‫من خلال اتّباع الدرس الافتتاحي‬ ‫في دليل القواعد،‬
‫تمكنت من الانتقال بحنكة من أدنى المستويات‬
‫إلى حياة زعيم العصابة الفارهة.‬
‫والآن حان وقت التركيز على هدفك النهائي.‬
‫الرذيلة هي التجارة.‬
‫لا علاقة للمسألة‬ ‫باعتبار الإتجار بالمخدرات غير أخلاقي،‬
‫أو اعتبار إدارة بيوت الدعارة غير أخلاقية.‬
‫إنه عمل.‬ ‫وهو يتعلق بحصد أكبر قدر ممكن من المال.‬
‫الوصول إلى أقصى قدرة لك على كسب المال‬ ‫لا يحدث من تلقاء نفسه.‬
‫من المهم جدًا‬ ‫أن يكون لدى زعيم العصابة خطة عمل.‬
‫إن لم تكن هناك خطة، فستنهار المنظومة.‬
‫لكن بتسخير ذكائك وقوتك في العمل،‬
‫يمكنك التفوّق على منافسيك دهاءً‬
‫لتصبح المدير التنفيذي لعالم الجريمة‬ ‫الذي كنت تحلم به.‬
‫مثل هذا الرجل.‬
‫عملاق الهيروين الناجح‬ ‫في "هارلم"، "فرانك لوكاس".‬
‫غيّرت استراتيجية "لوكاس" الثورية‬ ‫تجارة المخدرات في "نيويورك" جذريًا‬
‫من خلال تأسيس سلسلة توريد خاصة به‬
‫أدرّت له أكثر من مليون دولار يوميًا.‬
‫كنت أنام في سريري في البرد،‬
‫ثم سنحت لي فرصة كبيرة وحققت النجاح.‬
‫تقيّد بخطة عمل "فرانك" المتطوّرة،‬
‫وستتمكن أنت أيضًا من كسب ثمار جرائمك.‬
‫"كيف تصبح زعيم عصابة"‬
‫"(فرانك لوكاس)‬ ‫أساليب بناء عملية أفضل"‬
‫بنى "فرانك لوكاس" إمبراطورية هيروين دولية‬ ‫بلغت قيمتها ملايين الدولارات‬
‫من الصفر.‬
‫فعل كل ذلك قبل أن يبلغ عامه الـ40.‬
‫كان هدفه كسب المال من بيع الهيروين،‬
‫لذا كسب الكثير من المال من بيع الهيروين.‬
‫لكن قبل أن تتبع خطى "فرانك"‬ ‫إلى حياة الرفاهية،‬
‫إليك ما يمكنك تعلّمه من نشأته.‬
‫"المعلومة الأولى، أدرك (لوكاس) في شبابه‬ ‫أن كل الظروف كانت تقف ضده"‬
‫وُلد "فرانك لوكاس"‬
‫في ريف "نورث كارولاينا"‬ ‫في فترة الكساد الكبير.‬
‫لم تكن لدينا أي فرصة في "نورث كارولاينا"‬ ‫التي كانت تتبنّى الفصل العنصري.‬
‫لم يكن بوسع أحد تأمين حياة كريمة لنفسه‬ ‫أو الاعتناء بعائلته.‬
‫رأى قريبه يُقتل‬ ‫على يد أعضاء من جماعة "كوكلاكس كلان".‬
‫أطلقوا النار على رأسه.‬
‫وضعوا بندقية في فمه وضغطوا على الزناد.‬
‫أحيانًا تحدث أشياء في حياتك وتغيّرها.‬
‫تغيّرها جذريًا.‬
‫فغادر وأتى إلى "نيويورك".‬
‫كانت مشكلته هي أنه كان أمّيًا.‬
‫لم يستطع العمل في توزيع الجرائد حتى‬ ‫أو أيّ شيء.‬
‫كانت الطريقة الوحيدة التي تخوّله للنجاة‬ ‫هي التورّط في عمل غير قانونيّ‬
‫حيث يتقبّله الناس، لذا بدأ ببيع المخدرات.‬
‫"المعلومة الثانية،‬ ‫تتلمذ (لوكاس) على يد مرشد قوي"‬
‫كان "بامبي جونسون"‬ ‫أخطر رجل عصابات أسود في التاريخ ربما.‬
‫كان "بامبي" بمثابة والده.‬
‫عملت لدى "بامبي" لسنين طوال.‬
‫13 سنة وتسعة أشهر وثمانية أيام.‬
‫وكل قرش جنيته‬
‫جنيته بفضله. بفضله وحده.‬
‫حين مات "بامبي"‬ ‫ورث "فرانك" عمله في المخدرات.‬
‫أراد "فرانك" تجارة المخدرات‬
‫لأنه ارتأى أنها العمل‬ ‫الذي سيُكسبه أكبر قدر من المال.‬
‫"المعلومة الثالثة،‬ ‫كان عمل (فرانك) مسألة عائلية"‬
‫كان "فرانك" أكبر أشقائه الستة. كان بطلي.‬
‫عندما كان يطلب منا فعل شيء كنا ننفذه.‬
‫تمكّن من الحفاظ على سُلطته من خلال أشقائه.‬
‫وثق بإخوته وجعلهم أغنياء.‬
‫كان يتحدّث دائمًا عن العائلة،‬ ‫وقد حفر في أذهاننا عبارة،‬
‫"تمسّك بعائلتك."‬
‫كان مستقبل "فرانك" المهني واعدًا‬
‫وكان المقرّبون منه أوفياء له‬ ‫ما ساعده على بناء عمله.‬
‫لكن لم يعن ذلك أن الجميع خضعوا لسُلطته.‬
‫عندما تطلق شكرتك،‬ ‫كيف تثبت أنك تملك مقومات النجاح؟‬
‫لا يعبث أحد مع رجل من "هارلم"، هل فهمت؟‬
‫"إجراء‬ ‫اكتسب سمعةً في الشارع"‬
‫بصفتك زعيم عصابة،‬ ‫الطريقة الوحيدة لضمان نجاح عملك‬
‫هي أن تُظهر فوريًا عواقب الوقوف في وجهك.‬
‫أولًا، سأحطّم رأسه إلى أشلاء.‬
‫عليك أن تثبت بأنك قاتل.‬
‫إنه مجال عمل تنافسيّ‬
‫حيث إن الصيت والسمعة في الشارع مهمان.‬
‫أجل!‬
‫إذا كنت زعيم عصابة وأظهرت ضعفك،‬ ‫فلن تبقى على قيد الحياة لمدة طويلة.‬
‫علم هؤلاء الرجال كيفية استخدام العنف‬ ‫منذ انطلاقتهم.‬
‫بعد فترة وجيزة من السيطرة‬ ‫على عصابة "وينتر هيل" في "بوسطن"،‬
‫أوصل "وايتي بالغر" رسالة حادة اللهجة‬ ‫من خلال قتل "لويس ليتيف"‬
‫الذي كان شريكه لمدة طويلة‬ ‫لكنه عصى أوامر "وايتي".‬
‫عُثر على جثته بعد أن تم التمثيل بها‬ ‫في صندوق سيارة.‬
‫بدأ "ألبرت أناستازيا" عهده‬
‫من خلال الأمر بقتل‬ ‫رجل المبيعات "أرنولد شوستر"‬
‫الذي أصبح على لائحة المستهدفين‬ ‫من قبل الزعيم‬
‫لأنه ساعد الشرطة على تعقّب‬ ‫أحد الفارين من وجه العدالة.‬
‫وعندما بدأت "غريزيلدا بلانكو"‬ ‫بإدارة تجارة الكوكايين في "ميامي"،‬
‫ابتكرت خطةً للسيطرة على خصومها،‬
‫وهي استئجار قتلة مأجورين‬ ‫يقودون دراجات نارية يُلقبون بـ"سيكاريو"‬
‫والذين كانوا ينفذون عمليات اغتيال‬ ‫أثناء القيادة بالقرب من الهدف‬
‫في وضح النهار عادةً.‬
‫لم يمض وقت طويل على سيطرة "فرانك لوكاس"‬ ‫على تجارة المخدرات في "هارلم"‬
‫حتى وُضعت سُلطته تحت الاختبار.‬
‫عندما تكون في القمة،‬ ‫ستصادف الكثير من الجشعين.‬
‫ستصادف دائمًا شخصًا‬
‫ينظر إليك ويفكر‬
‫في أن بوسعه القيام بهذا العمل‬ ‫بشكل أفضل منك‬
‫وفي أنه يجب أن يكون القائد.‬
‫لا يمكنك السماح لعصيان كهذا‬ ‫بالمرور من غير عقاب.‬
‫"(أبولو)"‬
‫في الستينيات كان "تانغو"‬ ‫أشد الرجال في "هارلم" بأسًا.‬
‫"(تانغو)"‬
‫كان "تانغو" متنمرًا ضخم البنية،‬ ‫إذ بلغ طوله قرابة المترين.‬
‫كان جميع من في "هارلم" يخافونه.‬
‫كان "تانغو" تاجر هيروين مستقلًا.‬
‫وكان معروفًا بعدم التسديد لمورديه.‬
‫وكان هذا شيئًا لا يستطيع الزعيم الجديد‬ ‫"فرانك لوكاس" السماح به.‬
‫أحسّ "فرانك" بوجود فرصة‬
‫ليثبت من هو الزعيم‬ ‫وليظهر لذاك العملاق حجمه الحقيقي.‬
‫عندما سمع أن "تانغو"‬ ‫يبحث عن المزيد من المخدرات،‬
‫زوّده "فرانك" بكيلوغرام من الهيروين‬
‫وكان يعلم أن "تانغو"‬ ‫سيحاول الاحتيال عليه في النهاية أيضًا.‬
‫"الجادة الثالثة، الشارع (إي 116)‬ ‫شارع (لويز مونوز مارين)"‬
‫وعندما عاد "فرانك"‬ ‫لتحصيل أمواله بعد أسبوعين،‬
‫لم يخيّب "تانغو" ظنه.‬
‫رفض أن يدفع لـ"فرانك" وكال له بالشتائم‬ ‫وأهان شرف "فرانك".‬
‫وشرف والدته.‬
‫تجمهر حشد من الناس كما توقّع "فرانك".‬
‫الرسالة واضحة.‬
‫ليؤكد "فرانك" للناس بأنه الزعيم‬
‫عرف أنه ليس عليه وضع إصبعه على الزناد فحسب‬
‫بل معرفة كيف يضغط عليه أيضًا.‬
‫تحتاج إلى هذا النوع من السمعة لتنجح.‬
‫كزعيم عصابة قد تفتح لك قوة عضلاتك الباب،‬
‫لكن دماغك هو ما يجلب لك المال.‬
‫ابدأ بهذا الشعار‬ ‫الذي يتوجب على أي رجل أعمال حكيم اتّباعه،‬
‫لا تشتر من تجار التجزئة.‬
‫"إجراء‬ ‫استبعد الوسيط"‬
‫يحلم الأطفال بأن يصبحوا رياضيين‬ ‫أو روّاد فضاء أو نجوم سينما.‬
‫لا يطمح أحد أبدًا بأن يصبح وسيطًا.‬
‫هذا مؤسف، لأن ذلك يدّر الكثير من المال.‬
‫في تجارة الهيروين، سلسلة التوريد دولية.‬
‫يجني الوسيط كمية هائلة من المال‬
‫لأنه يشتري من المصدر.‬
‫وهذا يقلل من أرباحك.‬
‫دعني أشرح لك.‬
‫في بداية عمل "فرانك"،‬
‫كان الهيروين يأتي إلى "أمريكا"‬
‫عبر ما كان يُدعي بالصلة الفرنسية.‬
‫بدأت بالخشخاش المزروع في "تركيا".‬
‫"السعر من المزارع‬ ‫25 دولارًا لكل كغ"‬
‫عند نضوج النباتات،‬ ‫كانت تُحصد للحصول على نسغ الأفيون.‬
‫كان النسغ يُغلى مع الجير لفصل المورفين.‬
‫"مورفين"‬
‫الذي كان يُشحن إلى "فرنسا"،‬
‫حيث كان الكيميائيون الصناعيون‬ ‫يحوّلون المورفين إلى هيروين.‬
‫إنها عملية دقيقة ذات رائحة كريهة.‬
‫"سعر الجملة‬ ‫5 آلاف دولار لكل كغ"‬
‫ثم كانت مافيا "كورسيكا" الوسيطة تتولّى‬
‫نقل الهيروين النقي عبر المحيط "الأطلسي"‬ ‫إلى "أمريكا"،‬
‫وكانوا يخبئونه بأيّ طريقة ممكنة.‬
‫هذه محمّصة خبز باهظة الثمن!‬
‫عندما يصل الهيروين،‬
‫كانت العصابات الأمريكية تبيعه‬ ‫بزيادة تصل إلى 400 بالمئة.‬
‫"(ليتل إيتالي)، (هارلم)"‬
‫ثم كان يُباع في الشوارع‬
‫عن طريق تجار محليين‬ ‫من أمثال "فرانك لوكاس".‬
‫"سعر الجملة‬ ‫50 ألف دولار لكل كغ"‬
‫بالنسبة إلى المافيا،‬ ‫عادت عليهم هذه العملية بملايين لا تُحصى.‬
‫لكن بالنسبة إلى كادح مثل "فرانك"،‬
‫كانت خطة غير فعالة ومكلفة.‬
‫أراد "فرانك" إيجاد طريقة لاستبعاد الوسيط‬
‫لزيادة أرباحه إلى الحد الأقصى،‬
‫وأيضًا لتقليل فرصة قوات تطبيق القانون‬
‫لاختراق منظمته.‬
‫احتاج "لوكاس" إلى فكرة كبيرة،‬
‫وقد حصل عليها من نفس الشيء‬
‫الذي تحصل منه‬ ‫على محتوى هذا البرنامج غالبًا.‬
‫وهو التلفاز.‬
‫نشرات الأخبار برامج لا بدّ منها.‬
‫كانوا يخبروننا عن الرجال‬ ‫الذين كانوا يتعاطون المخدرات في "فيتنام".‬
‫اعترفت "واشنطن" الآن‬
‫بوجود مشكلة مخدرات خطيرة‬ ‫بين جنودها في "فيتنام".‬
‫وبينما رأى البعض ذلك على أنه أزمة،‬ ‫فكّر "فرانك" بطريقة مختلفة تمامًا.‬
‫رأى "فرانك" فرصة لإحضار‬ ‫الهيروين من "آسيا".‬
‫ماذا كانت خطة "فرانك" العظيمة؟‬ ‫تجاوز الصلة الفرنسية‬
‫وإنشاء خط نقل هيروين خاص به‬ ‫من "الشرق الأقصى".‬
‫ولحسن حظه، كانت لديه صلة.‬
‫قريبه الذي كان يُدعى "آيك أتكينسون"،‬
‫كان رقيبًا متقاعدًا من الجيش في "آسيا"‬
‫وكان قادرًا على التواصل مع مزارعيّ الخشخاش.‬
‫لكن عندما تفكر في مشروع تجاري جديد،‬
‫عليك أن تعاين بنفسك قبل أن تخاطر.‬
‫سافر "فرانك" إلى "بانكوك" في "تايلاند"‬ ‫للقاء قريبه "آيك"‬
‫الذي عرّفه إلى مورّده المحلي.‬
‫كان رجلًا دعاه "فرانك" بـ"007" لأسباب جليّة.‬
‫أراد "007" بيع أكثر من 200 كيلوغرام‬ ‫من الهيروين لـ"فرانك" مباشرةً‬
‫لقاء نحو مليون دولار،‬ ‫وهو عشر ما كانت المافيا تتقاضاه.‬
‫وافق "فرانك" بحماسة،‬
‫ووجد جنديًا ساعده في نقل‬ ‫الحمولة إلى "الولايات المتحدة".‬
‫كان من المحتمل أن تكون هذه‬ ‫بداية علاقة جميلة بينهما.‬
‫لكن "فرانك" أراد التأكد‬ ‫بأن عملية "007" على مستوى التحدي.‬
‫لذا توغّل في الأدغال التايلاندية بنفسه‬
‫سائرًا لأيام في الحر الشديد…‬
‫حتى وصل أخيرًا إلى أرض الميعاد.‬
‫أُعجب "فرانك" بالمكان‬ ‫واشترى المزيد من المنتجات مباشرةً.‬
‫لكنه واجه عقبة في طريق العودة.‬
‫وهي قطّاع الطرق.‬
‫قاتل "فرانك" جنبًا إلى جنب مع المرشدين.‬
‫عندما انقشع الدخان كان قطّاع الطرق أمواتًا.‬
‫بينما آل هدف "فرانك"‬ ‫بتأمين مورد هيروين مباشر‬
‫إلى التحقق.‬
‫دخلت وأحضرت البضاعة.‬
‫ثم عدت، وما حدث تاليًا معروف لدى الجميع.‬
‫لكن حتى لو أمّنت موردًا مباشرًا لمنتجاتك،‬
‫لن تصبح الزعيم الأعلى إن لم تتقن البيع.‬
‫كيف تحافظ على الطلب الكبير على بضائعك؟‬
‫"إجراء‬ ‫احتكر السوق"‬
‫عندما لا يصل حجم مبيعاتكم‬ ‫إلى المستوى المتوقّع‬
‫أيًا كان السبب، يكون لديكم مشكلة.‬
‫ما هو حل دليل القواعد‬ ‫لهذه المعضلة الشائعة؟‬
‫أن تصبح التاجر الوحيد في المدينة.‬
‫"مقهى (ستارباكس)"‬
‫إن احتكرت السوق، فقد سيطرت عليه.‬
‫يمكنك تحديد السعر الذي تريده.‬
‫نجح هؤلاء الرجال في ذلك بلا شك.‬
‫استغلّ زعيم الجريمة "إنوك ناكي جونسون"‬ ‫علاقاته السياسية‬
‫ليسيطر على كامل أعمال‬ ‫"أتلانتيك سيتي" غير الشرعية أثناء الحظر،‬
‫جانيًا نصف مليون دولار في السنة‬
‫أي ما يعادل 9 ملايين دولار‬ ‫في وقتنا الحالي،‬
‫من الكحول غير القانونية والدعارة والقمار.‬
‫احتكر زعيم عصابة "فيلادلفيا"‬ ‫"نيكوديمو سكارفو" سوق الميثامفيتامين‬
‫من خلال استيراد وتوزيع‬ ‫أكثر من 375 لترًا من الفينيل أسيتون.‬
‫كانت هذه الكمية‬ ‫من هذا المكون الأساسي كافية‬
‫لصنع نصف طن من المخدر شديد الإدمان.‬
‫"شينغ شو بينغ" المعروفة بالأخت "بينغ"،‬
‫جنت أكثر من 400 مليون دولار‬ ‫خلال أكثر من عقدين‬
‫بعد أن أصبحت الخيار المفضّل‬ ‫لتهريب المهاجرين‬
‫من "الصين" إلى "الولايات المتحدة"،‬
‫ما أكسبها لقب‬ ‫"والدة كل أعضاء عصابة (سنيكهيد)".‬
‫"1971‬ ‫بعد 3 سنوات من تولي (لوكاس) زعامة العصابة"‬
‫لكن "فرانك لوكاس" كان يتطلع لتلبية‬ ‫طلب قاعدة مستهلكين أكبر وأسرع نموًا.‬
‫يعيش نحو 50 بالمئة من مدمني الهيروين‬ ‫في مدينة "نيويورك"،‬
‫ويعيش نحو 80 بالمئة‬ ‫من مدمني "نيويورك" المعروفين في "هارلم".‬
‫كان من الواضح أن الطلب ليس عائقًا،‬
‫لكن كيف تحرص على قدوم الزبائن إليك‬ ‫لشراء جرعاتهم؟‬
‫يبدأ ذلك بالتسويق.‬
‫كمعظم المنظمات،‬ ‫عليك أن تمنح منتجك اسمًا تجاريًا.‬
‫يجب أن يبحث الناس عن علامتك التجارية.‬ ‫لذا عليك أن تحرص على أن تكون جيدة.‬
‫وأن يجذب اسمها اهتمام الناس.‬
‫إليكم بعض المنتجات المنافسة لـ"فرانك".‬
‫تعرفت على بعض منها.‬ ‫أتريدني أن أقرأها كلّها؟‬
‫حسنًا.‬
‫"قوة المفعول".‬
‫"قد تكون قاتلة".‬
‫"خيار الذواقة".‬
‫"سطوة هارلم"، "سيجارة".‬
‫"تبًا لي، تبًا لك".‬
‫"الإيلاج".‬
‫"لا يمكنني الاكتفاء‬ ‫من هذه المادة الرائعة".‬
‫- "الانتقام".‬ ‫- "السحر المأساوي".‬
‫"من اللطيف أن تكون لطيفًا".‬
‫"دينغ دونغ".‬
‫"تصحيح الجرعة الزائدة"، "تصحيح رسميّ".‬
‫"فات الموعد".‬
‫"ثأر الانتقام".‬
‫"الشريط الأزرق"،‬ ‫"الشريط الأحمر"، "السرعة".‬
‫لم تكن مخيلتهم محدودة.‬
‫"جديدنا! (كوك)، طعم جديد رائع!‬ ‫أفضل من أيّ وقت مضى."‬
‫لكن تأثير العلامات التجارية الذكية محدود.‬
‫"(كريستال بيبسي)"‬
‫مضمون المُنتج هو الأهم.‬
‫أصدر "فرانك" منتج "السحر الأزرق".‬
‫وكان أفضل أنواع المخدرات‬ ‫الموجودة في السوق.‬
‫ماذا كان مكوّن "فرانك" السري؟‬
‫معظم الهيروين الذي كان التجار يبيعونه‬ ‫في ذلك الوقت‬
‫كانت نقاوته تتراوح‬ ‫ما بين واحد وثلاثة بالمئة.‬
‫لكن إرضاء الزبائن‬ ‫كان الأهم بالنسبة إلى "لوكاس"،‬
‫ورفع مستوى النقاوة‬ ‫إلى ما بين خمسة وسبعة بالمئة.‬
‫حصلوا على نشوة أفضل.‬
‫يمكنك شراء سيارة "فورد" أو "كاديلاك".‬
‫لكنني أفضّل سيارات "كاديلاك"،‬ ‫وهذا ما كان "فرانك" يبيعه.‬
‫عندما تبيع منتجًا فاخرًا‬ ‫يُحتمل أن يكون مميتًا،‬
‫تكون رقابة الجودة ضرورية.‬
‫"مطابق لمعايير (أمريكا)"‬
‫حرص "فرانك" على أن يكون خطّه الإنتاجي‬ ‫تحت تصرّف خبيرة حقيقية.‬
‫وهي عبقرية التصنيع التي لقّبها بـ"ريد توب".‬
‫عندما كان "فرانك" يتلقّى‬ ‫شحنة هيروين من "آسيا"،‬
‫كان يسلّمها إلى "ريد توب"‬
‫التي كانت تخلط الهيروين بمواد إضافية‬
‫لتجهيزها للبيع في الشارع.‬
‫بتزايد الطلب،‬ ‫عيّن "فرانك" المزيد من العاملات،‬
‫وأجبر الموظفات الجديدات‬ ‫على ارتداء زيّ موحد من أجل الشفافية.‬
‫لتفادي كشفهم،‬
‫جعل "لوكاس" "ريد توب" تنقل مكان العمل‬ ‫مرارًا في أرجاء المدينة.‬
‫يُقال إنه كان أحيانًا يعطي الرشوة‬ ‫لرجال الشرطة للقيام بعملهم من بيوتهم.‬
‫لكن كان "فرانك" بحاجة إلى شيء آخر‬ ‫لاحتكار السوق تمامًا.‬
‫وهي خطة بيع تجزئة مُحكمة.‬
‫بدراسة تحركات الشرطة،‬ ‫لاحظ "فرانك" نمطًا ثابتًا.‬
‫"قسم الشرطة"‬
‫يوميًا في الرابعة عصرًا، كان عناصر‬ ‫النوبة الصباحية يغادرون مواقعهم.‬
‫لكن لم تكن النوبة الليلية تبدأ‬ ‫حتى الساعة الخامسة.‬
‫وجّه "فرانك" مساعديه‬ ‫للرفع من وتيرة التوزيع في الشارع‬
‫خلال هذه الساعة الذهبية،‬
‫بينما كان "فرانك" يراقب خدمة طاقمه للزبائن‬
‫بالتجول في أرجاء "هارلم" متخفيًا.‬
‫إن أخطأ أحدهم، فكان يدفع ثمنًا باهظًا.‬
‫لكن عند بيع منتجك بهذا النجاح،‬
‫كل ما عليك فعله أحيانًا‬ ‫هو الاسترخاء والاستمتاع.‬
‫بإنتاج منتج فاخر وإتقان التوزيع،‬
‫أصبح سوق الهيروين في "هارلم"‬ ‫تحت سيطرة "فرانك".‬
‫في هذه المرحلة،‬ ‫من لا يرغب في الاستمتاع بثمار تعبه؟‬
‫لكن قبل البدء بتبذير المال،‬
‫عليك الانتباه جيدًا‬ ‫للدرس التالي من دليل القواعد.‬
‫"إجراء‬ ‫اغسل أموالك"‬
‫عند بيع المخدرات في الشارع،‬
‫إنك لا تتلقى أجرك عبر حوالة مصرفية.‬
‫يُفضّل التعامل نقدًا‬ ‫عند ممارسة نشاط غير قانوني‬
‫بسبب عدم وجود سجلات.‬
‫لكن اكتساب الأموال الطائلة نقدًا‬ ‫قد يسبب المشكلات.‬
‫كانوا يجنون الكثير من المال في الشارع‬ ‫إلى درجة جنونية.‬
‫أشخاص مثل "فرانك لوكاس"،‬
‫كانوا يملكون مئات الآلاف من الدولارات‬ ‫من فئات الـ20 دولارًا والـ50 دولارًا‬
‫والعشرة دولارات والخمسة دولارات.‬
‫إنها أثقل من أن تُحمل وعدّها صعب.‬
‫وكما تعلم،‬
‫سيثير امتلاك كل هذا المال نقدًا شكوك المصرف‬
‫حين يتلقى معظم الناس أجورهم عبر الشيكات.‬
‫هذه ليست المشكلات الوحيدة.‬
‫الجميع في النهاية،‬ ‫ومن ضمنهم رجال العصابات،‬
‫عليهم أن يفصحوا عن بعض أموالهم.‬
‫وإن كنت تعيش في قصر على شاطئ "هاورد"‬ ‫وتمتلك سيارة "بورش"‬
‫ويحين موعد تسديد ضريبة الدخل‬
‫وتدّعي بأنك تجني 12 ألف دولار سنويًا‬ ‫كساعي بريد،‬
‫فلن يكون ذلك مقنعًا.‬
‫لهذا ابتكر أسياد الجريمة…‬
‫غسيل الأموال.‬
‫هل أنت جاهز لغسل أموالك غير الشرعية‬ ‫لتصبح قانونية؟‬
‫في حين تتعدد الطرق،‬ ‫يتّبعون غالبًا الخطوات الأساسية ذاتها.‬
‫الخطوة الأولى، وهي الإيداع.‬
‫أنشئ عملًا شرعيًا‬
‫مع حساب مصرفي لإيداع أرباحك غير القانونية.‬
‫كمغسلة سيارات أو نادي تعر.‬
‫الخطوة الثانية، وهي التعقيد.‬
‫استخدم تحويلات معقدة‬ ‫لفصل المال عن مصدره غير الشرعي.‬
‫كشراء الذهب مثلًا،‬
‫ثم تحويله إلى نقود.‬
‫وإرسال المال‬
‫من حساب مصرفي دوليّ إلى آخر‬
‫ليصعب تعقّب مصدره أكثر.‬
‫أو شراء أصول بالعائدات كالمجوهرات‬ ‫أو السيارات الفاخرة أو العقارات،‬
‫ثم بعها مجددًا.‬ ‫ما يصل بنا إلى الخطوة الثالثة، وهي الدمج.‬
‫استثمر المال المغسول حديثًا‬ ‫في نظام مالي شرعيّ‬
‫لإبعاد مصلحة الضرائب عن ملاحقتك.‬
‫ها قد أصبحت أموال المخدرات غير الشرعية‬ ‫قانونيةً تمامًا.‬
‫يبدو ذلك سهلًا،‬
‫لكن الصعب في غسيل الأموال‬
‫هو عدم قدرتك على فعل ذلك بمفردك.‬
‫كان "فرانك" يعرف الجميع في "نيويورك"،‬
‫لذا كان يعرف شخصًا لطيفًا يغسل أمواله.‬
‫كان يعرف شخصًا‬ ‫في مصرف "كيميكال" يشغل منصبًا إداريًا.‬
‫كان يطلب من أمناء الصناديق‬ ‫الاهتمام بـ"فرانك".‬
‫واهتموا به بالفعل.‬
‫كانوا يعدّون مئات آلاف الدولارات‬
‫من فئة الخمسة دولارات والعشرة دولارات‬ ‫والدولار والـ20 دولارًا.‬
‫ولم يطرح موظف المصرف‬ ‫الذي كان يعمل معه أيّ أسئلة،‬
‫وكان يحوّل المال‬ ‫إلى أوراق من فئة الـ100 دولار.‬
‫كزعيم حقيقي،‬ ‫استثمر "لوكاس" أمواله المغسولة‬
‫في أعمال شرعية تخضع للضرائب.‬
‫سيطر عمليًا على مربّع سكنيّ كامل في "هارلم".‬
‫كان يملك ناديًا وبضعة متاجر.‬
‫كانت لديه مباني مكاتب في أماكن كـ"ديترويت"‬
‫وأنحاء أخرى من "نيويورك"‬
‫ومزرعة في "نورث كارولاينا".‬
‫اشترى أرضًا مساحتها 16 كيلومترًا مربعًا‬ ‫مع 300 رأس ماشية.‬
‫كان يملك ثورًا ذا جودة عالية‬ ‫ثمنه 100 ألف دولار.‬
‫كان ثورًا ضخمًا.‬
‫كان ذلك الوغد ضخمًا.‬
‫مهّد تنويع استثمارات "فرانك" الطريق أمامه‬ ‫نحو المجتمع الراقي.‬
‫كان "فرانك" يعرف المشاهير في ذلك الحين.‬ ‫ملاكمون كـ"جو لويس" وفنانون.‬
‫كان شخصيةً مشهورة حينها،‬
‫على الرغم من قيامه‬ ‫بأعمال فاسدة وغير شرعية.‬
‫كنت أجلس في الحانة في أحد الأيام،‬
‫فقال لي، "هل تحب (جيمس براون)؟"‬ ‫فقلت له، "أجل."‬
‫ثم شغّلوا الموسيقى وأتى إليّ "جميس براون"،‬
‫وأمسك بيدي وحاول إقناعي بالرقص،‬ ‫فأصابتني دهشة كبيرة.‬
‫بفضل مهارات "فرانك" في غسيل الأموال،‬
‫استطاع وأخوته التمتع بحياتهم‬ ‫كعائلة ملكية في "هارلم".‬
‫المال هو كل شيء في "الولايات المتحدة".‬
‫المال هو كل شيء.‬
‫لكن إن كان منتجك الأساسي‬ ‫هيروينًا ذا جودة عالية،‬
‫فلن تستمتع بحياتك لوقت طويل.‬
‫مات الكثير من الناس، ولاحظت الحكومة ذلك.‬
‫"الرئيس (ريتشارد نيكسون)"‬
‫عدو الشعب الأول في "الولايات المتحدة"‬ ‫هو تعاطي المخدرات.‬
‫في أوقات كهذه،‬ ‫كيف تبقي خطة عملك على الطريق الصحيح؟‬
‫عانت الشركة من أضرار كبيرة‬ ‫من ناحية الإنتاجية والعلاقات الإنسانية.‬
‫علينا إصلاحهما‬ ‫بأسرع وقت وأمثل طريقة ممكنة.‬
‫"إجراء‬ ‫احم أرباحك"‬
‫إن أردت تأسيس عمل مستدام،‬
‫فستحتاج إلى استراتيجية‬ ‫تستطيع التكيّف مع جميع ظروف السوق.‬
‫في عام 1971، ابتكر الرئيس "نيكسون"‬ ‫عبارة "الحرب على المخدرات".‬
‫وكانت تلك الحرب تحتدم في مدينة "نيويورك"،‬
‫لذا كان من المهم‬ ‫بالنسبة إلى شرطة "نيويورك"‬
‫أن يظهروا أن بإمكانهم تنفيذ مهامهم‬ ‫باعتقال هؤلاء الأشخاص.‬
‫استخدم "فرانك" نهجًا متعدد الجوانب‬ ‫لمعالجة هذه المشكلة.‬
‫بدءًا بحملة علاقات عامة.‬
‫ظن أن قيامه بأشياء لصالح المجتمع‬
‫سيكون وسيلةً فعالةً لحماية نفسه ومؤسسته.‬
‫مثل إقراض الناس المال‬
‫وعدم مطالبتهم بردّ الدين.‬
‫الاعتناء بالناس.‬
‫لذا أبقى المجتمع في صفّه.‬
‫وحرص على الاعتناء بمجموعة أخرى أكثر أهمية.‬
‫وهي الشرطة.‬
‫أنفق "فرانك" الكثير من المال لرشوة الشرطة.‬
‫إعطاء الشرطة الرشوة يعني‬
‫أن بإمكانك السير في الشارع‬ ‫من دون أن تقلق حيال الاعتقال.‬
‫ويعني أنك ستستلم إمدادات المخدرات بأمان‬
‫من دون أن تعترض الشرطة طريقك.‬
‫لكن كما اكتشف الكثير من زعماء العصابات،‬
‫قد تدفع الأعمال السخية رجال الشرطة‬ ‫إلى طلب المزيد.‬
‫في أوائل السبعينيات،‬
‫نقل "فرانك لوكاس" عائلته‬ ‫إلى منزل هادئ في الضواحي.‬
‫لكن عندما تعيش حياة الإجرام،‬ ‫سيجد العمل طريقه إلى منزلك.‬
‫التقى "فرانك" بزائر غير مرغوب فيه،‬
‫وهو محقق فاسد في شرطة "نيويورك"‬ ‫يُدعى "بيبي فايس".‬
‫أمر "فرانك" أن يسدد له‬ ‫10 آلاف دولار في الشهر‬
‫وهدد بأن يقضي على عمل "فرانك" إلى الأبد.‬
‫لم يكن لدى "فرانك" خيار آخر.‬
‫لذا سدد له.‬
‫لكن بينما كان "فرانك"‬ ‫يكافح للتخلّص من "بيبي فايس"،‬
‫كان هناك تهديد أكبر يتجهّز ضده‬ ‫من إدارة مكافحة المخدرات.‬
‫كان العملاء يعملون على مدار الساعة‬ ‫لجمع المعلومات عن عمل "فرانك".‬
‫وعندما حصلوا على مُخبر من العصابة…‬
‫وجّهوا ضربةً قاضية.‬
‫يمكنني إخبارك‬
‫أنه عند مجيء العملاء‬ ‫ورجال الشرطة لاعتقاله،‬
‫رمت زوجته عدة حقائب رياضية من النافذة.‬
‫وكان فيها أكثر من 500 ألف دولار نقدًا‬ ‫من فئات صغيرة.‬
‫وكان يجمع هذا المال‬
‫للذهاب إلى "تايلاند"‬ ‫لشراء 100 كيلوغرام من الهيروين.‬
‫للأسف، لم يقم بتلك الرحلة قطّ.‬
‫أُحيل "فرانك" إلى المحاكمة بتهمة‬ ‫الإتجار بالمخدرات في الولاية وفدراليًا.‬
‫أُدين وحُكم عليه بالسجن لمدة 70 سنة.‬
‫لكن زعيم المخدرات الأول في "هارلم"‬ ‫أجرى صفقةً أخيرة.‬
‫انضم "فرانك" إلى الفريق الأمريكي‬ ‫واتخذ قرارًا عمليًا‬
‫بالتعاون معهم مقابل تخفيض حكمه.‬
‫بصفته رجل أعمال‬
‫يهتم بمصالحه، اتخذ القرار الصائب.‬
‫حتى لو عنى ذلك انقلابه على أخيه.‬
‫الوشاية من المحرمات.‬
‫لكنه وشى.‬
‫من الصعب التعامل‬ ‫مع ذلك النوع من الخيانة أحيانًا.‬
‫هذا صحيح. لو فعل أحد آخر ذلك،‬
‫فيمكنك تقبّله بشكل أفضل.‬ ‫لكن أن يفعل أخوك أو فرد من عائلتك ذلك،‬
‫فذلك مؤلم كثيرًا.‬
‫ما زال ذلك مؤلمًا حتى اليوم.‬
‫ماذا يمكنني القول؟ إنه مجرد عمل.‬
‫أدرّت عبقرية "فرانك لوكاس"‬ ‫في تعظيم الربح ملايين الدولارات،‬
‫لكنه لم يبق في القمة سوى سبع سنوات.‬
‫إن أردت أن تبقى في أوجك لمدة طويلة،‬
‫فعليك التعمّق أكثر في دليل القواعد‬
‫ومتابعة عملاق الإجرام التالي،‬
‫وهو زعيم الزعماء الصقليين‬ ‫"سالفاتوري رينا" الملقّب بالوحش.‬
‫سرّ سيطرته الأسطورية وطويلة الأمد‬ ‫على عالم الجريمة،‬
‫هو عدم مبالاته بحياة البشر.‬
‫هل أنت جاهز لإطلاق الوحش الكامن في داخلك؟‬