Seuraamalla pelikirjan oppitunteja -
olet edennyt pohjakerroksesta -
mafiapomon kattohuoneistoon.
Nyt on aika keskittyä tilikirjaan.
Pahe on kauppaa.
Kyse ei ole moraalista. Moraalisesti huumekauppa on väärin.
Se on bisnestä. Rahan kauhomista molemmin käsin.
Täyden ansaintapotentiaalin saavuttaminen ei tapahdu itsestään.
Liiketoimintasuunnitelma on ehdottoman tärkeä.
Jos suunnitelmaa ei ole, koko yritys luhistuu.
Valjastamalla sekä älyn että lihasvoiman -
voit päihittää kilpailijat ja tulla unelmiesi alamaailman johtajaksi.
Kuten tämä kaveri.
Harlemin heroiinimagnaatti, Frank Lucas.
Lucasin vallankumouksellinen strategia kaatoi New Yorkin huumekaupan -
ja loi toimitusketjun, joka tuotti yli miljoona dollaria päivässä.
Nukuin sängyssä kylmässä.
Sitten lähdin kuvioon mukaan.
Noudata Frankin liiketoimintasuunnitelmaa,
ja sinäkin voit varmistaa, että rikoksesi kannattavat.
NÄIN TULLAAN MAFIAPOMOKSI
KASVATA BISNEKSIÄ
Frank Lucas rakensi kansainvälisen heroiini-imperiumin tyhjästä.
Ennen kuin hän ehti täyttää 40.
Hänen tavoitteenaan oli ansaita rahaa myymällä heroiinia,
joten niin hän teki.
Ennen kuin seuraat Frankia johtajien sviittiin,
tässä on sinulle opittavaa.
FAKTA 1 NUORI LUCAS YMMÄRSI HUONOT LÄHTÖKOHTANSA
Frank Lucas syntyi Pohjois-Carolinassa suuren laman aikaan.
Rotuerottelun ajan Pohjois-Carolinassa mahdollisuudet olivat huonot.
Siellä ei voinut menestyä tai huolehtia perheestään.
KKK:n jäsen murhasi hänen serkkunsa.
Ampuivat hänen aivonsa pihalle. Tunkivat haulikon suuhun.
Joskus elämässä tapahtuu asioita, jotka muuttavat sen.
Todella muuttavat.
Hän lähti New Yorkiin.
Ongelmana oli, että hän oli lukutaidoton.
Hän ei saanut töitä edes lehdenjakajana.
Hän saattoi selviytyä ainoastaan rikollisuudella,
joten hän alkoi myydä huumeita.
FAKTA 2 LUCAS OPPI VAHVAN MENTORIN ALAISUUDESSA
Bumpy Johnson oli pahin musta gangsteri.
Bumpy oli hänelle kuin isä.
Työskentelin Bumpyn kanssa 13 vuotta, yhdeksän kuukautta ja kahdeksan päivää.
Kiitän häntä jokaisesta ansaitsemastani pennistä.
Kun Bumpy kuoli, Frank sai huumebisneksen.
Frank halusi huumeet, koska uskoi, että niillä hän tienaisi eniten.
FAKTA 3 FRANKIN BISNEKSEN YTIMESSÄ OLI PERHE
Frank oli seitsemästä pojasta vanhin. Hän oli sankarini.
Kun hän pyysi meitä tekemään jotain, me tottelimme.
Veljiensä avulla hän piti ohjat käsissään.
Hän luotti veljiinsä ja teki heistä rikkaita.
Hän puhui aina perheestä. Takoi sen merkityksen kalloon.
"Perhe on tärkein."
Frankilla oli lupaava ura -
ja uskollinen sisäpiiri, joka auttoi laajentamaan bisnestä.
Mutta kaikki eivät kunnioittaneet hänen auktoriteettiaan.
Miten osoittaa, että sinulla on edellytykset menestyä?
Kukaan ei pelleile Harlemin jätkän kanssa.
TAKTIIKKA HANKI KATU-USKOTTAVUUTTA
Mafiapomona ainoa tapa varmistaa operaation menestys -
on näyttää, mitä seurauksia sabotoinnilla on.
Ensin hakkaan hänen päänsä tohjoksi.
On otettava paikkansa tappajien joukossa.
Se on rankka ala,
jossa maine ja katu-uskottavuus ovat tärkeitä.
Jos osoitat heikkoutta, et elä kauan.
Nämä kaverit osasivat pullistella heti alusta pitäen.
Bostonin Winter Hill -jengin haltuunoton jälkeen -
Whitey Bulger lähetti viestin tapattamalla Louis Litifin,
joka oli Bulgerin pitkäaikainen, tottelematon kollega.
Ruumis löydettiin silvottuna auton peräkontista.
Albert Anastasia aloitti valtakautensa määräämällä Arnold Schusterin murhan,
joka pääsi pomon tappolistalle, koska auttoi poliisia löytämään karkurin.
Kun Griselda Blanco alkoi hallita Miamin kokaiinikauppaa -
hän keksi keinon, jolla pitää vastustajan ruodussa.
Hän käytti sicarioiksi kutsuttuja palkkamurhaajia,
jotka suorittivat tapponsa ajoneuvoista käsin,
yleensä kirkkaassa päivänvalossa.
Frank Lucasin valtaa koeteltiin pian hänen valtaannousunsa jälkeen.
Huipulla kiertää aina kotkia.
Aina on joku,
joka alkaa miettiä,
että tekisi homman paremmin kuin tämä tyyppi ja haluaa johtoon.
Sellaista niskurointia ei voi jättää rangaistuksetta.
1960-luvun Harlemissa pahin tyyppi oli Tango.
Tango oli iso, ilkeä mies, noin parimetrinen.
Harlemissa pelättiin häntä.
Tango oli vapaa heroiinidiileri,
joka tunnettiin huijauksistaan.
Frank Lucas ei voinut sallia sitä.
Frank aisti tilaisuuden näyttää, kuka täällä on pomo.
Kun Tango etsi lisää myytävää, Frank toimitti hänelle kilon heroiinia.
Hän tiesi, että Tango yrittäisi huijata häntäkin.
Kun Frank tuli hakemaan rahansa, Tango ei tuottanut pettymystä.
Hän ei suostunut maksamaan ja kyseenalaisti Frankin kunnian.
Ja hänen äitinsä.
Ihmisiä kerääntyy katsomaan, kuten Frank arvelikin.
Viesti meni perille.
Frank kertoi ihmisille, että pomo -
ei ainoastaan pitele asetta, vaan osaa myös käyttää sitä.
Menestys vaatii sellaisen maineen.
Lihakset saattavat avata mafiapomolle ovet,
mutta älli pitää huolen kassavirrasta.
Aloitetaan mantrasta, jota jokaisen liikemiehen on seurattava:
älä maksa kauppahintaa.
TAKTIIKKA KARSI VÄLIKÄDET
Lapset haluavat tulla urheilijoiksi, astronauteiksi ja leffatähdiksi.
Kukaan ei halua välikädeksi.
Harmi, koska se on rahakasta hommaa.
Heroiinikaupan toimitusketju on kansainvälinen.
Välikädet ansaitsevat huomattavia summia rahaa.
Heillä on yhteys lähteeseen.
Ja se on sinulta pois.
Minäpä selitän.
Kun Frank aloitti,
heroiini tuli Yhdysvaltoihin "ranskalaisen yhteyden" kautta.
Se alkoi Turkissa kasvatetuista unikoista.
VILJELIJÄHINTA 25 USD/KG
Kun kasvit kypsyivät, ne kerättiin oopiumin mahlaa varten.
Morfiini erotettiin mahlasta kalkissa keittämällä.
Sitten se lähti Ranskaan,
jossa kemistit muuttivat morfiinin heroiiniksi.
Se on tarkka ja haiseva prosessi.
TUKKUHINTA 5 000 USD/KG
Seuraavaksi Korsikan mafian välittäjät -
veivät jalostetun heroiinin Atlantin yli Amerikkaan -
piilottaen sen miten vain.
SALAKULJETUS 10 000 USD / KG
Siinä on kallis leivänpaahdin.
Kun heroiini pääsi maahan,
amerikkalainen mafia myi sen jopa 400 prosentin marginaalilla.
Kaduille se levisi -
Frank Lucasin kaltaisten jälleenmyyjien ansiosta.
TUKKUHINTA 50 000 USD/KG
Mafialle järjestely tuotti miljoonia.
Frankin kaltaisille kauppamiehille se oli tuskallisen tehoton järjestely.
Frank halusi tietää, miten päästä eroon välikäsistä -
ja maksimoida voitto.
Ja vähentää poliisin mahdollisuudet soluttautua hänen järjestöönsä.
Lucas tarvitsi suuren idean,
jonka hän sai samasta paikasta,
josta saat tämän olennaisen sisällön.
Televisiosta.
Uutisissa kerrottiin -
sotilaista Vietnamissa, jotka käyttivät huumeita.
Washington myöntää,
että sen sotilaiden keskuudessa Vietnamissa on vakava huumeongelma.
Ja vaikka jotkut näkivät kriisin, Frank ajatteli eri tavalla.
Frank näki tilaisuuden tuoda heroiinia Aasiasta.
Mikä oli Frankin suunnitelma? Ohittaa ranskalaisyhteys -
ja luoda oma kauppayhteys Kaukoitään.
Onneksi hänellä oli jo yhteys.
Hänen serkkunsa, herrasmies nimeltä Ike Atkinson,
oli eläkkeellä oleva armeijan kersantti Aasiassa,
joka onnistui saamaan yhteyden unikonviljelijöihin.
Mutta uuden yrityksen aloittaminen vaatii kunnollista tarkastelua.
Frank matkusti Bangkokiin tavatakseen serkkunsa Iken,
joka esitteli Frankin paikalliselle toimittajalle.
Frank kutsuu miestä 007:ksi.
007 on valmis myymään Frankille 200 kiloa heroiinia -
miljoonalla dollarilla, joka on kymmenesosa mafian hinnasta.
Frank suostui -
ja etsi avuliaita sotilaita salakuljettamaan huumeet.
Alku oli lupaava.
Mutta Frankin on varmistettava, että 007 pärjää haasteen kanssa.
Hän suuntasi viidakkoon itse.
Vaelsi päiväkausia helteessä,
kunnes hän saavutti Luvatun maan.
Frank päätti ostaa lisää heroiinia.
Paluumatkalla koitui ongelmia.
Rosvoja.
Frank taisteli oppaiden rinnalla.
Kun savu hälvenee, rosvot ovat kuolleet.
Frankin tavoite sen sijaan eli ja voi hyvin.
Menin paikalle. Sain kuorman.
Palasin. Loppu on historiaa.
Vaikka tuotteelle olisi suora yhteys,
pomon pallille ei pääse ilman taitavaa myyntiä.
Miten saat tavarasi lentämään hyllyiltä?
TAKTIIKKA VALTAA MARKKINAT
Aina, kun myynti ei vastaa potentiaalia,
oli syy mikä tahansa, teillä on ongelma.
Mikä on pelikirjan ratkaisu?
Ole kaupungin ainoa peluri.
Markkinoiden hallinnan saa valtaamalla ne.
Voi veloittaa, mitä lystää.
Se toimi näille kavereille.
Rikospomo Enoch Johnson käytti poliittisia yhteyksiään -
hallitakseen Atlantic Cityn huumekauppaa -
ansaiten vuodessa puoli miljoonaa, eli nykyrahassa 9 miljoonaa,
pimeällä viinalla, prostituutiolla ja uhkapelillä.
Mafiapomo Nicodemo Scarfo valtasi metamfetamiinimarkkinat -
tuomalla ja jakamalla yli 380 kiloa P2P:tä.
Tarpeeksi avainainesta, jotta saadaan puoli tonnia heroiinia.
Cheng Chui Ping, joka tunnetaan nimellä sisar Ping,
tienasi 40 miljoonaa dollaria kahdessa vuosikymmenessä -
ryhtymällä ihmissalakuljettajien suosikkitoimittajaksi.
Hän sai lempinimen "Kaikkien käärmepäiden äiti".
3 VUOTTA LUCASIN VALTAANNOUSUSTA
Frank Lucas halusi palvella suurempaa ja nopeasti kasvavaa asiakaskuntaa.
Noin 50 % heroiiniriippuvaisista asuu New Yorkissa.
Arviolta 80 % New Yorkin tunnetuista addikteista asuu Harlemissa.
Kysyntä ei ollut ongelma,
mutta miten varmistetaan, että asiakkaat valitsevat sinut?
Se alkaa markkinoinnista.
Tuotteelle annetaan brändinimi.
Brändin suosio varmistetaan sillä, että brändi on hyvä.
Ja että sen nimi kiinnittää huomion.
Tässä on Frankin kilpailua.
Tunnistan osan näistä. Haluatko, että luen ne kaikki?
Selvä.
Kova kone, Voi koitua kohtaloksi,
Valitut makupalat, Harlem Hijack, jointti.
Hitot kaikista.
Dick Down.
Anna lisää jännäjauhetta.
Traagista magiaa.
Kivaa olla kiva.
Ding dong.
Virkamies Korrekti.
Karhukirje.
Koston aika.
Byrokratiaa, Kiire.
Mielikuvitusta ei puuttunut.
Fiksu brändääminen ei ratkaise kaikkea.
Pakkauksen sisältö ratkaisee.
Frank leimasi omansa "Blue Magiciksi",
ja se oli paras huumetta, mitä rahalla sai.
Frankin salainen kastike?
Katukaupassa heroiinin puhtaus oli yleensä 1 - 3 prosenttia.
Lucas asetti asiakkaat etusijalle nostamalla puhtauden 5 - 7 prosenttiin.
Vaikutus oli parempi.
Voi ostaa joko Fordin tai Cadillacin.
Minä ostan mieluummin Cadillacin, ja sitä Frank myi.
Kun myydään korkealaatuista ja mahdollisesti tappavaa tuotetta,
laadunvalvonta on välttämätöntä.
Frank varmisti, että tuotanto oli todellisen asiantuntijan käsissä.
Hän kutsui tuottajaneroaan Red Topiksi.
Aina, kun Frank sai heroiinilähetyksen Aasiasta,
hän toimitti sen Red Topille,
joka leikkasi heroiinin lisäaineilla myyntivalmiiksi.
Kysynnän kasvaessa Frank palkkasi lisää väkeä,
ja uusien työntekijöiden oli käytettävä työasua läpinäkyvyyden varmistamiseksi.
Välttääkseen kiinnijäämisen Lucas siirsi päämajaa säännöllisesti.
Joskus hän jopa lahjoi poliiseja tehdäkseen töitä heidän kodeissaan.
Markkinoiden valtaamiseen Frank tarvitsi jotain muuta.
Vankan vähittäiskauppastrategian.
Tutkiessaan poliisin käyttäytymistä Frank huomasi kaavan.
Päivävuoron poliisit lähtivät töistä joka päivä neljältä,
mutta iltavuoro alkoi vasta viideltä.
Frank ohjeisti myyjänsä kaduille -
tänä kultaisena hetkenä.
Frank valvoi miehistönsä asiakaspalvelua kruisailemalla Harlemissa valepuvussa.
Virheiden hinta oli kallis.
Mutta kun tuote myy hyvin,
ei tarvitse muuta kuin nauttia.
Ensiluokkaisella tuotteella ja sujuvalla jakelulla -
Frank sai Harlemin heroiinikaupan haltuunsa.
Kuka ei haluaisi nauttia työnsä hedelmistä?
Ennen kuin ryhdyt tuhlaamaan,
tutustu tarkasti seuraavaan oppituntiin.
TAKTIIKKA PESE RAHASI
Huumeiden katukauppaa ei pyöritetä tilisiirroilla.
Käteisrahaa suositaan laittomuuksissa, koska se ei jätä jälkiä.
Mutta rahassa uiminen voi aiheuttaa ongelmia.
He tienasivat mielettömiä summia.
Frank Lucasin kaltaisilla tyypeillä oli satoja tuhansia dollareita pikkurahoina.
Sitä on vaikea kantaa ja laskea.
Pankki miettii,
miksi sinulla on näin paljon käteistä, kun muut saavat maksun sekkeinä.
Ne eivät ole ainoita ongelmia.
Lopulta jokaisen, jopa mafiapomojen, on tehtävä rahoistaan selonteko-
Jos asut kartanossa ja ajat Porschea,
mutta veroilmoituksessa ilmoitat vuosituloiksesi postinkantajan palkan,
se ei ole uskottavaa.
Siksi rötösjumalat keksivät -
rahanpesun.
Oletko valmis loihtimaan likaisista rahoistasi puhtaita?
Tekniikkoja on erilaisia, mutta ne noudattavat samaa peruskaavaa.
Vaihe yksi. Sijoittelu.
Luo laillinen yritys, jolla on tili, jolle voi säilöä laittomat voitot.
Kuten autopesula tai strippiklubi.
Vaihe kaksi. Kerrostaminen.
Käytä monimutkaisia tapahtumia erottamaan rahat laittomasta lähteestä.
Osta esimerkiksi kultaa.
Rahasta se.
Lähetä raha kansainväliseltä pankkitililtä toiselle,
jotta jäljittäminen olisi vaikeampaa.
Tai upota tuotto luksusautoihin, jalokiviin tai kiinteistöihin.
Myy ne sitten uudelleen. Pääsemme vaiheeseen kolme. Integraatio.
Sijoita juuri pesty rahasi lailliseen talousjärjestelmään -
pitääksesi verottajan poissa kannoilta.
Kas noin! Likainen rahasi on nyt puhdasta.
Kuulostaa helpolta, mutta rahanpesussa ei pärjää yksin.
New Yorkissa Frank tunsi kaikki,
joten hänellä oli hyviä kontakteja rahanpesuun.
Hänellä oli kontakti Chemical Bankin johtotasolla.
Hän ohjasi virkailijat huolehtimaan Frankista.
Ja niin he tekivät.
He laskivat satoja tuhansia dollareita 5, 10 ja 20 dollarin seteleissä.
Pankkivirkailija vaihtoi rahat kyselemättä sadan dollarin seteleiksi.
Lucas sijoitti puhtaan rahansa laillisiin veroa maksaviin yrityksiin.
Hän hallitsi kokonaista korttelia Harlemissa.
Hänellä oli klubi ja pari kauppaa.
Hänellä oli toimistorakennuksia Detroitissa ja muualla New Yorkissa.
Tila Pohjois-Carolinassa.
Hän osti 1600 hehtaaria maata. Kolmesataa nautaa.
Hänellä oli 100 000 dollarin palkintohärkä.
Se oli valtava sonni.
Helkkarin iso köriläs.
Frankin monipuolinen salkku ansaitsi hänelle paikan hienostopiireissä.
Frank tunsi päivän julkkikset. Nyrkkeilijöitä, Joe Louisin, viihdyttäjiä.
Hän oli aikansa julkkis,
vaikka hän olikin rikollinen.
Kerran, kun istuin baarissa, hän kysyi, pidänkö James Brownista.
Musiikki alkoi soida ja James Brown tuli luoksemme,
tarttui käteeni ja yritti viedä minut tanssimaan.
Frankin rahanpesuosaamisen ansiosta hän -
ja hänen veljensä elivät kuin Harlemin kuninkaalliset.
Kaikki on rahaa. Tämä on Amerikka.
Kaikki on rahaa.
Kun ydintuote on korkealaatuista heroiinia,
onnenpäivät eivät kestä ikuisesti.
Ihmisiä alkoi kuolla, ja hallitus huomasi.
PRESIDENTTI RICHARD NIXON
Amerikkalaisen yhteiskunnan pahin vihollinen on huumeidenkäyttö.
Miten pitää bisnessuunnitelma kurssissa?
Sekä yhtiön tuottavuus että sen suhteet ovat kärsineet.
Molemmat on korjattava mahdollisimman nopeasti.
TAKTIIKKA SUOJELE TUOTTOJA
Jos haluat rakentaa yrityksesi kestäväksi,
tarvitset joustavan markkinointistrategian.
Vuonna 1971 presidentti Nixon loi käsitteen huumeiden vastainen sota.
Tämä sota raivosi New Yorkissa,
joten New Yorkin poliisille oli tärkeää osoittaa,
että he saivat asiat hoidettua haastamalla jengit.
Frank lähestyi ongelmaa monitahoisella ratkaisulla.
Aloittamalla PR-kampanjan.
Hän ajatteli, että tekemällä asioita yhteisön hyväksi,
hän suojelisi itseään ja yritystään.
Hän lainasi rahaa eikä murehtinut takaisinmaksusta.
Hän huolehti ihmisistä.
Hän piti yhteisön puolellaan.
Hän huolehti myös eräästä tärkeämmästä kansanosasta.
Poliiseista.
Frank käytti paljon rahaa poliisin lahjomiseen.
Poliisin lahjominen tarkoittaa,
että hän sai kävellä kadulla vapaasti murehtimatta pidätyksestä.
Se tarkoitti, että huumetoimitukset voitiin suorittaa turvallisesti ilman,
että poliisi sekaantuisi niihin.
Monet mafiapomot saivat huomata,
että anteliaisuus sai jotkut sinivuokot janoamaan lisää.
Frank Lucas muutti perheensä rauhalliseen lähiöön 70-luvun alussa.
Mutta kun elää rikollista elämää, bisnes seuraa perässä.
Frank sai ei-toivotun vieraan,
korruptoituneen etsivän, jota hän kutsuu Babyfaceksi.
Babyface käski Frankia maksamaan kymppitonnin kuussa,
tai hän lopettaisi Frankin operaation.
Frank ei näe vaihtoehtoja.
Joten hän maksaa.
Frankin yrittäessä pitää Babyfacen poissa kimpustaan -
Yhdysvaltain huumevirasto pääsee hänen kannoilleen.
Huumeviraston agentit työskentelivät tauotta kerätäkseen tietoa operaatiosta.
Ja kun mafian tiedonantaja ilmestyy,
he iskevät kovaa.
Kun agentit ja poliisi tulivat pidättämään hänet,
hänen vaimonsa heitti ikkunasta useita jumppakasseja,
joissa oli yli 500 000 dollarin edestä käteistä pieninä seteleinä.
Frank oli kerännyt rahaa -
ostaakseen Thaimaasta 100 kiloa heroiinia.
Valitettavasti matka jäi tekemättä.
Liittovaltio ja osavaltio nostivat syytteen huumekaupasta.
Frank todettiin syylliseksi ja sai 70 vuoden vankeustuomion.
Mutta sitten Harlemin huumepomo tekee viimeisen kaupan.
Frank päätti tehdä yhteistyötä valtion kanssa lyhentääkseen tuomiotaan.
Itseään varjelevana liikemiehenä hän teki oikean päätöksen.
Vaikka se tarkoitti oman veljen pettämistä.
Koskaan ei kielitä.
Ja hän kieli!
Sellaista petosta on vaikea ymmärtää.
Jonkun muun voisi ymmärtää,
mutta että oma veli. Oma perheenjäsen.
Se iski sydämeen.
Se sattuu vielä tänäkin päivänä.
Mitä voin sanoa? Se on bisnestä.
Frank Lucasin bisnesvainu tuotti hänelle miljoonia,
mutta hänen aikansa huipulla kesti vain seitsemän vuotta.
Jos haluat liekkisi palavan sekä kirkkaana että pitkään,
joudut pureutumaan pelikirjaan syvemmin ja tutustumaan seuraavaan rikollisjättiin,
sisilialaiseen pomojen pomoon, Salvatore "Peto" Riinaan.
Hänen pitkän valtakautensa salaisuus -
oli sula piittaamattomuus ihmishengestä.
Oletko valmis vapauttamaan sisäisen petosi?
Tekstitys: Eveliina Niemi