Si sigues las lecciones del libro de las tácticas, lograrás escalar desde el sótano
hasta el penthouse del capo de la mafia. Ahora es momento de centrarte en el
resultado final.
El vicio es comercio.
No se trata de moral, "está mal traficar drogas." O decir, "está mal
llevar un burdel." Son negocios. Se trata de tomar el dinero con ambas manos.
Alcanzar tu potencial de ingresos no sucederá por arte de magia.
Es fundamental que un capo de la mafia tenga un plan de negocios. Si no hay plan,
no hay estructura que lo sustente.
Pero si pones tu mente a trabajar, junto con tu fuerza física, superarás a la
competencia y podrás convertirte en el jefe del bajo mundo que siempre soñaste.
Igual que este hombre: el gran magnate de la heroína de Harlem, Frank Lucas.
La revolucionaria estrategia de Lucas transformó el tráfico de drogas de Nueva
York, al crear su cadena de suministro, que ingresaba más de un millón de dólares
al día.
Solía dormir en un sótano helado y luego me metí de lleno y me empezó a ir bien.
Sigue el innovador plan de negocio de Frank y así te podrás asegurar de que tus
delitos den fruto.
CÓMO SE CONVIRTIERON EN CAPOS DE LA MAFIA
Frank Lucas construyó un imperio internacional multimillonario de heroína
desde cero y lo logró antes de cumplir cuarenta años.
Su objetivo era hacer dinero vendiendo heroína, y logró hacer mucho
dinero vendiéndola.
Pero antes de seguir los pasos de Frank hacia los altos mandos, te mostraremos qué
puedes aprender de su trayectoria.
HECHO 1: LAS CARTAS NO FAVORECÍAN AL JOVEN LUCAS
Frank Lucas nació en una zona rural de Carolina del Norte durante La Gran
Depresión.
No había ninguna oportunidad ahí, en el área segregada de Carolina del Norte. No
se podía hacer una vida digna, ni cuidar a tu familia.
Fue testigo del asesinato de su primo a manos de un miembro del Ku Klux Klan.
Le volaron los sesos. Uno le puso una escopeta en la boca y disparó.
Hay cosas que suceden de pronto y te cambian la vida. Todo cambia para siempre.
Se fue de ahí y vino a Nueva York.
El problema era que era analfabeto. No podía conseguir trabajo repartiendo
periódicos ni nada. La única forma de sobrevivir era meterse en algo ilegal. Así
que empezó a vender drogas.
HECHO 2: LUCAS APRENDIÓ DE UN PODEROSO MENTOR
Bumpy Johnson era el gánster negro más malo que había existido. Él veía a Bumpy
como, como un padre.
Trabajé muchos años con Bump. Trece años, nueve meses y ocho días.
Y cada centavo que gané, se lo atribuyo a él. Hablo en serio.
Cuando Bumpy murió, Frank se quedó con el negocio de las drogas. Frank quería las
drogas, porque pensaba que era ahí donde haría más dinero.
HECHO 3: EL NEGOCIO DE FRANK ERA UN ASUNTO FAMILIAR
De los siete hermanos, Frank era el mayor. Era mi héroe. Si decía que
hiciéramos algo, se hacía.
Fue capaz de mantener el control a través de sus hermanos. Confió en sus hermanos y
los hizo ricos.
Siempre hablaba de la familia. Te metía esa idea. "Quédate con tu familia".
Frank tenía una carrera prometedora y un círculo íntimo leal que le ayudaba a
construir su negocio, pero no significaba que todo el mundo respetara su autoridad.
Cuando lanzas tu empresa, ¿cómo demuestras que tienes lo que se necesita?
Nadie se mete con un tipo de Harlem, ¿entendido?
TÁCTICA - GANAR CREDIBILIDAD EN LA CALLE
Como capo, la única forma de garantizar el éxito de tus operaciones es demostrar que
interponerse en tu camino tiene consecuencias.
Primero, le aplastaré la cabeza.
Tienes que dejar claro que eres un asesino. Es un sector muy duro en el que
la reputación y credibilidad callejera son clave.
¡Sí!
Si demuestras debilidad como capo, no vivirás mucho tiempo.
Estos tipos sabían cómo demostrar su fuerza desde el primer segundo.
Poco después de hacerse del control de la banda Winter Hill de Boston, Whitey Bulger
envió un mensaje al matar a Lewis Litif, un antiguo socio que desobedeció
las órdenes de Whitey. Su cuerpo apareció mutilado en el maletero de un auto. Albert
Anastasia inició su reinado presuntamente ordenando el asesinato del vendedor Arnold
Schuster, que entró a la lista negra del jefe por ayudar a la policía a localizar a
un conocido fugitivo.
Y cuando Griselda Blanco empezó a dominar el negocio de la cocaína en Miami, inventó
una táctica para mantener a raya a sus adversarios: reclutar sicarios en
motocicleta que llevaban a cabo asesinatos en autos, por lo general, a plena luz del
día.
Poco después de que Frank Lucas se adueñara del negocio de la heroína en
Harlem, su reinado fue puesto a prueba.
Cuando estás en la cima, siempre hay águilas, ¿sí? Siempre hay alguien que te
observa y piensa: "¿sabes qué? Yo podría hacer esto cien veces mejor que él. Tal
vez yo debería ser el líder".
Seguro no puedes pasar por alto ese tipo de insubordinación.
En el Harlem de 1960, el tipo más malo del lugar es Tango.
Tango era un hombre grande, medía más de dos metros. La gente de Harlem le tenía
miedo.
Tango es un traficante de heroína autónomo.
Conocido por engañar a sus proveedores.
Algo que el nuevo jefe, Frank Lucas, no puede permitir.
Frank ve una oportunidad para demostrar quién está a cargo y decide bajar al
gigante de su nube. Cuando se entera de que Tango busca más producto, Frank le
suministra un kilo de heroína, sabiendo que al final Tango también
intentará estafarlo.
Y cuando Frank viene a cobrar dos semanas después, Tango no decepciona.
Dice que no le pagará ni un centavo a Frank y arremete contra él, desafiando su
honor.
E insulta a su madre. Se acerca una multitud, tal como Frank sabía que
sucedería.
El mensaje es claro.
Frank le dejaba claro a la gente que ser jefe no es solo tener el dedo en el
gatillo, también es disparar.
Ese es el tipo de reputación que necesitas para triunfar como capo. Pero a pesar de
que la fuerza bruta abra muchas puertas, en realidad es tu intelecto el que traerá
el dinero.
Empieza con este mantra que todo hombre de negocios sabio debe seguir: nunca pagues
al por menor.
TÁCTICA: ELIMINAR AL INTERMEDIARIO
Los niños sueñan con volverse atletas, astronautas o estrellas de cine. Nadie
aspira a convertirse en un intermediario. Lástima, porque ahí es
donde está el dinero.
En el negocio de la heroína, la cadena de suministro es internacional. El
intermediario gana mucho dinero porque va directo a la fuente.
Y eso sale de tus ganancias. Déjenme explicarles. Mientras Frank empezaba, la
heroína llegó a Estados Unidos a través de lo que se llamó: "La conexión francesa".
La conexión francesa
Empezó con las amapolas cultivadas en Turquía.
Cuando las plantas maduraban, se recolectaba la savia de opio.
La savia se hervía con cal para separar la morfina.
Después se trasladaba a Francia, donde los químicos transformaban la morfina en
heroína. Es un proceso maloliente que requiere precisión.
Luego, era asunto de los intermediarios de la mafia Corsa, que transportaban la
heroína refinada a través del Atlántico hasta América, ocultándola como podían.
Ese es un tostador carísimo.
Una vez que la heroína llegaba a tierra firme, la mafia estadounidense la vendía
con un sobreprecio de hasta el cuatrocientos por ciento.
Luego llegaba a las calles, gracias a los distribuidores nacionales como Frank
Lucas.
A la mafia, este acuerdo le hacía ganar incontables millones. Pero para
estafadores como Frank, era una propuesta dolorosamente ineficaz.
Frank quería averiguar cómo eliminar al intermediario para llevar sus ganancias al
máximo y reducir la posibilidad de que las fuerzas policiales penetraran en su
organización.
Lucas necesitaba una gran idea que obtuvo del mismo lugar del cual probablemente tú
estás consumiendo este contenido: la televisión.
Recuerdo una emisión. Me habían hablado de eso. Decían: "hay tipos en Vietnam
drogándose".
Washington admite que hay un grave problema de drogas entre sus soldados en
Vietnam.
Y mientras algunos solo veían una crisis, la mente de Frank fue a un lugar
diferente.
Frank vio la oportunidad de traer la heroína de Asia.
El plan maestro de Frank: eludir la conexión francesa y crear su propio
conducto de heroína desde el lejano oriente. Y por suerte, ya tenía una
conexión.
Su primo, un caballero llamado Ike Atkinson, era un sargento retirado del
ejército en Asia que pudo ponerse en contacto con los que cultivaban las
amapolas.
Pero cuando te planteas una nueva aventura empresarial, tienes que ver antes de dar
el primer paso.
Frank viaja a Bangkok, Tailandia para reunirse con su primo Ike, quien le
presenta a su proveedor local.
Un hombre al que Frank apoda 007. Por razones obvias.
Cero cero siete está dispuesto a venderle a Frank más de doscientos kilos de heroína
en el acto, por alrededor de un millón de dólares, la décima parte de lo que
cobraría la mafia.
Frank acepta entusiasmado y encuentra a un hombre eficaz para llevar la mercancía a
Estados Unidos.
Este podría ser el comienzo de una hermosa relación.
Pero Frank tiene que asegurarse de que la operación de 007 está a la altura del
desafío. Así que él mismo se adentra en la jungla tailandesa y camina durante días
bajo un calor sofocante.
Hasta que por fin llega a la "Tierra Prometida".
Frank queda tan impresionado que compra más producto de inmediato.
Pero en el viaje de regreso se topa con un obstáculo.
Bandidos.
Frank pelea junto a los guías.
Cuando el humo se disipa, los bandidos están muertos.
Y la visión de Frank de asegurar un suministro directo de heroína, continúa en
pie.
Entré, tomé el producto y volví, y lo demás es historia.
Pero, aunque consigas un trato directo para conseguir la mercancía, no serás un
jefe de primera sin dominar las ventas. ¿Cómo hacer que la mercancía se venda como
pan caliente?
TÁCTICA: MONOPOLIZA EL MERCADO
Siempre que el volumen de ventas no alcance todo su potencial de mercado, sea
cual sea el motivo, tienes un problema.
La clásica solución a este dilema tan común: conviértete en el único proveedor
de la ciudad.
Si acaparas el mercado, tienes el control total de este. Puedes cobrar lo que se te
pegue la gana.
A estos tipos les funcionó. El jefe Enoch "Nucky" Johnson utilizó sus
conexiones políticas para controlar todos los negocios ilícitos de Atlantic
City durante la prohibición, ganando medio millón de dólares al año, nueve millones
hoy en día, con alcohol ilegal, prostitución y apuestas.
El capo de la mafia de Filadelfia, Nicodemo Scarfo acaparó el mercado de la
metanfetamina importando y distribuyendo más de cien galones de fenilacetona. Una
cantidad suficiente para fabricar media tonelada de una droga altamente adictiva.
Y Cheng Chui Ping, conocida como "Sister Ping", ganó cuarenta millones de dólares
en dos décadas convirtiéndose en la proveedora de referencia para el tráfico
de inmigrantes de China a Estados Unidos, lo que le valió el apodo de "la madre de
todas las cabezas de serpiente".
Pero Frank Lucas buscaba servir a una base de consumidores aún mayor y de
crecimiento más rápido.
Alrededor del cincuenta por ciento de los heroinómanos viven en Nueva York y se
calcula que el ochenta por ciento de los adictos en Nueva York viven aquí en
Harlem.
Claramente la demanda no era un problema, pero ¿cómo te aseguras de que los clientes
acudan a ti para conseguir su dosis? Empieza por el marketing.
Como la mayoría de las organizaciones que tienen un producto, le dan un nombre.
Quieres que la gente busque tu marca y te aseguras de que tu marca sea buena.
Y que su nombre llame la atención de la gente. Aquí están algunos de los
competidores de Frank.
Algunos de ellos son reconocidos. ¿quieres que los lea todos? Bueno.
Mean machine, Could be fatal.
Taster's choice, Harlem hijack joint.
Fuck me, fuck you.
Dick down.
Oh, can't get enough of that funky stuff.
Payback.
Tragic magic.
-Nice to be nice. -Ding dong.
O.d. correct. Official correct. Past due. Payback revenge. Green tape. Red
tape. Rush.
No les faltaba imaginación.
Pero una marca inteligente solo llega hasta cierto punto. Lo que cuenta es el
contenido del envase.
Frank estampaba su Blue Magic, y era la mejor droga que podías comprar.
La receta secreta de Frank: la mayoría de la heroína que vendían los traficantes
tenía un grado de pureza de entre el uno y el tres por ciento, pero Lucas daba
prioridad a sus clientes y aumentaba el grado de pureza hasta el cinco o el siete
por ciento.
Pegaban más fuerte. Es como ir a comprar un Ford cuando puedes comprar un Cadillac.
Yo prefiero el Cadillac y es lo que Frank vendía a esa gente.
Y cuando se vende un producto de primera calidad y potencialmente mortal, el
control de calidad es esencial.
Frank se aseguró de que su línea de producción estuviera en manos de un
verdadero experto. Al genio de la fabricación lo llamó "Red Top".
Cada vez que Frank recibía heroína de Asia, se la entregaba a Red Top, que la
cortaba con sustancias tradicionales para dejarla lista para
vender.
A medida que aumenta la demanda, Frank contrata más personal y hace que estos
nuevos empleados lleven un uniforme específico para mayor transparencia. Para
evitar ser detectado, Lucas hace que Red Top desplace la operación varias veces por
la ciudad.
A veces incluso le paga a algunos policías para hacer el trabajo en sus casas. Pero
para acaparar el mercado, Frank necesitaba algo más.
Una estrategia minorista sólida.
Estudiando el comportamiento de la policía, Frank advierte un patrón clave.
A las cuatro de la tarde, los policías del turno de la mañana abandonan sus puestos.
Pero el turno de noche no empieza hasta las cinco. Frank le ordena a sus hombres
que salgan a la calle al atardecer.
Mientras Frank supervisa el servicio al cliente de su equipo recorriendo Harlem de
incógnito. Si alguien comete un desliz, tendrá que pagar.
Pero cuando tu producto se vende tan bien, a veces lo único que tienes que hacer es
sentarte y disfrutar. Al crear un producto de primera calidad y dominar la
distribución, Frank tenía el mercado de la heroína de Harlem en la palma de su mano.
A estas alturas, ¿quién no querría disfrutar de los frutos de su trabajo?
Pero antes de empezar a gastar tu dinero, presta atención a la siguiente lección del
libro de tácticas.
TÁCTICA: LAVA TU DINERO
Cuando vendes drogas en la calle, no te pagan exactamente con un depósito directo.
El dinero en efectivo es mejor cuando se trata de una actividad ilícita porque así
no hay pruebas.
Pero tener mucho dinero puede crear algunos problemas.
Ganaban tanto dinero en la calle que era una locura.
Tipos como Frank Lucas, tenían cientos de miles de dólares de veinte, cincuenta,
diez y cinco. Ocupa mucho espacio, es difícil de contar y el banco podría
sospechar: ¿por qué tiene tanto efectivo cuando a la mayoría se les paga
con cheques?
No son los únicos problemas.
Al final, todo el mundo, incluidos los mafiosos, tienen que rendir cuentas, y si
vives en una mansión en Howard Beach, tienes un Porsche y luego a la hora de
declarar impuestos dices que ganas doce mil dólares al año como cartero, eso no va
a cuadrar.
Por eso los dioses del crimen inventaron.
El lavado de dinero.
¿Listo para convertir el dinero sucio en dinero limpio?
Aunque las técnicas varían, en su mayoría siguen los mismos pasos básicos. Primer
paso: colocación.
Crea un negocio legítimo con una cuenta bancaria donde puedas asentar tus
ganancias ilícitas, como un autolavado o un club de estriptis. Segundo paso:
estratificación.
Utiliza transacciones complejas para separar el dinero de su origen legal. Por
ejemplo, compra oro, cóbralo en efectivo, luego manda ese dinero desde una cuenta
bancaria internacional a otra para dificultar aún más su rastreo.
O invierte en activos como autos de lujo, joyas o propiedades. Luego, véndelos de
nuevo. Y llegamos al tercer paso: la integración.
Invierte el dinero que laves en el sistema financiero legal para que el fisco
no pueda rastrearte.
¡Voilá! Tu sucio dinero de la droga está ahora limpio como una patena.
Suena fácil, pero lo difícil del lavado de dinero es que no puedes hacerlo solo.
En Nueva York, Frank conocía a todo el mundo, y tenía una buena conexión que
lavaba su dinero.
Tenía una conexión en Chemical Bank a nivel ejecutivo.
Él le ordenaba a los cajeros que atendieran a Frank cuando llegaba.
Y se ocuparon muy bien de él.
Contaban cientos de miles de dólares en billetes de cinco, diez, uno y veinte. Y
la persona del banco con la que trabajaba no hacía preguntas y se limitaba a cambiar
ese dinero a billetes de cien.
Como un verdadero jefe, Lucas invirtió el dinero que lavaba en negocios legítimos y
generadores de impuestos.
Prácticamente controlaba una manzana entera en Harlem. Tenía un club ahí. Tenía
un par de tiendas.
Tenía edificios de oficinas en lugares como Detroit y otras partes de Nueva York.
Un rancho en Carolina del Norte.
Compró 16 kilómetros cuadrados de tierra. Trescientas cabezas de ganado. Tenían un
toro como de cien mil dólares ahí. Era un toro enorme.
Gigante, el cabrón.
La diversificada cartera de Frank le allanó el camino a la alta sociedad.
Frank conocía a las celebridades de la época: boxeadores, Joe Louis, artistas. Él
mismo era una celebridad en su época, a pesar de que hacía algo tan ilícito y
reprobable.
Una vez yo estaba sentado en el bar y me dijo: "¿te gusta James Brown? Yo dije:
"sí". Luego sonó la música y James Brown se acercó e intentó sacarme a bailar, fue
como: "¡guau!".
Gracias a la experiencia de Frank en el lavado de dinero, él y sus hermanos
pudieron vivir como la realeza de Harlem.
Todo es dinero. Esto es América. Todo es dinero.
Pero cuando tu producto principal es heroína de alta calidad, es probable que
los días felices no duren para siempre.
Mucha gente empezó a morir y el gobierno empezó a despertar.
El principal enemigo de EE. UU. es la adicción a las drogas.
En momentos así, ¿cómo mantienes el rumbo de tu plan de negocios?
La empresa se vio afectada en productividad y relaciones humanas.
Hay que resolver ambos temas lo antes posible.
TÁCTICA: PROTEGE TUS GANANCIAS
Si quieres que tu empresa perdure, necesitas una estrategia que pueda
adaptarse a todas las condiciones del mercado.
En 1971 Nixon acuña el término de "la lucha contra el narcotráfico", y en Nueva
York esto era enorme, así que era muy importante para la policía de Nueva York
demostrar que podían hacer las cosas al enfrentar a estos tipos.
Frank utilizó el enfoque múltiple para abordar este problema. Una campaña de
relaciones públicas.
Pensó que hacer cosas por la comunidad sería una forma eficaz de protegerse a sí
mismo y a su empresa, prestando dinero a la gente, sin preocuparse por qué se lo
devolvieran. Cuidando a la gente mantuvo a la comunidad de su lado.
Y también se aseguró de atender a un demográfico aún más importante.
Los policías.
Frank gastó mucho dinero pagándole a la policía. Tener a la policía de tu lado
significa ser capaz de caminar por la calle y no preocuparte porque te
encierren. Significa saber que tu suministro de drogas estará a salvo sin
ser interceptado por la policía.
Pero como descubren muchos capos de la mafia, los actos de generosidad pueden
dejar a algunos hombres de azul con ganas de más.
A principios de los setenta, Frank Lucas traslada a su familia a una casa tranquila
en los suburbios, pero cuando llevas una vida de crimen, los negocios tienen una
forma de seguirte a casa. Hoy, Frank se encuentra con un visitante no deseado, un
detective corrupto de la policía de Nueva York al que llamó "Babyface".
Le ordena a Frank que le pague diez mil al mes en efectivo.
O cancelaría las operaciones de Frank para siempre.
Frank no tiene opción.
Y accede.
Pero mientras Frank lucha por mantener a Babyface alejado, una amenaza aún mayor
crece en su contra por parte de la DEA.
Los agentes han trabajado sin descanso para reunir información sobre la operación
de Frank.
Y cuando un informante de la mafia se presenta, arremeten con todo.
Puedo decirte que cuando los agentes y los policías vinieron a detenerlo, su esposa
aventó varias maletas por la ventana y en ellas había más de quinientos mil dólares
en efectivo, billetes pequeños. Era dinero que estaba juntando para ir a Tailandia a
comprar cien kilos de heroína.
Lamentablemente, nunca haría ese viaje.
Frank va a juicio por cargos federales y estatales de tráfico de drogas. Es
declarado culpable y condenado a setenta años de prisión.
Pero entonces, el principal jefe de la droga de Harlem hace una última
transacción.
Frank se unió al otro bando y tomó la decisión de cooperar para reducir su
tiempo en la cárcel. Como hombre de negocios, mirando por sí mismo, tomó la
decisión correcta para sí mismo.
Incluso si significaba volverse contra su propio hermano.
Nunca se sabe. ¡Y cooperó! Ese tipo de traición es difícil de manejar. Si fuera
otra persona, puedes lidiar con eso mejor, pero ¿tu hermano?, ¿tu propia familia? Te
hace pedazos.
Duele. Todavía duele.
¿Qué puedo decir? Son sólo negocios. El genio de maximización de ganancias, Frank
Lucas, le hizo ganar millones, pero su tiempo en la cima solo duró siete años.
Si quieres que tu llama arda con fuerza y durante mucho tiempo, tienes que
profundizar en el libro de tácticas y seguir a nuestro próximo titán criminal:
el jefe de jefes siciliano, Salvatore "La bestia" Riina. El secreto de su legendario
dominio del bajo mundo es su total desprecio por la vida humana. ¿Estás listo
para liberar a la bestia que llevas dentro?