Door de beginlessen uit het draaiboek te volgen…
…heb je je van de grond opgewerkt tot het penthouse van de maffiabaas.
Nu is het tijd om je te richten op je winst.
Corruptie is handel.
CORRUPTIE IS HANDEL
Het gaat er niet om dat dealen of bordelen runnen moreel verkeerd is.
Het zijn zaken. Het gaat om geld graaien met beide vuisten.
Je volledige verdienpotentieel bereik je niet vanzelf.
Het is cruciaal dat een maffiabaas een ondernemingsplan heeft.
Zonder plan stort de structuur in.
Door je intellect naast je spieren aan het werk te zetten…
…kun je de concurrentie te slim af zijn en de onderwereld-CEO van je dromen worden.
Zoals deze vent.
Harlems superhippe heroïnemagnaat Frank Lucas.
Lucas' revolutionaire strategie zette de drugswereld op z'n kop.
Hij zette een eigen productieketen op die dik een miljoen per dag opbracht.
Ik sliep vroeger in bed in de kou.
Toen maakte ik het en zwom ik in het geld.
Volg Franks spraakmakende bedrijfsplan…
…en ook jij kunt zorgen dat jouw misdaden wel lonen.
Frank Lucas bouwde een internationaal heroïne-imperium vanaf de grond op.
Allemaal voor z'n veertigste.
Z'n doel was geld verdienen met heroïne verkopen…
…en dus verdiende hij daar veel geld mee.
Voor je Franks pad naar de top volgt…
…kun je dit leren van z'n opkomst.
FEIT 1 - JONGE LUCAS HAD ALLES TEGEN ZICH
Lucas werd op het platteland geboren in de crisisjaren.
We hadden geen kansen in gesegregeerd North Carolina.
Je kon niet lekker leven of je gezin onderhouden.
Hij was getuige van de moord op z'n neef door de KKK.
Ze schoten hem door z'n hoofd. Loop in z'n mond, trekker overhalen.
Er gebeuren bepaalde dingen in je leven die je leven veranderen.
Hij vertrok naar New York.
Het probleem was dat hij analfabeet was.
Hij kreeg nog geen werk als krantenbezorger.
Z'n enige manier om te overleven, was om iets illegaals te doen…
…waar hij wel zou worden geaccepteerd. Dus ging hij drugs verkopen.
FEIT 2 - LUCAS LEERDE VAN EEN MACHTIGE MENTOR
Bumpy Johnson was de hardste zwarte gangster ooit.
Bumpy was als een vader voor hem.
Ik heb jaren met Bump gewerkt.
Dertien jaar, negen maanden, acht dagen.
Elke cent die ik heb verdiend…
…heb ik aan hem te danken. Dat vind ik echt.
Toen Bumpy overleed, kreeg Frank de drugshandel.
Frank wilde de drugs omdat hij dacht dat daar het meeste geld in zat.
FEIT 3 - FRANKS BEDRIJF WAS EEN FAMILIEBEDRIJF
Frank was de oudste van zeven zoons. Hij was m'n held.
Als hij ons om iets vroeg, deden we het.
Hij wist de macht te houden met hulp van z'n broers.
Hij vertrouwde z'n broers en maakte ze rijk.
Hij heeft het altijd over familie. Hij stampt het erin. 'Help je familie.'
Frank had een veelbelovend carrièrepad en vertrouwelingen die hem hielpen.
Maar niet iedereen respecteerde z'n autoriteit.
Als je je bedrijf begint, hoe bewijs je dan dat je het in je hebt?
Niemand klooit met iemand uit Harlem, duidelijk?
TACTIEK - WERK AAN JE STRAATIMAGO
Als maffiabaas kun je het succes van je operatie alleen verzekeren…
…door meteen te laten zien wat de gevolgen zijn van jou dwarsbomen.
Eerst ga ik z'n hoofd tot moes slaan.
Je moet jezelf bewijzen als een moordenaar.
Het is een heel hard vak waar reputatie en straatimago cruciaal zijn.
Als je als maffiabaas zwakte toont, leef je niet lang.
Deze gasten wisten meteen hoe ze hun kracht moesten tonen.
Kort nadat hij de Winter Hill Gang overnam…
…gaf Whitey Bulger een signaal af door Louis Litif te vermoorden…
…een compagnon die Whiteys bevelen had genegeerd.
Z'n lichaam werd verminkt in een kofferbak aangetroffen.
Albert Anastasia trapte z'n bewind af…
…door de moord op Arnold Schuster te bestellen.
Hij kwam in z'n vizier omdat hij de politie over een voortvluchtige tipte.
Toen Griselda Blanco de cocaïnehandel in Miami begon te runnen…
…bedacht ze een tactiek om haar vijanden in de hand te houden.
Ze schakelde sicarios in, huurmoordenaars op motoren…
…die drive-byshootings pleegden, meestal op klaarlichte dag.
Niet lang nadat Lucas de heroïnehandel in Harlem overnam…
…werd z'n bewind getest.
Als je aan de top staat, zijn er altijd adelaars.
Er is altijd misschien iemand die naar je kijkt en zegt:
'Weet je, ik zou dit beter kunnen. Misschien moet ik de leider zijn.'
Dat soort opstandigheid kun je niet onbeantwoord laten.
In het Harlem van de jaren 1960 was Tango de hardste vent die er was.
Tango was een grote bullebak. Hij was rond de 198 cm lang.
Mensen waren bang voor hem.
Tango was een freelanceheroïnedealer…
…die z'n leveranciers altijd afzette.
Dat kon de nieuwe baas Frank Lucas niet toelaten.
Frank zag een kans…
…om te laten zien wie de baas was en de bullebak op z'n nummer te zetten.
Toen hij hoorde dat Tango meer product zocht…
…gaf Frank hem een kilo heroïne…
…in de weet dat Tango hem ook zou proberen te belazeren.
Toen Frank kwam incasseren…
…stelde Tango niet teleur.
Hij weigerde een cent te betalen en trok Franks eer in twijfel.
En die van z'n moeder.
Er kwamen mensen kijken, zoals Frank had zien aankomen.
De boodschap was duidelijk.
Frank wist dat je moet laten zien dat je als baas…
…je vinger op de trekker hebt en weet hoe je hem moet overhalen.
Die reputatie heb je nodig om te slagen.
Maar als maffiabaas trapt je lef misschien deuren open…
…maar je brein haalt het geld binnen.
Begin met deze mantra die elke slimme zakenman moet volgen:
betaal nooit de verkoopprijs.
TACTIEK - VERWIJDER DE TUSSENPERSOON
Kinderen dromen van atleet, astronaut of filmster worden.
Niemand wil tussenpersoon worden.
Jammer, want daar zit het geld.
In de heroïnehandel is de toeleveringsketen internationaal.
De tussenpersoon verdient bakken met geld omdat hij naar de bron gaat.
Dat komt uit jouw winst.
Ik leg het uit.
Toen Frank net begon, kwam heroïne naar de VS…
…via de zogeheten 'Franse verbinding'.
Die begon met papaver in Turkije.
PRIJS VOOR DE BOER
De volgroeide papaver werd geoogst voor opiumsap.
Dat werd met kalk gekookt om de morfine te scheiden.
MORFINE
Dan ging het naar Frankrijk…
…waar chemici de morfine in heroïne omzetten.
Dat is een nauwkeurig en stinkend proces.
GROSSIERSPRIJS
Daarna was het aan de Corsicaanse maffia…
…om de heroïne over de oceaan naar Amerika te krijgen…
…op de gekste verstopplekken.
SMOKKELAARSPRIJS
Dat is nog eens een duur broodrooster.
Als de heroïne aan land was…
…verkocht de maffia die met een winstmarge tot wel 400 procent.
Daarna werd de heroïne op straat gedeald, onder meer door dealers als Frank Lucas.
GROOTHANDELSPRIJS
Voor de maffia leverde deze regeling talloze miljoenen op.
Maar voor sjacheraars zoals Frank was het een pijnlijk inefficiënt plan.
Frank wilde weten: hoe verwijder ik de tussenpersoon…
…om de maximale winst te maken?
Ook wilde hij de wetshandhaving minder kans geven om te infiltreren.
Lucas had een groot idee nodig en dat haalde hij van dezelfde plek…
…als waar jij naar deze essentiële info kijkt.
Televisie.
Het nieuws werd uitgezonden. Ze vertelden dat die jongens in Vietnam high werden.
Washington geeft nu toe dat er een drugsprobleem onder soldaten is.
Waar sommigen alleen een crisis zagen, dacht Frank aan iets anders.
Frank zag een kans om de heroïne uit Azië te importeren.
Franks geniale plan? De Franse verbinding links laten liggen…
…en z'n eigen toevoer uit het Verre Oosten opzetten.
En gelukkig had hij al een connectie.
Z'n neef, een man die Ike Atkinson heette, was een gepensioneerde sergeant in Azië…
…die contact kon leggen met de mensen die papaver kweekten.
Maar als je een nieuwe stap overweegt, moet je kijken voor je de sprong waagt.
Frank reisde naar Bangkok in Thailand om neef Ike te zien…
…die hem voorstelde aan z'n lokale leverancier.
Een man die Frank om voor de hand liggende redenen 007 noemde.
Hij was bereid om Frank ter plekke 200 kilo heroïne te verkopen…
…voor ongeveer een miljoen dollar, een tiende van de prijs van de maffia.
Frank stemde gretig in…
…en liet een behulpzame militair de buit naar de VS brengen.
Dit kon het begin van een mooie relatie zijn.
Maar Frank moest zeker weten dat 007's operatie de uitdaging aankon.
Dus trok hij zelf de Thaise jungle in…
…en liep dagen in de drukkende hitte…
…tot hij eindelijk het Beloofde Land bereikte.
Frank was zo onder de indruk dat hij meteen meer kocht.
Maar op de terugweg was er een hindernis.
Bandieten.
Frank vocht samen met de gidsen.
Toen de rook was opgetrokken, waren de bandieten dood.
Franks doel van zich verzekeren van een directe heroïnetoevoer…
…was levend en wel.
Ik ging. Ik kreeg de vracht.
Ik kwam terug en de rest is geschiedenis.
Maar zelfs met een direct lijntje voor je product…
…word je geen topbaas als je de verkoop niet de baas bent.
Hoe zorg je dat je koopwaar van de schappen vliegt?
TACTIEK - VERWERF EEN MONOPOLIE
Als je verkoopvolume niet overeenkomt met je volledige marktpotentieel…
…heb je hoe dan ook een probleem.
De draaiboekoplossing voor dit bekende dilemma?
Word de enige speler in de stad.
Als je een monopolie verwerft, beheers jij de markt.
Je kunt vragen wat je maar wilt.
Dat werkte zeker voor deze jongens.
Enoch 'Nucky' Johnson gebruikte z'n politieke connecties…
…om alle misdaad in Atlantic City tijdens de drooglegging te runnen…
…en verdiende een half miljoen per jaar, tegenwoordig negen miljoen…
…met illegale drank, prostitutie en gokken.
Maffiabaas Nicodemo Scarfo in Philadelphia kreeg een monopolie op methamfetamine…
…door meer dan 750 liter P2P te importeren en distribueren.
Genoeg van dit hoofdingrediënt om ruim 900 kg van de drug te maken.
En Cheng Chui Ping, die bekendstond als Sister Ping…
…verdiende 40 miljoen dollar in 20 jaar…
…door het vaste adres te worden voor het smokkelen van migranten…
…van China naar de Verenigde Staten.
Het leverde haar de bijnaam 'moeder aller slangenkoppen' op.
3 JAAR NADAT LUCAS DE BAAS WERD
Maar Frank Lucas wilde een nog grotere en sneller groeiende klandizie bedienen.
Vijftig procent van de heroïneverslaafden woont in New York…
…en zo'n 80 procent van de verslaafden in de stad woont hier, in Harlem.
De vraag was duidelijk geen probleem…
…maar hoe zorg je dat klanten bij jou komen voor hun shot?
Het begint met marketing.
Net als andere bedrijven geef je je product een naam.
Je wilt dat mensen jouw merk zoeken. Je moet zorgen dat je merk goed is.
En dat de naam de aandacht trekt. Hier is wat van Franks concurrentie.
Sommige herken ik. Moet ik ze allemaal voorlezen?
Mean Machine.
Could Be Fatal.
Taster's Choice.
Harlem Hijack. Joint.
Fuck Me, Fuck You.
Dick Down.
Oh, Can't Get Enough of that Funky Stuff.
Payback. -Tragic Magic.
Nice To Be Nice.
Ding Dong.
OD Correct. Official Correct.
Past Due.
Payback Revenge.
Green Tape. Red Tape. Rush.
Ze hadden geen gebrek aan verbeelding.
BETER DAN OOIT
Maar slimme branding is niet alles.
Het gaat om wat er in de verpakking zit.
Frank noemde zijn drugs 'Blue Magic' en het was de beste dope die je kon kopen.
Franks geheime saus?
De meeste heroïne die toen werd verkocht was maar 1 tot 3 procent puur.
Maar bij Lucas stond de klant voorop.
Hij verhoogde de zuiverheid naar 5 tot 7 procent.
De high was beter. Weet je, je kunt een Ford of een Cadillac kopen.
Ik wil liever de Cadillac en die had Frank voor ze.
Wanneer je een waardevol en mogelijk dodelijk product verkoopt…
…is kwaliteitscontrole essentieel.
Frank zorgde dat z'n productielijn in handen van een expert was.
Het productiegenie dat hij Red Top noemde.
Wanneer Frank heroïne uit Azië kreeg, bracht hij die naar Red Top…
…die de heroïne versneed om 'm klaar voor de straat te maken.
Toen de vraag toenam, huurde Frank meer personeel in…
…en liet hij ze iets specifieks dragen, voor de transparantie.
Om niet te worden betrapt…
…moest Red Top de operatie regelmatig verplaatsen binnen de stad.
Soms kocht hij zelfs agenten om zodat ze het bij hen thuis konden doen.
Maar om echt een monopolie te krijgen, had Frank iets anders nodig.
Een solide verkoopstrategie.
Bij het bestuderen van politiegedrag merkte Frank een cruciaal patroon op.
Agenten met vroege dienst gingen om 16.00 uur van hun post.
Maar de nachtploeg begon pas om 17.00 uur.
Frank zette z'n luitenants hard aan het werk in dit gouden uur.
Ook monitorde hij hun klantenservice door undercover door Harlem te rijden.
Als iemand fouten maakte, zwaaide er wat.
Maar als je product zo goed verkoopt…
…hoef je soms alleen maar achterover te leunen en te genieten.
Door een uitstekend product te creëren en de distributie te beheersen…
…had Frank de heroïnemarkt van Harlem geheel in z'n macht.
Wie zou niet van de resultaten willen genieten?
Maar voor je met geld gaat smijten…
…moet je goed opletten bij de volgende les.
TACTIEK - JE GELD WITWASSEN
Als je drugs verkoopt op straat word je niet bepaald per bank betaald.
Contant geld heeft de voorkeur bij illegale activiteiten.
Er is geen spoor.
Maar veel geld op zak hebben, kan problemen geven.
Ze verdienden zoveel geld. Het was waanzinnig.
Kerels als Frank Lucas hadden honderdduizenden dollars…
…in briefjes van twintig, vijftig, tien en vijf.
Het is lijvig om te dragen en lastig om te tellen.
En weet je…
…de bank gaat argwaan hebben over waarom je zoveel contanten hebt…
…terwijl er transacties bestaan.
Dat zijn niet de enige problemen.
Ooit moet iedereen, zelfs maffiosi, z'n geld kunnen verantwoorden.
Als je in een villa in Howard Beach woont en een Porsche hebt…
…en dan in je belastingaangifte beweert dat je 12.000 verdient als postbode…
…dan klopt dat niet.
Daarom verzonnen de misdaadgoden…
…witwassen.
Klaar om vuil geld in schone poen te veranderen?
De technieken variëren, maar ze volgen dezelfde basisstappen.
Stap één. Plaatsing.
Zet een legaal bedrijf op met een rekening waar je je illegale winst kunt parkeren.
Bijvoorbeeld een wasstraat of stripclub.
Stap twee. Gelaagdheid.
Scheid het geld met complexe transacties van z'n illegale bron.
Koop bijvoorbeeld goud.
Incasseer het.
Stuur dat geld van de ene naar de andere internationale rekening…
…om traceren nog moeilijker te maken.
Of steek de opbrengst in bezit zoals luxeauto's, sieraden of vastgoed.
Verkoop ze dan weer. Dat brengt ons bij stap drie. Integratie.
Investeer je fris gewassen geld in het wettige financiële systeem…
…om de fiscus van je spoor te houden.
Voilà. Je smerige drugsgeld is nu brandschoon.
Dat klinkt makkelijk…
…maar het lastige aan witwassen is dat je het niet alleen kunt.
In New York kende Frank iedereen…
…dus hij had een goede connectie die het geld voor hem witwaste.
Hij had een connectie op hoog niveau bij Chemical Bank.
Die liet de bankmedewerkers voor Frank zorgen.
En ze zorgden echt voor hem.
Ze telden honderdduizenden dollars in briefjes van vijf, tien, één, twintig.
De bankmedewerkers stelden geen vragen en wisselden het gewoon voor honderdjes.
Als een ware baas investeerde Lucas z'n schone geld…
…in wettelijke, belastbare bedrijven.
Hij beheerste praktisch een heel blok in Harlem.
Hij had daar een club. Hij had een paar winkels.
Hij had kantoorpanden in plekken als Detroit…
…en andere delen van New York.
Een ranch in North Carolina.
Hij kocht 1,6 hectare grond. Driehonderd stuks vee.
Hij had daar een prijsstier van 100.000 dollar.
Dat was een gigantische stier.
Dat beest was enorm.
Franks diverse portfolio baande de weg naar de hogere kringen.
Frank kende de beroemdheden van toen. Boksers, Joe Louis, entertainers.
Hij was in zijn tijd een beroemdheid…
…ook al deed hij iets wat erg illegaal en verkeerd was.
Ik zat eens in een bar.
Hij zei: 'Hou je van James Brown?' Ik zei ja.
De muziek begon en James Brown kwam naar ons toe.
Hij pakte m'n hand en wilde me te laten dansen. Ik dacht: wauw.
Dankzij Franks expertise in witwassen…
…konden hij en z'n broers de bloemetjes buitenzetten in Harlem.
Alles is geld. Dit is Amerika.
Alles is geld.
Maar als je product hoogwaardige heroïne is…
…is het geluk waarschijnlijk niet eeuwig.
Er begonnen veel mensen dood te gaan en de overheid begon wakker te worden.
Amerika's staatsvijand nummer één in de Verenigde Staten is drugsgebruik.
Hoe hou je je ondernemingsplan in zulke tijden op koers?
Het bedrijf is geschaad, zowel qua productiviteit als betrekkingen.
Ze moeten snel en volledig worden gerepareerd.
TACTIEK - BESCHERM JE WINST
Als je wilt dat je bedrijf standhoudt…
…moet je strategie op alle marktvoorwaarden aansluiten.
In 1971 verzon president Nixon de term 'war on drugs'…
…en in New York woedde die oorlog.
Het was dus cruciaal dat de politie van New York…
…liet zien dat ze effectief waren door het tegen die lui op te nemen.
Frank pakte dit probleem op meerdere manieren aan.
Hij begon met een pr-campagne.
Hij dacht dat de gemeenschap helpen…
…een effectieve bescherming voor zichzelf en z'n onderneming zou zijn.
Geld lenen aan mensen. Niets om de terugbetaling geven.
Voor mensen zorgen.
Zo zorgde hij dat de gemeenschap hem bleef steunen.
Hij bleef ook zorgen voor een nog belangrijkere demografie.
Agenten.
Frank besteedde veel geld aan het omkopen van agenten.
Als je de politie in je zak hebt…
…kun je over straat lopen zonder een arrestatie te vrezen.
Het betekent dat je weet dat je drugs veilig worden geleverd…
…zonder dat de politie dat tegenhoudt.
Maar zoals veel maffiabazen merken…
…zorgen gulle daden dat sommige mannen in uniform meer willen.
In het begin van de jaren 70 had Lucas z'n gezin naar een voorstad verhuisd.
Maar als je een crimineel leven leidt, volgen de zaken je vaak naar huis.
Op een dag kreeg Frank ongewenst bezoek.
Een corrupte rechercheur die hij Babyface noemde.
Hij zei dat Frank hem 10.000 per maand moest betalen.
Anders zou hij Franks operatie voorgoed platleggen.
Frank zag geen andere optie.
Dus betaalde hij.
Maar terwijl Frank probeerde om van Babyface af te komen…
…begon een nog grotere dreiging voor hem te ontstaan, van de DEA.
Daar werkten agenten dag en nacht om info over Franks operatie te krijgen.
Toen een maffia-informant zich meldde…
…sloegen ze hard toe.
Ik kan je zeggen…
Toen de agenten hem kwamen arresteren…
…gooide z'n vrouw meerdere sporttassen uit het raam.
Het was meer dan 500.000 dollar contant, in kleine coupures.
Dat geld had hij verzameld…
…om 100 kg heroïne te gaan kopen in Thailand.
Helaas zou hij die reis nooit maken.
Frank werd nationaal en op staatsniveau berecht voor drugsmokkel.
Hij werd schuldig bevonden en veroordeeld tot 70 jaar gevangenis.
Maar toen deed Harlems hoogste drugsbaas één laatste transactie.
Frank ging bij Amerika's team en nam het zakelijke besluit…
…om mee te werken in ruil voor strafvermindering.
Als een zakenmens…
…dat goed voor zichzelf zorgde, nam hij de juiste beslissing voor hem.
Al moest hij zich ervoor tegen z'n broer keren.
Je praat nooit.
En hij stapte over.
Dat soort verraad is… Het is soms moeilijk te verkroppen.
Echt. Weet je, iemand anders…
…dat kun je beter hebben, maar je broer, je eigen familie?
Dat raakt je diep.
Het doet nog steeds pijn. Nu nog.
Wat kan ik zeggen? Het is puur zakelijk.
Frank Lucas' winstmaximalisatie leverde hem miljoenen op…
…maar z'n tijd aan de top was maar zeven jaar.
Als je wilt dat jouw vlam zowel fel als lang brandt…
…moet je dieper in het draaiboek graven en onze volgende criminele gigant volgen.
De Siciliaanse baas der bazen, Salvatore 'Het Beest' Riina.
Het geheim van z'n legendarische tijd van onderwereldheerschappij?
Totale minachting voor mensenlevens.
Ben je klaar om het beest in jou los te laten?