Siguiendo las lecciones iniciales del manual,
te has abierto camino desde la planta baja hasta el ático del capo.
Ahora debes centrarte en tu balance.
El vicio es comercio.
EL VICIO ES COMERCIO
No se trata de ser moral, de si está mal traficar o tener un burdel.
Son negocios. Se trata de coger dinero a dos manos.
No alcanzarás sin más todo tu potencial de ingresos.
Es fundamental que un capo de la mafia tenga un plan de negocios.
Si no hay un plan, la estructura se derrumbará.
Pero, si pones tu intelecto a trabajar junto con tus músculos,
serás más listo que tus rivales
y te convertirás en el director criminal de tus sueños.
Como este tío.
El superguay magnate de la heroína de Harlem, Frank Lucas.
Su estrategia revolucionaria cambió el tráfico de drogas neoyorquino,
con una cadena de suministro que sacaba un millón de dólares al día.
Solía dormir en la cama, con frío.
Luego me fue bien y empecé a gozar.
Sigue su vanguardista plan empresarial
y podrás asegurarte de que tus delitos te salgan a cuenta.
MEJORAR EL FUNCIONAMIENTO
Lucas creó un imperio de heroína internacional y multimillonario
desde cero.
Antes de cumplir 40 años.
Su objetivo era ganar dinero vendiendo heroína
y ganó mucho dinero vendiendo heroína.
Pero antes de seguir el camino de Frank a la cima
debes aprender esto de su ascenso.
DATO N.º UNO: EL JOVEN LUCAS VIO QUE EL SISTEMA ESTABA TRUCADO
Nació en un pueblo de Carolina del Norte en la Gran Depresión.
No teníamos ninguna oportunidad en una Carolina del Norte segregada.
No tenías una buena vida ni podías cuidar de tu familia.
Vio cómo un miembro del KKK asesinaba a su primo.
Le volaron los sesos. Le metieron la escopeta en la boca.
A veces pasan ciertas cosas en tu vida que la cambian.
Lo cambian todo.
Y se fue. Vino a Nueva York.
El problema era que era analfabeto.
No consiguió trabajo ni repartiendo periódicos.
Solo podía sobrevivir metiéndose en algo ilegal
donde lo aceptaran.
Y empezó a vender droga.
DATO N.º DOS: LUCAS TUVO UN MENTOR PODEROSO
Bumpy Johnson era el gánster negro más malote de la historia.
Bumpy era como un padre para él.
Trabajé con Bump muchos años.
Trece años, nueve meses y ocho días.
Y cada centavo que gané se lo debo a él.
Se lo debo a él.
Cuando Bumpy murió, Frank se quedó con el negocio de la droga.
Frank quería las drogas
porque pensaba que así ganaría más dinero.
DATO N.º TRES: EL NEGOCIO DE FRANK ERA UN ASUNTO FAMILIAR
De siete chicos, Frank era el mayor. Él era mi héroe.
Si nos pedía que hiciéramos algo, lo hacíamos.
Pudo mantener el control gracias a sus hermanos.
Confiaba en sus hermanos y los hizo ricos.
Siempre habla de la familia. Te lo mete en la cabeza.
"Apoya a tu familia".
Frank tenía un futuro brillante
y un círculo íntimo leal que ayudó a construir su negocio.
Pero no todos respetaban su autoridad.
Cuando lanzas tu empresa, ¿cómo demuestras tener lo que hace falta?
Nadie engaña a un tío de Harlem, ¿lo pillas?
TÁCTICA: LÁBRATE UNA REPUTACIÓN EN LA CALLE
Como capo de la mafia, la única forma de asegurar el éxito de tu operación
es mostrar las consecuencias de interponerse en tu camino.
Primero le haré papilla la cabeza.
Tienes que demostrar que eres un asesino.
Es una industria muy dura
en la que la imagen y la reputación en la calle son cruciales.
¡Sí!
Si muestras debilidad como capo, no vivirás mucho.
Estos sí supieron flexionar sus músculos desde el principio.
Al poco de apoderarse de la Winter Hill Gang,
Whitey Bulger envió un mensaje matando a Louis Litif,
un antiguo socio que desobedeció las órdenes de Whitey.
Hallaron su cuerpo mutilado en el maletero de un coche.
Albert Anastasia inició su reinado
ordenando el asesinato del vendedor Arnold Schuster,
en su lista negra
por ayudar a la poli a localizar a un fugitivo.
Griselda Blanco, capo del tráfico de cocaína en Miami,
inventó una táctica para mantener a raya a sus adversarios:
contratar a sicarios moteros,
que cometían asesinatos en moto, normalmente a plena luz del día.
Después de que Lucas se hiciera con la heroína de Harlem,
su reinado fue puesto a prueba.
Cuando estás arriba, siempre hay águilas, ¿vale?
Siempre hay alguien
que te mira y empieza a pensar:
"Yo podría hacerlo un poco mejor que esta persona.
Yo debería ser el líder".
No puedes dejar que esa insubordinación quede sin respuesta.
En el Harlem de los 60, el más malote de la zona es Tango.
Tango era un matón enorme, de metro noventa y seis u ocho.
La gente de Harlem le temía.
Tango es un traficante independiente…
conocido por timar a sus proveedores.
Es algo que el nuevo capo, Lucas, no puede permitir.
Frank ve la oportunidad
de demostrar quién manda de verdad y bajarle los humos al gigante.
Tango está buscando más producto.
Frank le da un kilo de heroína,
sabiendo que Tango también intentará estafarlo.
Cuando va a cobrar dos semanas después, Tango no lo decepciona.
Se niega a pagarle ni un centavo y arremete contra el honor de Frank.
Y el de su madre.
Se forma una multitud, como Frank sabía que ocurriría.
El mensaje está claro.
Frank sabía que la gente debe saber que un capo
tiene el dedo en el gatillo
y sabe cómo apretarlo.
Esa es la reputación que necesitas para triunfar.
Pero, como capo, tu fuerza abre la puerta de una patada,
pero tu mente te trae el dinero.
Empieza con este mantra de hombre de negocios inteligente:
no pagues al por menor.
TÁCTICA: ELIMINA AL INTERMEDIARIO
Los niños sueñan con ser deportistas, astronautas o estrellas de cine.
Nadie aspira a convertirse en intermediario.
Lástima, porque ahí es donde está el dinero.
La cadena de suministro de la heroína es internacional.
El intermediario gana mucho dinero porque va derecho a la fuente.
Y eso sale de tus beneficios.
Te lo explico.
Mientras Frank empezaba,
la heroína llegaba a EE. UU. a través de "la conexión francesa".
Cultivaban amapolas en Turquía.
Ya maduras, se cosechaban para obtener savia de opio.
La savia se hervía con cal para separar la morfina.
MORFINA
Luego iba a Francia,
donde los químicos tornaban la morfina en heroína.
Es un proceso preciso y maloliente.
Luego, los intermediarios de la mafia de Córcega
llevaban la heroína refinada a EE. UU. por el Atlántico,
escondiéndola como pudieran.
Qué tostadora más cara.
Al tocar tierra la heroína,
la mafia lo vendía con un beneficio de hasta el 400 %.
LA PEQUEÑA ITALIA, HARLEM
Luego salía a la calle,
cortesía de traficantes domésticos como Frank.
Para la mafia, este arreglo les reportaba incontables millones.
Pero, para estafadores como Frank,
era una propuesta dolorosamente ineficaz.
Frank quería eliminar a los intermediarios
y optimizar sus beneficios.
Y reducir la posibilidad de que la poli se infiltrara en su organización.
Lucas necesitaba una gran idea,
y la obtuvo del mismo sitio
de donde tú sacas este contenido esencial.
La televisión.
Ponían el telediario.
Te contaban que esos tíos de Vietnam se drogaban.
Washington admite
que hay un grave problema de drogas entre sus soldados en Vietnam.
Y, aunque algunos solo veían una crisis, la mente de Frank se fue a otra parte.
Frank vio la oportunidad de traer la heroína de Asia.
¿El plan maestro de Frank? Evitar la conexión francesa
y crear su propio canal desde el Extremo Oriente.
Y por suerte, ya tenía un gancho.
Su primo, un caballero llamado Ike Atkinson,
era un sargento retirado del ejército en Asia
que podía ponerse en contacto con los que cultivaban amapolas.
Si vas a emprender un nuevo negocio,
debes mirar antes de dar el salto.
Frank viaja a Bangkok, Tailandia, para ver a su primo Ike,
quien le presenta a su proveedor local.
Un hombre al que Frank llama 007 por razones obvias.
007 está dispuesto a venderle a Frank más de 200 kilos de heroína allí mismo
por un millón de dólares, una décima parte de lo que cobraría la mafia.
Frank acepta con entusiasmo
y busca a un amable soldado que lleve el botín a EE. UU.
Podría ser el comienzo de una hermosa relación.
Pero Frank debe asegurarse de que la operación de 007
esté a la altura.
Se adentra en la jungla tailandesa,
anda durante días con calor sofocante…
hasta que finalmente llega a la tierra prometida.
Frank, impresionado, compra más producto en el acto.
Pero el viaje de vuelta tiene un problema.
Bandidos.
Frank lucha junto a los guías.
Cuando todo acaba, los bandidos están muertos.
Y el plan de crear un suministro directo de heroína
está vivo y coleando.
Conseguí el cargamento.
Volví y el resto es historia.
Aunque consigas un gancho para tu producto,
no te convertirás en un gran capo sin dominar las ventas.
¿Cómo puedes hacer que la mercancía vuele de los estantes?
TÁCTICA: ACAPARA EL MERCADO
Cada vez que tu volumen de ventas no esté a la altura de su potencial,
sea cual sea el motivo, hay un problema.
¿La solución del manual a este dilema tan común?
Forma un monopolio.
Si acaparas el mercado, tendrás el control del mercado.
Puedes cobrar lo que te salga del coño.
A estos tíos les funcionó.
El capo Enoch "Nucky" Johnson, con sus contactos políticos,
controló los negocios de Atlantic City en la ley seca,
ganando medio millón de dólares al año,
nueve millones de hoy,
con el alcohol ilegal, la prostitución y el juego.
El capo de Filadelfia, Nicodemo Scarfo, acaparó el mercado de la metanfetamina
importando y distribuyendo más de 100 galones de P2P.
El ingrediente clave para hacer media tonelada de la adictiva droga.
Y Cheng Chui Ping, conocida como la hermana Ping,
ganó 40 millones de dólares en dos décadas
como proveedora principal del tráfico de migrantes
de China a Estados Unidos,
ganándose el apodo de "la madre de todos los traficantes".
Pero Frank Lucas quería atender
a una base de clientes aún más grande que crecía más rápido.
El 50 % de los adictos a la heroína viven en Nueva York,
y se estima que el 80 % de ellos viven aquí, en Harlem.
La demanda no era problema,
pero ¿cómo te aseguras de que los clientes acudan a ti?
Empieza con la mercadotecnia.
Dale un nombre comercial a tu producto.
¿Quieres que la gente busque tu marca? Pues que tu marca sea buena.
Y que su nombre llame la atención de la gente.
Esta era la competencia de Frank.
Reconozco algunos nombres. ¿Quieres que los lea todos?
Vale.
- Bólido Ágil. Podría Ser Letal. - Elige Quien Cata.
- Rapto Harlem. Antro. - Jódeme, Jódete.
Chorra Abajo.
Oh, No Me Canso de Esta Chulada.
- Venganza. - Magia Trágica.
Es Bueno Ser Bueno.
Dindón.
Sobredosis Correcta. Correcto Oficial. Vencido.
Desquite Vengativo. Cinta Verde. Cinta Roja. Subidón.
No les faltaba imaginación.
Pero no basta solo con un nombre original.
Lo que hay en el paquete es lo que cuenta.
Frank estampó su "Magia Azul"
y era la mejor droga que podías comprar.
¿La salsa secreta de Frank?
El nivel de pureza de la mayoría de la heroína que se vendía
era de entre 1 y 3 %.
Pero Lucas pensó primero en sus clientes,
aumentando el nivel de pureza a entre 5 y 7 %.
Un colocón mejor.
Puedes comprar un Ford o un Cadillac.
Prefiero el Cadillac, que es lo que Frank vendía.
Y, cuando vendes un producto prémium y potencialmente mortal,
el control de calidad es esencial.
Frank se aseguró de que una experta se encargase de su producción.
Un genio de la manufactura a la que llamaba Red Top.
Frank recibe un cargamento de heroína de Asia
y se lo entrega a Red Top,
que la corta con sustancias adicionales para que esté lista.
Aumenta la demanda y Frank contrata más empleadas.
Hace que lleven un… uniforme específico para que no haya secretos.
Para que no lo cojan,
Lucas hace que Red Top cambie su ubicación con frecuencia.
A veces incluso soborna a policías para trabajar en sus casas.
Pero, para acaparar el mercado, Frank necesitaba algo más.
Una estrategia comercial sólida.
Al estudiar el comportamiento policial, ve un patrón clave.
DEPARTAMENTO DE POLICÍA
Todos los días, a las 16:00, el turno de mañana se va.
Pero el de noche no empieza hasta las cinco.
Ordena a sus lugartenientes que salgan
durante esta hora dorada.
Mientras, Frank supervisa su servicio de atención al cliente
recorriendo Harlem de incógnito.
Si alguien comete un desliz, lo paga caro.
Pero, cuando tu producto se vende,
a veces todo lo que hay que hacer es sentarte y disfrutar.
Al crear un producto prémium y dominar la distribución,
Frank controlaba el mercado de la heroína de Harlem.
¿Quién no querría disfrutar del fruto de su trabajo?
Pero, antes de tirar el dinero,
presta atención a la próxima lección del manual.
TÁCTICA: LAVA TU EFECTIVO
Cuando vendes drogas en la calle,
no te pagan mediante un depósito directo.
Si haces algo ilegal, mejor en efectivo, así no queda registrado.
Pero tener mucha pasta puede crear algunos problemas.
Ganaban tanto que era una locura.
Los tipos como Frank Lucas
tenían cientos de miles de dólares en billetes de 20, 50, 10 y 5.
Abulta mucho y cuesta contarlo.
Además, el banco se preguntará por qué tienes tanto efectivo
y no te pagan con cheques.
Esos no son los únicos problemas.
Al final, hasta los mafiosos
tienen que declarar su dinero.
Y si vives en una mansión en Howard Beach y tienes un Porsche
pero en la declaración
dices que ganas 12 000 dólares al año de cartero,
algo no encaja.
Por eso los dioses del crimen inventaron…
el blanqueo de dinero.
¿Listo para convertir el dinero sucio en dinero limpio?
Las técnicas varían, pero la mayoría sigue los mismos pasos.
Primer paso: colocación.
Crea un negocio legítimo con una cuenta para depositar ganancias ilícitas.
BANCO
Como un lavadero de coches o un club de estriptis.
Paso dos: estratificación.
Mediante transacciones complejas, separa el dinero de su fuente ilegal.
Por ejemplo, compra oro.
Cámbialo por dinero y envíalo
de una cuenta bancaria internacional a otra
para que sea más difícil de rastrear.
O inviértelo en activos como coches de lujo, joyas o inmuebles.
Vuelve a venderlos. Eso nos lleva al paso tres: integración.
Invierte tu pasta lavada en el sistema financiero legítimo
para mantener alejado al recaudador.
¡Voilà! Tu dinero sucio de la droga está limpio como una patena.
Parece fácil,
pero lo difícil del blanqueo de dinero es que no puedes hacerlo solo.
En Nueva York, Frank conocía a todos, y un buen contacto le lavaba el dinero.
Tenía un contacto ejecutivo en Chemical Bank.
Decía a los cajeros que se ocuparan de Frank.
Y se ocuparon de él.
Contaban cientos de miles de dólares
en billetes de 5, 10, 1 y 20.
El empleado del banco no hacía preguntas
y cambiaba el dinero por billetes de cien.
Como buen capo, Lucas invierte su dinero limpio
en negocios legítimos que generan impuestos.
Prácticamente controlaba una manzana entera en Harlem.
Tenía un club allí. Tenía un par de tiendas.
Tenía oficinas en sitios como Detroit
y otras partes de Nueva York, un rancho en Carolina del Norte.
Compró 4000 acres de tierra. Trescientas reses.
Tenía un toro premiado de 100 000 dólares.
Era un toro enorme.
El cabrón era enorme.
La cartera diversificada de Frank le abrió el camino a la alta sociedad.
Frank conocía a los famosos del momento. Boxeadores, Joe Louis, artistas.
Era una celebridad en su época,
aunque estaba haciendo algo muy ilegal y malo.
Una vez, en el bar, me dijo: "Tío, ¿te gusta James Brown?". Dije: "Sí".
Empezó a sonar la música y James Brown se acercó
y trató de hacerme bailar.
Me quedé alucinado.
Gracias a la experiencia de Frank en el blanqueo,
él y sus hermanos pudieron vivir como la realeza de Harlem.
Todo es dinero. Esto es EE. UU.
Todo es dinero.
Pero, cuando tu producto es la heroína,
los días felices no durarán para siempre.
Mucha gente empezó a morir y el gobierno empezó a despertar.
El enemigo público número uno en Estados Unidos es el consumo de drogas.
En momentos así, ¿cómo mantienes tu plan de negocios en marcha?
La empresa ha sufrido en la productividad y en las relaciones humanas.
Debemos arreglar ambas rápido y por completo.
TÁCTICA: PROTEGE TUS BENEFICIOS
Si quieres que tu negocio dure,
tu estrategia debe adaptarse a todas las condiciones del mercado.
En 1971, el presidente Nixon acuñó el término "guerra contra las drogas",
y la ciudad de Nueva York luchaba.
Por eso era fundamental que el Departamento de Policía
demostrara que sabía hacer su trabajo enfrentándose a estos tipos.
Frank abordó el problema de varias formas a la vez.
Hizo campaña de relaciones públicas.
Creía que hacer cosas por la comunidad
sería una forma eficaz de protegerse a sí mismo y a su empresa.
Prestar dinero a la gente sin preocuparse de la devolución.
Cuidar de la gente.
Mantuvo a la comunidad de su parte.
Y se aseguró de cuidar a un grupo demográfico aún más importante.
La poli.
Frank gastó mucho dinero en sobornar a la policía.
Tener a la policía en el bolsillo
significa poder ir por la calle sin preocuparte de que te encierren.
Significa saber que te va a llegar un suministro de drogas
sin que la policía lo intercepte.
Pero, como descubren muchos capos,
la generosidad puede hacer que algunos azules quieran más.
A principios de los 70,
Lucas vivía con su familia a una casa en las afueras.
Pero, cuando vives la vida criminal, los negocios te siguen a casa.
Hoy tiene un visitante no deseado,
un detective neoyorquino corrupto al que llama Babyface.
Le ordena a Frank que le pague 10 000 al mes.
O cerrará la operación de Frank para siempre.
Frank no ve ninguna opción.
Así que paga.
Pero mientras se esfuerza por mantener alejado a Babyface
la Administración de Control de Drogas prepara una amenaza aún mayor contra él.
Los agentes han estado recopilando información sobre la operación de Frank.
Un informante de la mafia habla…
y lo golpean fuerte.
Puedo asegurar que,
cuando los agentes y la poli fueron a arrestarlo,
su mujer arrojó varias bolsas de deporte por la ventana.
Y había más de 500 000 dólares en efectivo, en billetes pequeños.
Era el dinero que él recaudaba
para ir a Tailandia a comprar 100 kg de heroína.
Pero nunca haría ese viaje.
Frank va a juicio por tráfico de drogas federal y estatal.
Lo declaran culpable y lo condenan a 70 años de prisión.
Pero el capo de la droga de Harlem hace una última transacción.
Frank se unió al equipo de EE. UU. y tomó la decisión
de cooperar para reducir su condena.
Como hombre de negocios
que se cuida a sí mismo,
tomó la decisión correcta para sí mismo.
Hasta si debía traicionar a su hermano.
Nunca hay que chivarse. ¡Y lo hizo!
Ese tipo de traición… es difícil superarla a veces.
Lo es. Viniendo de otro,
puedes hacerlo, pero ¿de tu hermano, de tu propia familia?
Te hiere hondo.
Aún me duele hoy. Aún me duele.
¿Qué puedo decir? Solo son negocios.
El genio optimizador de beneficios de Lucas le hizo ganar millones,
pero estuvo en la cima solo siete años.
Si quieres que tu llama arda intensa y largamente,
tienes que profundizar en el manual
y seguir al próximo titán criminal,
el capo de capos siciliano, Salvatore "la Bestia" Riina.
El secreto de su legendaria racha de dominación del submundo:
un desprecio total por la vida humana.
¿Estás listo para desatar la bestia que llevas dentro?
Subtítulos: Elena Fuertes Martínez