.
Gotowy, by zmienić brudną kasę w czystą gotówkę?
Techniki są różne, ale zawierają te same podstawowe kroki.
Krok pierwszy. Lokowanie.
Załóż legalny biznes
z kontem, na które wpłacisz nielegalne zyski.
Może być myjnia albo klub ze striptizem.
Krok drugi. Warstwy.
Prowadź złożone transakcje, by oddzielić pieniądze od źródła.
Na przykład kup złoto.
Spienięż je.
Pieniądze prześlij z jednego zagranicznego konta na inne,
by trudniej było je namierzyć.
Albo zainwestuj zyski w luksusowe auta, biżuterię i nieruchomości.
Potem je sprzedaj. A teraz krok trzeci. Integracja.
Zainwestuj świeżo wypraną kasę w legalny system finansowy,
by odwrócić uwagę systemu podatkowego.
Brawo! Twoja brudna, narkotykowa kasa jest teraz czysta jak łza.
Brzmi prosto,
ale w praniu pieniędzy trudne jest to, że nie zrobisz tego sam.
Frank znał cały Nowy Jork.
Miał kogoś, kto prał za niego pieniądze.
Miał kontakt na wysokim stanowisku w banku.
Ten gość kazał kasjerom zajmować się Frankiem.
I to właśnie robili.
Liczyli setki tysięcy dolarów w drobnych banknotach.
Żaden pracownik nie zadawał pytań,
zamieniali te drobne na studolarówki.
Jak na bossa przystało, Lucas inwestował pieniądze
w legalne, opodatkowane biznesy.
Kontrolował cały kwartał w Harlemie.
Miał tam klub, kilka sklepów.
Miał budynki biurowe w Detroit
i w innych częściach Nowego Jorku.
Ranczo w Karolinie Północnej.
Kupił 4000 akrów ziemi, trzysta sztuk bydła.
Miał tam byka wartego 100 000 dolarów.
Gigantyczny byk.
Bydlę było ogromne.
Zróżnicowane portfolio zaprowadziło Franka do wyższych sfer.
Frank znał ówczesne sławy. Bokserów, Joe’ego Louisa, artystów.
Sam był znaną postacią,
choć robił coś nielegalnego i złego.
Byłem kiedyś w barze.
Zapytał, czy lubię Jamesa Browna. No jasne.
Po czym włączyła się muzyka, wszedł James Brown,
chwycił mnie za rękę i zaczął tańczyć.
Dzięki umiejętności prania brudnych pieniędzy
Frank i jego bracia żyli na Harlemie jak królowie.
Wszystko to kasa. To Ameryka.
Wszystko to kasa.
Gdy twój flagowy produkt to dobra heroina,
szczęście nie może trwać na zawsze.
Zaczęło umierać dużo ludzi. Rząd się zainteresował.
Wrogiem publicznym numer jeden w USA jest narkomania.
Jak utrzymać biznes w takich czasach?
Firma ucierpiała pod względem wydajności i relacji międzyludzkich.
Oba czynniki należy jak najszybciej naprawić.
STRATEGIA: CHROŃ SWOJE ZYSKI
Jeśli chcesz, by twój biznes przetrwał,
potrzebujesz strategii dostosowanej do zmiennych warunków rynku.
W 1971 roku prezydent Nixon ukuł termin „wojna z narkotykami”.
W Nowym Jorku ta wojna szalała.
Nowojorska policja była w trudnej sytuacji.
Musieli pokazać, że wiedzą, co robią, i zabrać się za dilerów.
Frank zastosował wielostronne podejście do problemu.
Zaczął od kampanii PR-owej.
Uznał, że praca na rzecz społeczności
będzie dobrym sposobem na ochronę siebie i swojego biznesu.
Pożyczał pieniądze ludziom. Nie dbał o ich zwrot.
Opiekował się ludźmi.
Społeczność była po jego stronie.
Zadbał również o jeszcze ważniejszą grupę demograficzną.
Policjantów.
Wydał dużo pieniędzy na łapówki dla policji.
Jeśli masz policję w kieszeni,
możesz spacerować ulicami i nie bać się aresztowania.
Wiesz, że transport narkotyków dotrze do ciebie bez problemu,
bo policja nie będzie się interesować.
Jak odkrywa wielu bossów mafii,
hojność sprawia, że niektórzy mundurowi chcą coraz więcej.
Na początku lat 70.
Frank Lucas przeniósł się z rodziną do domu na przedmieściach.
Kiedy jesteś kryminalistą, praca lubi podążać za tobą do domu.
Frank ma dziś niepożądanego gościa.
To skorumpowany policjant o ksywie Babyface.
Chce, by Frank płacił mu 10 000 miesięcznie, gotówką.
Inaczej zamknie jego biznes.
Frank nie widzi rozwiązania.
Płaci mu.
Ale kiedy Frank próbuje spławić Babyface’a,
zbliża się większe zagrożenie: agencja ds. narkotyków.
Agenci pracują dzień i noc, by zebrać informacje o biznesie Franka.
Kiedy zyskują pomoc od informatora mafii,
uderzają z całą siłą.
Kiedy agenci i policjanci przyszli go aresztować,
jego żona wyrzuciła przez okno kilka toreb.
Było w nich ponad pół miliona dolarów, w drobnych banknotach.
Frank zbierał te pieniądze,
by kupić w Tajlandii 100 kilogramów heroiny.
Niestety już tam nie pojechał.
Frank otrzymał zarzuty federalne i stanowe.
Uznano go za winnego i skazano na 70 lat więzienia.
Największy boss narkotykowy Harlemu dobił wtedy ostatniego targu.
Frank zagrał po stronie państwa. Podjął biznesową decyzję,
by współpracować i obniżyć wyrok.
Jako biznesmen dbał o siebie i podjął decyzję na własną korzyść.
Nawet jeśli to znaczy wydanie własnego brata.
Nie donosi się.
On się wygadał.
Trudno sobie poradzić z taką zdradą.
Gdyby to był ktoś inny,
byłoby łatwiej, ale rodzony brat, rodzina?
Cios w samo serce.
Do dziś to boli.
Cóż, to tylko biznes.
Geniusz zarobkowy Franka Lucasa przyniósł mu miliony,
ale jego czas na szczycie trwał tylko siedem lat.
Jeśli chcesz, by twoje ognisko płonęło jasno i długo,
musisz się zagłębić w poradnik.
Śledź kolejnego tytana zbrodni.
To sycylijski boss nad bossami, Salvatore „Bestia” Riina.
Jaki jest sekret jego legendarnie długiej władzy?
Pogarda dla ludzkiego życia.
Gotowy uwolnić wewnętrzną bestię?
Napisy: Anna Radwan-Żbikowska