Seguendo le lezioni iniziali del manuale,
sei riuscito a spostarti dal piano terra all'attico del boss mafioso.
Ora devi concentrarti sui profitti.
Il vizio è commercio.
Moralmente: "È sbagliato spacciare droga". "È sbagliato gestire un bordello".
Sono affari. Si fanno soldi dove si può.
Raggiungere il tuo potenziale di guadagno non sarà semplice.
È fondamentale che un boss della mafia abbia un piano aziendale.
Se non c'è un piano, la struttura crollerà.
Ma unendo l'intelletto ai muscoli,
puoi battere la concorrenza
e diventare il CEO della malavita dei tuoi sogni.
Proprio come lui.
Il magnate dell'eroina di Harlem, Frank Lucas.
La strategia rivoluzionaria di Lucas sconvolse il narcotraffico di New York.
La sua produzione incassava più di un milione di dollari al giorno.
Prima dormivo al freddo.
Poi le cose iniziarono ad andare alla grande.
Segui l'innovativo piano aziendale di Frank
e anche tu potrai assicurarti che i tuoi crimini ti ripaghino.
COME DIVENTARE BOSS DELLA CRIMINALITÀ
MIGLIORA IL TUO BUSINESS
Frank Lucas ha costruito un impero multimilionario dell'eroina da zero.
Tutto prima dei quarant'anni.
Il suo obiettivo era fare soldi vendendo eroina.
E fece un sacco di soldi vendendo eroina.
Ma prima di seguire Frank ai vertici aziendali,
ecco cosa puoi imparare dalla sua ascesa.
FATTO N.1 - IL GIOVANE LUCAS NON NASCE CON LA CAMICIA
Frank Lucas nacque in Carolina del Nord durante la Grande Depressione.
Non c'è alcuna opportunità nella Carolina del Nord segregata.
Niente bella vita, nemmeno il sostentamento per la famiglia.
Vide suo cugino venir ucciso da un membro del KKK.
Gli fecero saltare la testa.
Fucile in bocca e spararono.
A volte accadono certe cose e la vita cambia.
Cambia.
Se ne andò e venne a New York.
Il problema era che era analfabeta.
Non poteva nemmeno consegnare i giornali.
L'unico modo per sopravvivere era entrare in qualcosa d'illegale,
lì lo avrebbero accettato. Così iniziò a spacciare droga.
FATTO N.2 - LUCAS IMAPARA DA UN POTENTE MENTORE
Bumpy Johnson fu il gangster nero più cattivo che sia mai esistito.
Bumpy fu come un padre per lui.
Lavorai con Bump per tanti anni.
Tredici anni, nove mesi e otto giorni.
E ogni centesimo guadagnato
lo devo a lui. Il merito è suo.
Quando Bumpy morì, Frank prese le redini del traffico di droga.
Frank voleva la droga
perché pensava che sarebbe stato più facile fare soldi.
FATTO N.3 - L'ATTIVITÀ DI FRANK ERA UN AFFARE DI FAMIGLIA
Di sette fratelli, Frank era il più grande. Era il mio eroe.
Se ci chiedeva di fare qualcosa, lo facevamo.
Riuscì a mantenere il controllo tramite i suoi fratelli.
Si fidava di loro e li rese ricchi.
Parla sempre della famiglia. Te lo fa entrare in testa.
"Resta con la famiglia."
Frank aveva una carriera promettente
e una cerchia che lo aiutava a costruire la sua attività.
Ma non significava che tutti rispettassero la sua autorità.
Quando lanci la tua impresa, come dimostri di sapere il fatto tuo?
Nessuno scherza con uno di Harlem.
TATTICA GUADAGNARE CREDIBILITÀ IN STRADA
In qualità di boss della malavita, per avere successo nell'operazione,
devi subito mostrare cosa succede se ti si mettono i bastoni fra le ruote.
Prima gli spappolerò la testa.
Devi affermarti come un assassino.
È un settore difficile
in cui la reputazione e la credibilità sono fondamentali.
Sì!
Se ti dimostri un boss debole, non avrai vita lunga.
Loro sapevano come mostrare i muscoli fin dall'inizio.
Dopo aver preso il controllo della Winter Hill Gang di Boston,
Whitey Bulger mandò un messaggio uccidendo Louis Litif,
socio di lunga data che aveva disobbedito agli ordini.
Il suo corpo fu trovato mutilato nel bagagliaio di un'auto.
Albert Anastasia inaugurò il suo regno
ordinando l'omicidio del venditore Arnold Schuster,
perché aveva aiutato la polizia a rintracciare un noto latitante.
E quando Griselda Blanco prese il traffico di cocaina di Miami,
inventò una tattica per tenere in riga i suoi avversari
arruolando sicari in moto chiamati sicarios,
che eseguivano omicidi in movimento,
di solito in pieno giorno.
Poco dopo la rilevazione del business dell'eroina,
il regno di Lucas fu messo alla prova.
Quando sei in cima trovi sempre delle aquile.
C'è sempre qualcuno
che inizia a guardarti e pensa:
"Io saprei farlo meglio di lui.
Dovrei essere io il capo".
Non puoi permettere che questa insubordinazione resti senza risposta.
Nell'Harlem degli anni '60, il più cattivo in circolazione era Tango.
Tango era un grosso bullo di quasi due metri.
Ad Harlem lo temevano.
Tango era uno spacciatore di eroina…
noto per imbrogliare i suoi fornitori.
È una cosa che il nuovo boss Frank Lucas non poteva permettere.
Frank intuì l'opportunità
di mostrare chi comandava e di fargli abbassare la cresta.
Quando sentì che Tango cercava altra roba,
Frank gli fornì un chilo di eroina,
sapendo che Tango avrebbe cercato di fregarlo.
Frank si presentò due settimane dopo
e Tango non lo deluse.
Si rifiutò di pagare e lo insultò, sfidando l'onore di Frank.
E quello di sua madre.
Si formò una folla, proprio come Frank si aspettava.
Il messaggio era chiaro.
Frank sapeva che per far sapere alla gente che sei il boss,
non solo hai il dito sul grilletto,
ma sai come premerlo.
Ecco la reputazione che ti serve per avere successo.
Ma come boss, i tuoi muscoli potranno anche spalancare le porte,
ma è il tuo cervello a portarti i soldi.
Inizia con questo mantra che ogni saggio uomo d'affari deve seguire:
non pagare al dettaglio.
TATTICA SALTA L'INTERMEDIARIO
I bambini sognano di diventare atleti, astronauti o star del cinema.
Nessuno aspira mai a diventare un intermediario.
Peccato, perché è lì che ci sono i soldi.
Nel business dell'eroina, la catena di fornitura è internazionale.
L'intermediario fa un sacco di soldi
perché va alla fonte.
E questo viene dai tuoi profitti.
Aspetta, ti spiego.
All'inizio della carriera di Frank,
l'eroina arrivava negli USA dal "collegamento francese".
Si coltivavano papaveri in Turchia.
Una volta maturi, se ne ricavava l'oppio.
Si bolliva la linfa con la calce per separare la morfina.
MORFINA
Poi partiva per la Francia,
dove dei chimici trasformavano la morfina in eroina.
È un processo preciso e puzzolente.
Poi, toccava agli intermediari della mafia corsa
portare l'eroina raffinata in America,
nascondendola in ogni modo possibile.
Che tostapane costoso.
Una volta arrivata l'eroina,
la mafia americana la vendeva con un ricarico fino al 400%.
Poi arrivava in strada
grazie a spacciatori locali come Frank Lucas.
Per la mafia, questo accordo li fece guadagnare milioni.
Ma per quelli come Frank,
era una proposta dolorosamente inefficiente.
Frank voleva tagliare gli intermediari per massimizzare i profitti
e ridurre le possibilità d'interferenza da parte delle forze dell'ordine.
A Lucas serviva una grande idea,
che ebbe dallo stesso mezzo
da cui probabilmente starai guardando questo contenuto.
La TV.
Trasmettevano un notiziario.
Parlavano di tizi in Vietnam che si sballavano.
Washington ora ammette
il grave problema di droga tra i suoi militari in Vietnam.
Alcuni avrebbero visto solo una crisi, ma Frank vide oltre.
Vide l'opportunità di portare l'eroina dall'Asia.
Il piano di Frank? Bypassare il Collegamento Francese
e creare un proprio canale di eroina dall'Estremo Oriente.
E fortunatamente, aveva già un aggancio.
Suo cugino, un gentiluomo di nome Ike Atkinson,
era un sergente dell'esercito in pensione in Asia
che riuscì a mettersi in contatto con chi coltivava i papaveri.
Ma quando pensi a una nuova impresa,
non devi fare il passo più lungo della gamba.
Frank si recò a Bangkok, in Thailandia, per incontrare il cugino
che gli presentò il suo fornitore locale.
Un uomo che Frank chiamava 007 per ovvi motivi.
Questo 007 era disposto a vendere a Frank oltre 200 chili di eroina
per circa un milione di dollari, un decimo del prezzo della mafia.
Frank accettò con entusiasmo
e trovò un agente per portare il bottino negli USA.
Poteva essere l'inizio di una bella relazione.
Ma doveva assicurarsi che l'operazione di 007 fosse all'altezza della sfida.
Così andò lui stesso nella giungla,
camminando per giorni nel caldo soffocante…
finché finalmente raggiunse la Terra Promessa.
Fu così colpito che comprò altri prodotti all'istante.
Ma il viaggio di ritorno ebbe un intoppo.
Dei banditi.
Frank combatté con le guide.
Quando il fumo si diradò, i banditi erano morti.
Mentre l'obiettivo di Frank di una fornitura diretta
era vivo e vegeto.
Arrivai. Presi il carico.
Tornai indietro e il resto è storia.
Ma anche con un collegamento diretto,
non diventerai un boss se non padroneggerai le vendite.
Come farai a far andare a ruba la tua merce?
TATTICA MONOPOLIZZA IL MERCATO
Quando il volume delle vendite non è all'altezza del potenziale di mercato,
qualsiasi sia il motivo, c'è un problema.
La soluzione a questo dilemma così comune?
Diventare l'unica opzione in città.
Se monopolizzi il mercato, hai il controllo su tutto.
Puoi far pagare quanto vuoi.
Per loro funzionò di certo.
Il boss Enoch "Nucky" Johnson usò i suoi legami politici
per controllare tutti i racket di Atlantic City durante il Proibizionismo
guadagnando mezzo milione di dollari all'anno, nove milioni di oggi,
in alcol, prostituzione e gioco d'azzardo.
Il boss di Philadelphia, Nicodemo Scarfo, conquistò il mercato delle metanfetamine
importando quasi 400 litri di P2P.
Con metà di questo ingrediente si produce mezza tonnellata di droga.
E Cheng Chui Ping, conosciuta come Sister Ping,
guadagnò 40 milioni di dollari in due decenni
diventando fornitrice di riferimento per il traffico di migranti
dalla Cina agli Stati Uniti,
guadagnandosi il soprannome di "Madre dei trafficanti di umani".
Ma Frank Lucas voleva servire
una fetta di consumatori ancora più ampia e in rapida crescita.
Circa il 50% degli eroinomani vive a New York,
e circa l'80% dei tossicodipendenti di New York vive qui, ad Harlem.
La domanda non era un problema,
ma come ti assicuri che i clienti vengano da te per la loro dose?
Si inizia con il marketing.
Come in ogni azienda, devi creare un marchio.
La gente deve cercare il tuo marchio. E il tuo marchio dev'essere buono.
E il nome del marchio deve attirare l'attenzione.
Ecco alcuni concorrenti di Frank.
Alcuni li riconosco. Devo leggerli tutti?
Ok.
Mean Machine.
Può Essere Fatale.
Taster's Choice.
Harlem Hijack. Joint.
Tu Fotti Me, Io Fotto Te.
Dick Down.
Oh, Questa Roba Non Mi Basta Mai.
- Vendetta. - Magia Tragica.
Bello Essere Gentili.
Ding Dong.
OD Correct. Official Correct.
Scaduto.
Regolamento di Conti.
Green Tape. Red Tape. Sballo.
La creatività non mancava.
Ma il marchio ha dei limiti.
È quello che c'è dentro che conta.
Frank inventò la sua "Magia Blu"
ed era la droga migliore che potessi comprare.
L'ingrediente segreto di Frank?
La maggior parte dell'eroina dell'epoca aveva livelli di purezza dell'1-3%.
Ma Lucas mise i clienti al primo posto,
aumentando il livello di purezza al 5-7%.
Era lo sballo migliore.
Puoi comprare una Ford o una Cadillac.
Io preferisco la Cadillac ed è quello che vendeva Frank.
E quando vendi un prodotto premium e potenzialmente letale,
il controllo qualità è essenziale.
Frank si assicurò che il suo prodotto fosse nelle mani di una vera esperta.
Il genio manifatturiero che chiamava Red Top.
Ogni volta che Frank riceveva un carico dall'Asia,
lo consegnava a Red Top
che tagliava l'eroina con altre sostanze per poi rivenderla.
Con l'aumento della domanda, Frank assunse più personale
e fece indossare ai nuovi dipendenti un'uniforme specifica per trasparenza.
Per evitare di essere scoperti,
Lucas ordinò a Red Top di spostare spesso la sede.
A volte pagava anche i poliziotti per poter lavorare a casa loro.
Ma per conquistare il mercato, a Frank serviva qualcos'altro.
Una solida strategia di vendita.
Studiando il comportamento della polizia, Frank notò uno schema chiave.
Ogni giorno, alle 16:00, c'era il cambio turno.
Ma quello successivo iniziava alle 17:00.
Frank ordinò ai suoi uomini di scendere in strada
durante quest'ora di libertà.
Intanto, Frank controllava il servizio clienti
girando per Harlem sotto copertura.
Se qualcuno sbagliava, le conseguenze erano devastanti.
Ma quando il tuo prodotto vende bene, a volte devi solo rilassarti e goderne.
Creando un prodotto eccellente e controllando la distribuzione,
Frank aveva il mercato dell'eroina di Harlem nelle sue mani.
E chi non vorrebbe godersi i frutti del proprio lavoro?
Ma prima d'iniziare a spendere in giro,
fai molta attenzione alla prossima lezione del manuale.
TATTICA RIPULISCI IL DENARO SPORCO
Quando spacci droga per strada,
non vieni pagato con un bonifico.
Nelle attività illegali si preferiscono i contanti perché non sono tracciati.
Ma avere tanti contanti può creare dei problemi.
Facevano un sacco di soldi, era pazzesco.
Quelli come Frank Lucas
avevano centinaia di migliaia di dollari in tagli da 20, 50, dieci e cinque.
Sono ingombranti da trasportare e difficili da contare.
E la banca può sospettare vedendoti con tutti questi contanti
se di solito si ricevono assegni.
Ma non sono gli unici problemi.
Alla fine, tutti, inclusi i mafiosi,
devono rendere conto dei propri soldi.
E se vivi in una villa a Howard Beach e hai una Porsche,
ma quando devi pagare le tasse
dici di guadagnare 12.000 dollari l'anno come postino,
i conti non tornano.
Per questo gli dei del crimine hanno inventato…
il riciclaggio di denaro.
Pronto a trasformare soldi sporchi in soldi puliti?
Anche se le tecniche variano, i passaggi base sono gli stessi.
Primo passo. Posizionamento.
Crea un'attività legittima
con un conto in banca per i profitti illeciti,
tipo un autolavaggio o uno strip club.
Fase due. Stratificazione.
Usa transazioni complesse per separare il denaro dalla sua fonte illegale.
Per esempio, compra oro.
Incassalo.
Poi manda quei soldi da un conto bancario internazionale a un altro
per renderlo più difficile da rintracciare.
O investi i proventi in beni come auto di lusso, gioielli o immobili.
Poi rivendili. E ora la fase tre. Integrazione.
Investi i tuoi soldi appena riciclati nel sistema finanziario legittimo
per tenere il fisco lontano dalle tue tracce.
Voilà! I tuoi soldi sporchi dalla droga ora sono limpidi come la neve.
Sembra facile,
ma la cosa difficile del riciclaggio è che non si può fare da soli.
A New York, Frank conosceva tutti,
quindi c'era gente che riciclava i soldi al posto suo.
Aveva un contatto dirigenziale alla Chemical Bank.
Questo diceva ai cassieri di occuparsi di Frank.
E così facevano.
Contavano centinaia di migliaia di dollari
in pezzi da cinque, dieci, uno e 20.
E la banca con cui lavorava non faceva domande
e cambiava quei soldi in banconote da cento.
Come un vero boss, Lucas investiva i soldi riciclati
in attività legittime che generavano tasse.
Praticamente controllava un intero isolato di Harlem.
Aveva un club lì. Aveva un paio di negozi là.
Aveva immobili a uso ufficio a Detroit
e in altre zone di New York. Un ranch in Carolina del Nord.
Comprò 4.000 acri di terra. Trecento capi di bestiame.
Aveva un toro da 100.000 dollari.
Era un toro enorme.
Era gigante.
Il portfolio diversificato di Frank gli aprì la strada nell'alta società.
Frank conosceva le celebrità dell'epoca. Pugili, Joe Louis, artisti.
Era una celebrità del suo tempo,
anche se faceva qualcosa di illegale e sbagliato.
Una volta, in un bar, mi chiese: "TI piace James Brown?" E io: "Sì".
Partì della musica e poi arrivò James Brown.
Voleva che andassi a ballare e io: "Wow!"
Grazie all'esperienza di Frank nel riciclaggio di denaro,
lui e i suoi fratelli vivevano come nobili ad Harlem.
I soldi sono tutto. Siamo in America.
I soldi sono tutto.
Ma quando punti su eroina di alta qualità,
i giorni d'oro non dureranno per sempre.
Molta gente iniziò a morire e il governo si svegliò.
PRESIDENTE
Il principale nemico pubblico degli Stati Uniti è l'abuso di droghe.
In momenti come questi, come mantieni il tuo piano aziendale?
L'azienda ha subito gravi danni sia in produzione che nelle relazioni umane.
Dobbiamo riparare il più rapidamente possibile.
TATTICA PROTEGGI I TUOI PROFITTI
Se vuoi che il tuo business duri nel tempo,
ti serve una strategia che si adatti a tutte le condizioni di mercato.
Nel 1971, il presidente Nixon coniò l'espressione "Guerra alla droga"
e a New York infuriava questa guerra,
e quindi era fondamentale per il Dipartimento di Polizia di New York
dimostrare che sapevano affrontare la situazione con questi tizi.
Frank usò un approccio su più fronti per risolvere il problema.
Iniziò da una campagna di pubbliche relazioni.
Pensava che fare delle cose per la comunità
sarebbe stato un modo efficace per proteggere se stesso e la sua impresa.
Prestava soldi alla gente.
Non si preoccupava della restituzione.
Si prendeva cura degli altri.
In questo modo mantenne la comunità dalla sua parte.
Ma si occupò anche di una fascia demografica ancora più importante.
Gli sbirri.
Frank spendeva un sacco per corrompere la polizia.
Avere la polizia sotto controllo
significa poter camminare liberi senza preoccuparsi di venir presi.
Significa sapere che il carico di droga che stai aspettando
non verrà rintracciato dalla polizia.
Ma come scoprono molti boss,
gli atti di generosità possono far sì che alcuni agenti pretendano di più.
All'inizio degli anni '70,
Lucas trasferì la sua famiglia in una casa in periferia.
Ma quando vivi una vita criminale, gli affari ti seguono a casa.
Frank ricevette una visita indesiderata,
un detective corrotto della polizia di New York che chiamava Babyface.
Ordinò a Frank di pagargli 10.000 dollari al mese.
O gli avrebbe fatto chiudere l'attività per sempre.
Frank non vide alternative.
E iniziò a pagare.
Ma mentre Frank teneva Babyface lontano dai suoi affari,
una minaccia ancora più grande si muoveva contro di lui dalla Narcotici.
Gli agenti lavoravano 24 ore su 24 per raccogliere informazioni su Frank.
E quando si fece avanti un informatore della mafia…
colpì forte.
Quando gli agenti della polizia vennero ad arrestarlo,
sua moglie lanciò diversi zaini dalla finestra.
Dentro c'erano più di 500.000 dollari in contanti.
Ed erano soldi che stava tenendo da parte
per andare in Thailandia a comprare 100 chili di eroina.
Quel viaggio, non lo farà mai.
Frank venne processato con accuse federali e statali di narcotraffico.
Venne dichiarato colpevole e condannato a 70 anni di carcere.
Ma allora, il boss della droga di Harlem fece un'ultima transazione.
Frank si unì alla squadra e prese la decisione
di collaborare per ridurre la pena detentiva.
Come uomo d'affari
che si prende cura di se stesso, prese la decisione giusta per se stesso.
Anche se significava mettersi contro suo fratello.
Chi l'avrebbe mai detto.
Impazzì.
A volte… è difficile digerire un tradimento simile.
Se fosse stato qualcun altro,
lo accetti, ma tuo fratello? La tua famiglia?
Ti ferisce nel profondo.
Mi fa male ancora oggi.
Cosa posso dire? Sono affari.
Il genio di Lucas nel massimizzare i profitti gli fece guadagnare milioni,
ma il periodo d'oro durò solo sette anni.
Se vuoi che la tua fiamma brilli di più e più a lungo,
devi scavare più a fondo nel manuale
e seguire il nostro prossimo titano criminale.
Il boss dei boss della mafia siciliana, Salvatore "La Bestia" Riina.
Il segreto della sua leggendaria dominazione della malavita?
Il totale disprezzo per la vita umana.
Sei pronto a liberare la bestia che è dentro di te?
Sottotitoli: Francesca Zanacca