UNA SERIE DE NETFLIX
Siguiendo las primeras lecciones del Manual, has subido de la planta baja hasta
el ático de los capos. Llegó el momento de centrarte en tu balance.
El vicio da dinero.
La ética da igual. «Está mal vender drogas». O: «Está mal dirigir un burdel».
Son negocios, que la pasta se te salga por las orejas.
No podrás desarrollar todo tu potencial así como así.
A un capo le es imprescindible tener un plan de negocios. Si no tiene un plan, su
estructura no se sostendrá.
Pero, si le das bien al coco, y a los puños… podrás superar a tus rivales y ser
el rey del hampa que siempre soñaste ser.
Como este tipo… el magnate de la heroína en Harlem, Frank Lucas.
Su estrategia pionera revolucionó el narcotráfico de Nueva York al crear una
cadena de suministro con la que ganaba más de un millón de dólares al día.
Yo antes dormía muerto de frío. Pero luego triunfé, y a lo grande.
Si sigues su innovador plan de negocios, tú también podrás beneficiarte
de tus delitos.
CÓMO SE CONVIRTIERON EN CAPOS DE LA MAFIA
Frank Lucas montó de cero un imperio de la heroína multimillonario e internacional.
Y antes de cumplir los 40.
Su objetivo era ganar dinero vendiendo heroína, y ganó mucha pasta vendiendo
heroína.
Pero, antes de seguir su camino hacia la cima, debes aprender esto de su ascenso.
PRIMER DATO LUCAS NO TUVO UNA INFANCIA FÁCIL
Frank nació en la zona rural de Carolina del Norte durante la Gran
Depresión.
No teníamos oportunidades en esa Carolina del Norte segregada. No podías llevar una
buena vida. Eras incapaz de sustentar a tu familia.
Vio a un miembro del Ku Klux Klan matar a su primo.
Llegaron y le voló la cabeza. Le metió la pistola en la boca y apretó el gatillo.
A veces, te pasan cosas que te cambian la vida. Te la cambian, por completo.
Se fue, se mudó a Nueva York.
El problema es que era analfabeto. No podía trabajar repartiendo periódicos, no
podía hacer nada. Solo podía sobrevivir dedicándose a algo ilegal, allí donde lo
aceptaran. Por eso empezó a vender drogas.
SEGUNDO DATO LUCAS TENÍA UN MENTOR
Bumpy Johnson era el mafioso negro más chungo de la historia. Pero también fue
como un padre para él.
Trabajé muchos años con Bump. 13 años, 9 meses y 8 días.
Y todo lo que gané, se lo debo a él. Fue gracias a él.
Cuando murió Bumpy, Frank empezó a vender drogas. Se dedicó a eso porque creyó que
sería lo que más dinero le traería.
TERCER DATO FRANK LLEVÓ SU NEGOCIO EN FAMILIA
Frank era el mayor de 7 hermanos. Era mi héroe. Si nos pedía hacer algo, lo
hacíamos.
Se mantuvo al mando gracias a sus hermanos. Confiaba en ellos y los hizo
ricos.
Siempre hablaba de la familia. Te lo repetía sin parar: «La familia es lo
primero».
Frank tenía una carrera muy prometedora y un círculo íntimo muy leal ayudándolo en
sus negocios, pero eso no significa que respetasen su autoridad… ¿Cómo demuestras
que tienes lo que hay que tener al lanzar tu empresa?
TÁCTICA: HAZ QUE TE RESPETEN EN LA CALLE
Como capo, tu única forma de garantizar el éxito de tu operación es demostrar las
consecuencias de interponerse en tu camino…
Pero, primero, le reventaré la cabeza.
Tienen que verte como un asesino. Es un mundillo muy duro, la reputación y el
respeto en la calle es vital.
Si te ven como un capo débil, no durarás vivo mucho tiempo.
Estos tipos supieron demostrar su poder desde el principio…
Al poco de hacerse con la Winter Hill Gang de Boston, Whitey Bulger lanzó un mensaje
al matar a Lewis Litif, un antiguo socio que desobedeció sus órdenes. Hallaron su
cuerpo mutilado en un maletero. Albert Anastasia empezó su reinado mandando
asesinar al vendedor Arnold Schuster, que entró en su lista negra por ayudar a la
policía a encontrar a un famoso fugitivo.
Y, cuando Griselda Blanco se hizo con el negocio de la cocaína en Miami, creó una
táctica para mantener a raya a sus adversarios: reclutar sicarios que iban en
moto y mataban a domicilio, casi siempre a plena luz del día.
Al poco de hacerse con el negocio de la heroína en Harlem, pusieron a prueba el
reinado de Frank.
Cuando estás en la cima, las águilas te rodean. Siempre habrá quien… te vea y
piense: «¿Sabes qué? Yo podría hacerlo mejor que él. Tal vez deba ser yo el
líder».
No puedes dejar correr una insubordinación de esa clase.
En el Harlem de 1960, el tipo más duro era Tango.
Tango era un tiarrón. 1,95, casi dos metros. La gente de Harlem le tenía miedo.
Tango era un traficante de heroína independiente…
…Famoso por estafar a sus proveedores.
El nuevo jefe, Frank Lucas, no podía consentirlo.
Frank supo que podía demostrar quién mandaba… y bajarle los humos al gigante.
Cuando descubrió que Tango iba buscando droga, Frank le entregó un kilo de
heroína, sabiendo que Tango intentaría estafarlo a él también.
Y, cuando fue a cobrarle dos semanas después, Tango se lo puso fácil.
Se negó a pagarle y se puso hecho una furia, insultando a Frank.
Y a su madre… Se formó un corrillo, tal y como Frank sabría que pasaría…
Y el mensaje quedó claro.
Frank supo dejar claro que, cuando tú mandas, no solo tendrás puesto el dedo en
el gatillo, también sabrás apretarlo.
Esa es la reputación necesaria para triunfar. Pero, aunque la fuerza te abra
puertas, será tu inteligencia lo que te consiga pasta.
He aquí un mantra que todo hombre de negocios debe seguir: no compres al por
menor.
TÁCTICA: AHÓRRATE EL INTERMEDIARIO
Los niños sueñan con ser atletas, astronautas o estrellas de cine. Nadie
aspira a ser intermediario. Y hacen mal, es lo que más pasta da.
En el negocio de la heroína, la cadena de suministro es internacional. Y el
intermediario gana muchísimo dinero porque se va directo a la fuente.
Y eso sale de tus ganancias. Te lo explicaré… En los comienzos de Frank, la
heroína llegaba a Estados Unidos mediante lo conocido como «conexión
francesa».
Empezaba con las amapolas cultivadas en Turquía.
Cuando las plantas maduraban, se recolectaba la savia del opio.
La savia se hervía con cal para separar la morfina.
Luego, salía hacia Francia, donde los químicos convertían la morfina en heroína.
Es un proceso minucioso, y oloroso.
Luego, le tocaba al intermediario de la mafia corsa trasladar la heroína refinada
del Atlántico a Estados Unidos…, ocultándola como buenamente podían.
Pues sí que salía cara la cosa…
Cuando llegaba la heroína, la mafia estadounidense la vendía casi un 400 % más
cara.
Después, llegaba a las calles… gracias a distribuidores locales como Frank Lucas.
La mafia ganaba muchísimos millones con ese sistema, pero, para chanchulleros como
Frank, era una operación muy poco productiva.
Frank intentó averiguar cómo ahorrarse al intermediario para sacar más beneficios y,
a su vez, reducir las posibilidades de que las fuerzas del orden accediesen a su
organización.
Lucas necesitaba una muy buena idea y la encontró allí donde tú estás aprendiendo
esta info tan esencial: la tele.
Salía sin parar en la televisión. Hablaban sobre los soldados drogándose.
Washington admite que sus soldados en Vietnam tienen…
Un grave problema con las drogas.
Y, aunque a algunos les pareció una crisis, Frank supo ver más allá.
Frank vio la posibilidad de traer la heroína de Asia.
¿El plan maestro de Frank? Saltarse la Conexión Francesa y crear un suministro de
heroína propio desde el Lejano Oriente. Y, por suerte, ya tenía un
contacto…
Su primo, un señor llamado Ike Atkinson, era un sargento jubilado en Asia que pudo
contactar con alguien que cultivaba amapolas.
Pero, si te planteas emprender un nuevo negocio, debes mirar antes de saltar.
Frank viajó hasta Bangkok, Tailandia, para que su primo Ike le presentara a su
proveedor local.
Un hombre al que Frank apodó 007… por razones obvias.
007 Aceptó venderle a Frank más de 200 kilos de heroína en el acto por casi un
millón de dólares, la décima parte de lo que la mafia le cobraba.
Frank aceptó encantado, y se buscó a un militar muy servicial para llevarla a
Estados Unidos.
Parecía el comienzo de una bonita amistad…
…Pero Frank debía asegurarse de que la operación de 007 estaría a la altura…, así
que fue en persona a la selva tailandesa, andando durante días bajo el
sofocante calor…
…Hasta alcanzar por fin «La tierra prometida».
Le impresionó tanto que compró más droga allí mismo.
Pero, al volver, se topó con un obstáculo…
Bandidos.
Frank luchó con los guías.
Cuando cesaron los tiros, los bandidos estaban muertos…
…Y su objetivo de garantizar un suministro directo de heroína… seguía en
pie.
Entré, cogí la carga, volví y el resto es historia.
Pero, aun consiguiendo un suministro directo de tu producto, no llegarás a la
cima sin ser experto en ventas. ¿Cómo hacer que te quiten el producto de las
manos?
TÁCTICA: HAZTE CON EL MONOPOLIO
Si tu volumen de ventas no alcanza su potencial de mercado,
Tienes un problema.
¿La solución del Manual a este dilema tan habitual? Conviértete en la única opción
de la ciudad.
Si monopolizas el mercado, tendrás el control absoluto. Puedes cobrar lo que te
dé la gana.
A estos tipos les fue genial. Enoch «Nucky» Johnson, otro mafioso, aprovechó
sus contactos políticos para controlar los chanchullos de Atlantic City durante
la Ley Seca, ganando medio millón de dólares al año, 9 de los actuales, con
alcohol ilegal, prostitución y apuestas.
Nicodemo Scarfo, acaparó el mercado de la metanfetamina importando y distribuyendo
más de 378 litros de P2P, un ingrediente clave para fabricar media tonelada de
droga superadictiva. Y Cheng Chui Ping, conocida como Hermana Ping, ganó 40
millones de dólares en dos décadas al dirigir una red de tráfico de inmigrantes
entre China y Estados Unidos, ganándose el apodo de «Madre de los cabeza
de serpiente».
Pero Frank Lucas quería dar servicio a muchos consumidores, y a cada vez más.
Casi el 50 % de los adictos a la heroína viven en Nueva York y se cree que
El 80 % de esos adictos están aquí, en Harlem.
La demanda no era un problema, pero ¿cómo haces que los compradores acudan siempre a
ti? Empieza patrocinándote bien.
Como cualquier organización, si tienes un producto, necesitas un nombre. Para que la
gente busque tu marca, tienes que crear una buena marca.
Y que su nombre llame la atención. Esto era con lo que competía Frank…
Algunas son famosas. ¿Queréis que las lea todas? Venga.
Máquina Letal, Muerte Anunciada…
Degustación, Secuestro en Harlem, Colocón…
Jódeme, jódete.
Achicapollas.
Oh, me vuelve loco esta mierda.
Revancha.
Magia Trágica.
-Gusta gustar. -Ding Dong.
La mejor sobredosis. La oficial. La vencida. La venganza. Cinta verde. Cinta
roja. Subidón.
Imaginación no les faltaba…
Pero una buena marca no lo es todo. Lo importante es lo de dentro.
Frank la llamó Magia Azul, y era la mejor droga que había.
¿Y su ingrediente secreto? Casi toda la heroína que vendían los traficantes tenía
un grado de pureza de entre el 1 y el 3 %…, pero Lucas anteponía a sus clientes,
subiendo la pureza a entre un 5 y un 7 %.
Te colocaba más. En fin, puedes comprar un Ford o un Cadillac. Yo prefiero el
Cadillac, y eso es lo que Frank le vendía a la gente.
Y, cuando vendes un producto premium, y potencialmente letal, controlar su calidad
es fundamental.
Frank se aseguró de que su cadena de producción la llevara una experta…, la
reina de la producción a la que llamaba «Red Top».
Cuando a Frank le llegaba un cargamento de Asia, se lo entregaba a Red Top, que
refinaba la heroína con las sustancias necesarias para poder venderla.
Al subir la demanda, Frank contrató a más gente e hizo que llevaran la transparencia
por bandera. Para que no los pillaran, le pidió a Red Top mover la operación por
toda la ciudad.
Supuestamente, le pagó a la policía para que trabajasen en sus casas. Pero, para
dominar el mercado, Frank necesitaba algo más…
Una estrategia de retail efectiva.
Al estudiar a la policía, Frank notó que seguían un patrón…
Todos los días a las cuatro, los policías del turno de mañana dejaban sus puestos.
Pero el turno de noche no llegaba hasta las cinco. Frank les dijo a sus hombres
que vendieran todo lo que pudieran durante esa hora dorada.
Mientras, Frank supervisaba el trato de sus hombres recorriendo Harlem de
incógnito…, y, si alguien se equivocaba, sufría las consecuencias.
Pero, si tu producto se vende de maravilla, a veces solo te queda sentarte
y disfrutar… Al crear un producto premium y dominar su distribución, Frank tenía el
mercado de la heroína de Harlem en la palma de su mano. Y ¿quién no querría
disfrutar de los frutos de su trabajo? Pero, antes de tirar el dinero, atento a
la próxima lección del Manual.
TÁCTICA: BLANQUEA TU DINERO
Cuando vendes droga en la calle, la gente no suele domiciliarte los pagos…
Si llevas una actividad ilegal es mejor cobrar en efectivo, para que no haya
constancia.
Pero tener mucha pasta también puede traerte problemas…
Era de locos la cantidad de dinero que sacaban en la calle.
Gente como Frank Lucas tenía cientos de miles de dólares en billetes de 20, 50, 10
y 5. Costaba llevarlos y contarlos también. Y al banco le extrañaría que
tuviera tanto en efectivo cuando casi todos cobraban con cheques.
Y ese no era el único problema…
Al final, todos, hasta los mafiosos, debemos dar cuenta de nuestro dinero. Si
vives en una mansión en Howard Beach y conduces un Porsche, pero cuando declaras
tus impuestos aseguras ganar 12 000 dólares al año como cartero, me temo que
no cuela.
Por eso los dioses del crimen inventaron…
…El blanqueo de dinero.
¿Listo para blanquear todo tu dinero negro?
Aunque hay varias técnicas, casi todas siguen unos pasos básicos. Primer paso:
una ubicación.
Crea un negocio legal con una cuenta en la que depositar tus ganancias ilícitas…,
como un lavadero de coches o un club de estriptis. Segundo paso: estratificar.
Haz transacciones complejas para distanciar el dinero de su fuente ilegal.
Por ejemplo, compra oro. Cóbralo. Luego, envía el dinero de una cuenta
internacional a otra para que cueste más rastrearlo.
O invierte tus ganancias en activos como coches de lujo, joyas o bienes inmuebles.
Luego, véndelos de nuevo. Eso nos lleva al tercer paso: la integración.
Invierte tu pasta recién blanqueada en el sistema financiero legal para quitarte al
fisco de encima.
¡Voilà! Tu dinero negro de las drogas limpio como una patena.
Parece fácil, pero lo malo del blanqueo de dinero es que no puedes hacerlo solo…
Frank conocía a todo Nueva York, así que tenía quien le blanquease el dinero.
Tenía un contacto en Chemical Bank, un directivo.
Les pedía a los cajeros que atendieran a Frank cuando entrase.
Y lo atendían como a un rey…
Le contaban cientos de miles de dólares en billetes de 5, 10, 1 y 20. El cajero con
el que trabajaba no le preguntaba nada, solo le cambiaba el dinero por billetes de
100.
Como buen jefe, Lucas invirtió su dinero limpio en negocios legales que generaban
impuestos.
Controlaba toda una manzana en Harlem. Tenía un club. También un par de tiendas.
Tenía edificios de oficinas en sitios como Detroit y otras zonas de Nueva York.
Un rancho en Carolina del Norte…
Se compró 404 hectáreas de tierra. 300 cabezas de ganado. Tenían un toro que
valía 100 000 dólares. Grande de narices.
Era enorme el cabrón.
Saber diversificar llevó a Frank a la alta sociedad.
Se codeaba con famosos de la época: boxeadores, Joe Louis, artistas… Él
también era muy famoso, a pesar de dedicarse, bueno, a algo muy muy ilegal y
nocivo.
Una vez, en un bar, me dijo: «Oye, ¿te gusta James Brown? ¿Te gusta James
Brown?». Y le dije «sí» y, de repente, sonó la música, se acercó James Brown, me
cogió de la mano e intentó que bailase con él. ¡Dios!
Gracias a su habilidad blanqueando dinero, sus hermanos y él vivieron como reyes en
Harlem.
El dinero lo es todo. Es Estados Unidos. Lo es todo.
Pero, cuando tu producto principal es la heroína de calidad, tu luna de miel tiene
las horas contadas…
Empezó a morir mucha gente y el gobierno se dio cuenta.
El enemigo público número uno de Estados Unidos es la drogodependencia.
En momentos así, ¿cómo mantienes a flote tu plan empresarial?
La empresa ha sufrido daños graves, en cuanto a productividad y relaciones.
Hay que repararlos con rapidez y eficacia.
TÁCTICA: PROTEGE TUS BENEFICIOS
Si quieres que tu negocio dure, necesitas una estrategia que se adapte a todas las
condiciones del mercado.
En 1971, el presidente Nixon acuñó el término «Guerra contra las drogas» y, en
Nueva York, esa guerra causó estragos, así que su departamento de policía debía
demostrar autoridad deteniendo a esos tíos.
Frank siguió varias estrategias para resolver el problema, empezando con una
campaña publicitaria.
Creyó que hacer cosas por la comunidad sería una forma efectiva de protegerse a
sí mismo y a la empresa. Le prestó dinero a la gente, sin importarle si se lo
devolvían. Cuidó de ellos. Así tenía a la comunidad de su lado.
También se centró en un sector aún más importante…
…La policía.
Frank le pagó mucho dinero a la policía. Tenerla de su lado significaba poder
campar a sus anchas sin temer que lo detuvieran. Significaba saber que su droga
entraría sin problemas y que la policía no la interceptaría.
Pero, como muchos capos descubren, tanta generosidad puede darle ganas de más a la
pasma…
A principios de los 70, Frank Lucas se mudó con su familia a una casa tranquila
en las afueras, pero, cuando llevas una vida delictiva, los negocios te acaban
siguiendo a casa… Aquel día, Frank tuvo una visita inesperada: un inspector
corrupto al que llamaba «Babyface».
Le pidió a Frank que le pagara 10 000 en efectivo cada mes…
…O le cerraba el negocio para siempre.
Frank no vio otra alternativa…
…Y le pagó.
Pero, mientras Frank intentaba quitarse a Babyface de encima, alguien le supondría
una amenaza aún mayor… la DEA.
Los agentes trabajaron día y noche para recabar información sobre su operación.
Y, si tienen un informante en la mafia, van a por todas…
Cuando los agentes y los policías entraron a detenerlo, su mujer lanzó
varias macutos por la ventana. Tenían más de 500 000 dólares en efectivo en billetes
pequeños. Ese dinero lo guardaba para ir a Tailandia a comprar cien kilos de
heroína.
Por desgracia, se quedó sin viaje…
Frank se enfrentó a cargos federales y estatales por narcotráfico. Lo declararon
culpable y lo condenaron a 70 años de cárcel.
Pero el capo de los narcos de Harlem hizo una última transacción…
Frank se alió con las autoridades y decidió que lo mejor sería cooperar para
reducir su condena. Como empresario, al mirar por sí mismo, tomó la decisión
adecuada.
Aunque supusiera traicionar a su hermano.
No me lo esperaba. Se volvió loco. Una traición como esa… Cuesta aceptar algo
así. La verdad. Si fuera otra persona…, no tendría tanta importancia, pero ¿tu
hermano? ¿Alguien de tu familia? Te hace añicos.
Aún me sigue doliendo. Me duele.
¿Qué quieres que te diga? Así son los negocios. La habilidad de Frank Lucas para
maximizar sus beneficios le trajo millones, pero solo duró siete años en la
cima.
Si quieres brillar con fuerza durante mucho tiempo, debes profundizar en el
Manual y seguir a nuestro próximo rey del crimen: el capo de los capos siciliano,
Salvatore «La Bestia» Riina. ¿El secreto de su mítico reinado en el hampa? Que no
te importen las vidas ajenas. ¿Listo para soltar a la bestia que llevas dentro?