Завдяки посібнику
ваш проєкт зі створення культу в процесі.
Навіть є невеличка, але віддана група послідовників.
Але щоб іти далі, потрібен новий рівень.
Щоб стати успішним лідером культу,
треба розширити аудиторію.
Кількість послідовників — як гроші в банку.
Чим їх більше, тим більше влади.
Не кажучи вже про інші переваги.
Неймовірна відданість.
Долари з кожного отвору.
І не забуваймо…
Нерозбірливий секс усередині парафії.
Усе починається з надання людям предмету віри.
Люди мають думати, що у вас гарні наміри. Не мають відчувати маніпуляції.
Відчують маніпуляцію — вам кінець.
Повчимось у преподобного Джима Джонса,
який поєднав рекрутинг з баченнями комуни
і розвинув Храм людей з 50 загублених душ в Індіані
приблизно до 20 000 відданих людей на двох континентах.
Я зроблю всі дива, які обіцяв ваш бог, але так і не зробив.
Так!
Звісно, він не дотримав слова.
Але погодьтеся,
Джонс тепер уміє залучати й утримувати натовп.
ЯК СТАТИ ЛІДЕРОМ КУЛЬТУ
ДЖИМ ДЖОНС ЗБІЛЬШУЙТЕ СВОЮ ПАСТВУ
Джим Джонс піднявся від проповідника
до надзвичайного месії з головами уряду на швидкому виклику.
Непогано, як на того, хто заробляв продажем мавп.
Він був дуже харизматичною людиною, неймовірно інтелектуальною.
Він знав шлях до вашого серця.
Дякую, що запросили.
Та задовго до того,
як він став параноїдальним правителем спільноти у джунглях,
Джим був просто хлопцем у пошуках свого шляху.
Цікавитеся, чого його історія
навчить вас у становленні успішним лідером культу?
Почнімо з початку.
ФАКТ № 1 — ДЖОНС БУВ ОДЕРЖИМИЙ РЕЛІГІЄЮ З ЮНОГО ВІКУ
Джим Джонс ріс у сільській місцевості в Індіані.
У містечку п'ять церков.
Він був у них усіх,
і щонеділі бігав від однієї частини служби до другої, до третьої.
Поки інші діти гралися в лікарів з пацієнтами,
він грав у проповідника з парафіянами.
Він одягався, обгортав плечі білим простирадлом
і вдавав, що лікує вірою. Скажімо, курчат.
ФАКТ № 2 ДЖОНС МАВ НЕЗВИЧАЙНОГО ГЕРОЯ ДИТИНСТВА
Джонс захоплювався Гітлером.
Величчю того, як Гітлер контролював послідовників,
і що, будучи оточений ворогами,
коли не було виходу, він убив себе, але не здався.
ФАКТ № 3 — ДЖИМ ДЖОНС ЗРОБИВ СЕБЕ БОРЦЕМ ЗА СОЦІАЛЬНУ СПРАВЕДЛИВІСТЬ
У 50-х роках він був лідером руху за громадянські права.
Він завжди виступав за рівність і соціальну справедливість.
Тому всі й ішли в Храм людей —
вірили в його слова і його місію.
У нього була райдужна сім'я з дітей багатьох рас.
Здавалося, його справа справжня.
Це поступово перетворилося на групу високого контролю,
де лідер мав повне панування над своїми послідовниками.
Від церковника, що захоплюється Гітлером, до тиранічного лідера культу.
Історія Джима пройшла повний оберт.
Здобути подібний успіх буде непросто.
Власне, для цього потрібно диво.
ТАКТИКА ВРАЗЬТЕ ЛЮДЕЙ
Загублені душі можуть іти за будь-якою кількістю чарівних лідерів.
Якщо хочете їх собі,
треба встановити вищий авторитет.
Треба переконати людей, що ви якимось чином особливі,
кращі, навіть магічні.
Це перевірена формула.
Сьоко Асахара, лідер Аум Сінрікьо,
зміцнив ряди японського культу судного дня,
публікуючи фото, як він левітує.
Лідер полігамного культу Ворен Джеффс
стверджував, що має суперсилу говорити з Богом,
який дозволив йому призначати чоловікам
по кілька жінок навіки.
У Бразилії лідер культу Жуау де Деус привертав тисячі послідовників,
які вірили, що Бог наділив його здатністю лікувати СНІД і рак.
Йому висунули 600 звинувачень у сексуальному домаганні.
Я впевнений, ваше диво людям сподобається набагато більше.
1954 РІК ЗА 24 РОКИ ДО КІНЦЯ ДЖОНСТАУНА
Коли Джим Джонс зібрався збільшувати паству,
він вже знав перевірений метод, як заманювати людей.
У сільській Індіані
проходили збори відродження,
і які там влаштовували вистави!
На цих шоу проводили зцілення.
Гордість не лікує, але Господь це вилікує. Усі разом.
Зцілення вірою століттями були християнською традицією.
У зціленнях вірою немає науки.
Скептики вважають це силою позитивного мислення,
але якщо ви вірите, що ваш пастор — святий посланець Господа,
ви хочете вірити в дива.
Коли Джонс відкрив свою першу церкву,
він почав стверджувати, що відчуває біль людей.
А невдовзі
він розширив свій репертуар до неймовірних зцілень.
І що найшаленіше?
Іноді це діяло.
Мій тато був священником-баптистом.
Він переніс серцевий напад.
Він сказав: «Лікар вам сказав, що ви більше не зможете працювати».
Питає: «Ви вірите в Бога?»
Тато каже: «Так».
А він: «Вірите, що Бог відправляє своїх пророків?»
Мій тато: «Так».
Він питає: «Ви вірите, що пророки зціляють»?
Тато каже: «Звісно».
І ось ми бачимо, як Джим Джонс щось робить руками
і каже: «Преподобний, я хочу, щоб ви оббігли всю церкву.
Я знаю, ви можете».
Тоді я сказала:
«Боже, дякую тобі за Джима Джонса».
Чи була його сила справжньою?
Джонс стверджував, що не знає.
Іноді спрацьовувало, іноді ні,
і оскільки його паства росла,
він почав вдаватися до шахрайських зцілень.
Невдовзі
Джонс почав діагностувати послідовникам рак, про який ніхто не знав,
і показував, що може їх вилікувати.
Вони відкашлювали пухлину з легенів.
І всім її показували, дуже церемоніально.
Чергове диво Джима Джонса?
Не зовсім.
Ця жертва раку була одним з найвідданіших послідовників Джонса.
А так звана пухлина?
Зазвичай це були курячі частини,
шлунки, легені чи серце,
або щось, що вони мали начебто відкашляти в хустинку.
Асистентам казали: «Нікого не підпускати».
А якщо хтось намагався це схопити,
асистенти мали запхати це собі в рота й проковтнути.
Правдиві чи ні, зцілення принесли Джонсу славу,
і до нього зверталися навіть скептики.
Ти міг думати собі, що це все суцільна маячня,
але думав це про себе.
Ти не казав це тому, хто стояв поряд.
Ти не знав, що думає людина поруч з тобою.
Завдяки силі гарного шоу
натовп продовжував рости.
Тут змішують майстерність і обман,
але коли в цю суміш додають Бога,
це змушує людей думати:
«Я за ним піду куди завгодно».
Ваші дива — хіт для натовпу. Браво.
Але не всі йдуть на таке шоу,
а вам треба розширювати аудиторію,
тож слідуйте за посібником і розправляйте свої крила.
ТАКТИКА ПЕРСОНАЛІЗУЙТЕ СВОЮ ПОДАЧУ.
Як лідер-початківець,
ви маєте знайти спосіб охопити людей з усіх верств суспільства.
І в цьому Джим Джонс був легендою.
Джим Джонс був майстерним маніпулятором.
Вам здавалося, що ви важливі,
що він говорить особисто до вас.
Він такий харизматичний.
Він міг взаємодіяти з трьома, чотирма, п'ятьма різними типами публіки
одночасно.
Секрет Джонса — випробувана часом система перескакування між мовами.
Це перескакування могло відбуватися
між різними діалектами або мовами
всередині однієї розмови, або навіть всередині речення.
Іноді ми всі перескакуємо на іншу мову.
Це може проявлятися в тому, як ви називаєте газованку,
щоб люди розуміли, з якого ви регіону.
Але Джим Джонс підняв цю планку.
Підйом Джима Джонса веде його всією Америкою,
і куди б він не їхав,
Джонс переводить усе на мову місцевої аудиторії.
Джонс почав з Індіанаполісу,
і першими на нього подивитися прийшли здебільшого літні чорні жінки.
Тут він робить духовну промову в дусі п'ятдесятників.
Коли він пересувається до консервативного, переважно білого Редвуд-Веллі,
говорить про сімейні цінності.
Коли прийшли студенти з місцевого коледжу…
Він цитував Ніцше і Мао.
Говорив про карму
і про східну філософію, популярну на той час.
Коли Джонс нарешті перевів штаб храму
до постійного місця в центрі Сан-Франциско,
він прочитав аудиторію і почав говорити про соціальну революцію.
Але ми матимемо свободу тут і зараз!
Так!
І якщо увага згасала,
Джонс завжди міг згадати повідомлення, на яке реагують усі:
казати, що вони всі помруть.
Більше не треба хвилюватися про майбутнє,
бо кожен день буде раєм.
Зміст і етика не мали значення,
важливими були лише його вміння говорити до мас і здобувати владу.
Ми почали зі 141 особи,
і розвинулися в процвітаючу парафію
в кілька тисяч.
Звісно, якщо залучаєш людей до свого культу,
треба змусити їх триматися поблизу.
Наступний урок посібника
показує, як підтримувати відданість пастви
силою спільного користування.
ТАКТИКА ЗМУСЬТЕ ВСІХ РОБИТИ ВНЕСКИ
Кажіть про культи що хочете,
але вони об'єднують людей.
Приємно спілкуватися з іншими людьми.
Приємно співати, танцювати
й робити те, що вважається культистським.
Ніщо не поєднує більше, ніж примус дорослих чужинців жити разом.
Усі гарні лідери культів це знають.
Сьоко Асахара поєднував,
змушуючи тулитися в житлі комуни,
повному шкідників,
бо його вчення забороняли вбивати будь-яких живих істот.
Послідовники індійського гуру Бхаґвана Раджніша
робили внески, щоб збудувати автономне місто, Раджнішпурам,
де вони могли спокійно сповідувати свою віру,
включаючи вільне кохання і голу терапію.
Члени культу Буддафілд віддавали свій час і гроші
на служіння гуру, Хайме Ґомесу.
Йому навіть побудували театр балету.
Джим Джонс мав свій
розумний і вигідний спосіб об'єднати послідовників
навколо спільної мети.
Він назвав це «апостольським соціалізмом».
Усі апостоли жили разом,
12 Ісусових апостолів жили в комуні,
тож він вирішив, що його паства теж має жити в комунах,
і для підтримки функціонування комуни
вони мають віддати своє світське багатство церкві, Джиму Джонсу.
Хіба ви не на пенсії?
Коли ви поруч, ні.
Він легко переконував людей продавати будь-яку їхню нерухомість
і машини й віддавати гроші церкві.
А якщо когось треба було переконати сильніше…
Він завжди змушував нас почуватися винними.
Він казав нам,
що віддав усе у своєму житті, щоб допомагати нам.
Він казав, що натомість міг бути багатим.
Тож коли він про щось просив, ми не мали роздумувати про це.
Джонс використовував гроші послідовників і неоплачувану працю
для розширення храму.
Ви могли подавати страви в храмовій кухні,
доставляти їжу нужденним,
читати стареньким у храмовому домі престарілих.
Ремонтувати машини в храмовому гаражі,
цілий тиждень писати листи урядовцям, вихваляючи Джонса,
писати чи редагувати храмову газету
або доставляти продукцію містом.
Можливості були безмежні,
як і робочі години.
Це не недільні заняття.
Це все ваше життя, і ви вже віддалися повністю.
Так він змушував людей думати, що вони роблять вклад,
і цим здобував повний контроль над їхніми життями.
Так, удома вже успіх,
але ж є цілий світ потенційних послідовників,
які не уявляють, що ви їм можете дати.
Час узятися за складне.
ТАКТИКА РОЗШИРЮЙТЕ СВОЮ ТЕРИТОРІЮ
Якщо хочете бути справжнім месією,
треба бути не просто великою рибою в малому ставку.
Якщо я націлюся бути тим самим, єдиним пророком,
я не хочу, щоб хтось інший у сусідньому місті
мав послідовників утричі більше за мене.
Як би це виглядало?
Погано.
І одна з найкращих лідерських якостей Джима Джонса — він завжди ненаситний.
Він точно знав, що робити, щоб отримати те, чого хотів,
а саме: грошей, владу й людей.
1971 РІК ЗА СІМ РОКІВ ДО КІНЦЯ ДЖОНСТАУНА
Джим Джонс купив парк автобусів і возив своє шоу в тур,
наприкінці кожної служби кажучи людям:
«Їдьмо з нами в Каліфорнію».
Робота Джима Джонса — те ще видовище.
У звичайному турі
храмовий караван заїжджав у місто,
випускав преподобного, гурт
і сотні відданих послідовників, щоб оживити службу Джонса.
Звісно, жоден мандрівний фестиваль не обходився без столиків з товарами,
де були портрети Джонса,
які начебто лікували широкий спектр хвороб.
Продажі, зцілення та пожертви приносили 10 000 за одну службу,
а аудиторію спонукали
кинути старе життя і їхати в Сан-Франциско.
І це робили.
Але не кожна зупинка мала успіх.
У 1971 році Джонс привіз 200 послідовників
на вечерю в маєток свого героя,
покійного пастора й цілителя вірою отця Дівайна.
Ціль Джонса?
Завоювати паству Дівайна.
На вечері у вдови отця Дівайна
Джонс робить неочікувану заяву,
що він — реінкарнація отця Дівайна.
Мати Дівайн не вражена.
Вона каже, що він диявол.
Мати Дівайн з послідовниками виганяють Джонса, погрожуючи насильством.
Можна вважати спробу Джонса нахабною, або навіть божевільною,
але він поїхав не з порожніми руками.
Він зміг украсти деяких послідовників отця Дівайна,
які поїхали з Джимом Джонсом у його автобусах.
Зусилля Джонса дали результат.
До кінця 1971 року
поштовий список храму зріс більш ніж учетверо.
Так, Джонс мав великий успіх.
Але, як-то кажуть, чим вище злетиш, тим довше падати.
Чи не найстрашніше в культах те,
що рано чи пізно вони стають нестабільні.
У Джима Джонса це сталося, коли він удався до наркотиків.
І коли виникають ці проблеми,
якщо хочете лишатися головним і не мати проблем,
доводиться залучати міцні руки.
ТАКТИКА ЗАВЖДИ МАЙТЕ ПРИКРИТТЯ
На вершині добре.
Краєвид,
зручності,
гардеробна…
повна скелетів.
Тому потрібні правильні союзники,
щоб виглядати чистеньким.
Лідери культів добре вміють оточувати себе людьми,
які є частиною машини.
Вони зберігають таємниці
і вміють не говорити про те, що коїться за лаштунками.
Візьмемо до прикладу їх.
Бхаґван Шрі Раджніш покладався на речницю,
Ма Ананд Шилу, яка захищала його репутацію.
Коли ворожо налаштований позивач почав розслідування,
вона намагалася його вбити.
Лідер культу NXIVM Кіт Раньєрі доручив помічниці, Лорен Зальцмен,
змушувати рекруток надавати компрометуючі фото,
щоб тримати їх у покорі йому й групі.
Люди з оточення Сьоко Асахари
убили колишнього послідовника, який обіцяв видати секрети культу,
і спалили його тіло у величезній мікрохвильовці.
Але мало хто мав таке вірне й організоване оточення, як Джим Джонс.
Оточення Джима Джонса називалося «Комісія з планування».
Там було близько 30 його найвідданіших послідовників.
Це були люди, на яких Джим Джонс міг покластися.
І незважаючи на різноманіття населення храму,
це оточення мало спільну рису.
Його оточення було повністю білим.
Це була ієрархія, і на чолі були білі.
Вони знали про брехню і неправдиве зцілення,
але вірили, що мета виправдовує засоби.
Оскільки зростання могутності роздуло его Джонса,
для підтримання його репутації потрібен був цілий цех,
особливо тепер.
Щоб устигати за вимогливим графіком,
Джонс сідає на значну кількість таблеток.
Амфетамін для енергії, метаквалон для заспокоєння.
Попри свої зобов'язання,
Джонс все ще знаходить час на романи з кількома парафіянами,
про що, звісно, треба мовчати.
Аж тоді у 1973 році
Джонс попався в місцевому кінотеатрі
на тому, що показав свої причандали копу під прикриттям.
Не найкраща поведінка Божого посланця.
Якби ця ситуація набула розголосу,
вона б його знищила.
Коли йдеться про непристройне викриття, треба прикривати свій зад.
Це треба було приховати,
тож він уклав угоду.
Джонс визнав провину, але його адвокат,
також вірний член храму,
подбав, щоб справу тримали закритою, якнайдалі від публіки й прибічників,
що було і добре, і погано.
Коли він уникнув чогось такого,
чому б не спробувати ще щось?
Джим Джонс став недбалим.
Були розчаровані люди, що пішли, і що знали про його наркотики,
про певні шляхи заробітку і про те, що відбувалося за лаштунками.
Навіть коли все робиш правильно, є люди, які ніяк з тебе не злізуть.
Порада з посібника?
Зробіть цю їзду вибоїнами дорогою до свого раю.
ТАКТИКА ПОБУДУЙТЕ СВІЙ ЕДЕМ
Як і танці, керування культом завжди вдається краще, коли не дивляться.
Тож якщо сторонні люди лізуть у ваші справи,
можливо, час знайти менш осудливий прихисток.
Треба забратися в таке місце,
де не буде критики ззовні.
Це характерно для багатьох лідерів культів.
Джонс мав причини хотіти переїхати.
Джим Джонс чує, що є один репортер,
який щось розслідує, розмовляє з колишніми членами храму,
винюхує про фінанси, копирсається в бруді.
І до весни 1977 року
цей репортер починає готувати скандальне викриття.
Це вирок.
Це виставляє храм на осуд.
Ідеться про його романи,
про те, як він вимагає у послідовників гроші.
Про побиття дітей.
Знайомі Джонса у ЗМІ попереджають про те, чого чекати.
Джерела були не анонімні.
Були імена людей, були їхні світлини.
Це була тріщина,
що мала призвести до краху, і Джонс це знав.
На щастя, у нього вже був план утечі.
ҐАЯНА ПІВДЕННА АМЕРИКА
…та ця дивовижна країна
на північно-східному узбережжі Південної Америки
має контраст старого й нового.
Ґаяна відповідала всім вимогам Джонса.
Англомовна,
соціалістична,
і далека від настирливих журналістських розслідувань,
а також іншої сильної тривоги Джонса —
перехресного ядерного вогню.
ҐАЯНА
На додачу
Ґаяна була у важкому фінансовому становищі,
тож уряд був не в змозі
відмовитися від притоку солодкої готівки.
ВІТАЄМО В ҐАЯНІ
Джонсів Храм людей
узяв 1 500 га джунглів у Ґаяні в оренду, щоб побудувати Едем.
На цей час виходить стаття у журналі Сан-Франциско.
Зараз близько 75 людей розчищають землі, будують хижі тощо.
Відчуваючи гаряче,
Джонс негайно тікає в Ґаяну зі своєю сім'єю,
і вже не марнує час на пошук нових послідовників.
Він сказав, нам потрібне місце, де ми матимемо власну утопію.
Джонс відправляє в храм відео,
що зображують поселення раєм.
Ми бачили апельсини, банани
й усе інше, що начебто росло на деревах.
Ви не знаєте, що втрачаєте.
У них свої булочки, гамбургери й зелені овочі.
Він сказав, поліція там не потрібна.
Бо їжі буде вдосталь для всіх.
Працювати не треба — просто відпочиваєш і насолоджуєшся життям.
Тут стільки милих комах і тварин, які не приносять шкоди.
Людям тут ніщо не шкодить.
Загалом Джонс переконує понад 1 000 членів храму
переїхати в поселення в Ґаяні,
або, як його охрестив Джонс,
«Джонстаун».
Та після прибуття
реальність опинялася не такою, як її рекламували.
Фрукти не росли на деревах —
вони не росли.
Там нічого не росло.
Нам обіцяли окремі будинки для сімей.
Це не було правдою.
Справжніх ліжок не було.
О, і ще дещо.
Стало очевидно,
що ті, хто приїхав у Джонстаун, не можуть поїхати.
Навколо комплексу цілодобово були озброєні охоронці.
Було схоже на концтабір.
Я ніколи не бувала на плантації,
але, господи, це була плантація,
а він був хазяїном!
Джонс примушує членів храму до важкої праці 12–14 годин на день.
Якщо хтось намагався опиратися чи сперечатися з ним,
така людина опинялася у «Відділі спеціального догляду»,
обколота хлорпромазином.
Деякі пробували втекти,
але охорона Джонса їх повертала й карала.
Джонстаун починає охоплювати страх,
але Джонсу
на його збільшеній дозі наркотиків,
здається, байдуже.
Вижити можна було лише слухаючи Джима Джонса,
виконуючи накази.
У них є Джим Джонс, і все.
Це певною мірою мрія лідерів культів.
Але що в Едемі поганого —
треба остерігатися зміїв.
Родичі людей у Джонстауні хвилювалися,
тож звернулися до конгресмена Лео Раяна із Сан-Матео:
«Ви можете вирушити в Джонстаун до наших родичів?
Чи не тримають їх там проти волі?»
14 ЛИСТОПАДА 1978
Вівторок, 14 листопада.
Конгресмен Лео Раян вирушив із США до Джорджтауну, Ґаяна.
Компанія їде.
Сподіваюся, ваш рай привабливий.
Коли конгресмен нарешті приїхав,
усе було ретельно організовано.
-Ви тут щасливі? -Дуже.
Я не бувала в кращому місці.
Там співають і танцюють. Грають музику.
Виявляється, Джим Джонс підготувався до візиту.
Я радий побувати тут.
Дякую за гостинність, яку ви проявили.
Але для саботажу всієї вашої роботи вистачить однієї слабої ланки.
Без відома Джима Джонса
один мешканець просунув
репортеру NBC записку з текстом:
«Витягніть нас з Джонстауну».
Вас не бентежить, що…
Що поробиш з брехунами? Ви ж…
Їдьте. Благаю вас, їдьте звідси.
Джонс дозволяє незадоволеним поїхати з конгресменом,
але потім змінює рішення.
Джонс посилає по них озброєних людей.
П'ятеро померли через стрілянину,
яку відкрили люди, що приїхали на тягачі з фургоном.
Самого конгресмена Раяна
вбили на злітній смузі, перш ніж його літак зміг злетіти.
За кілька годин Джонс і понад 900 послідовників теж були мертві.
Він сказав, що вони всі скоять революційне самогубство.
Вибору немає.
Але докази свідчать про інше.
На багатьох тілах
знайшли синці від ін'єкцій на шиї або під коліном.
Це було не масове самогубство, а масове вбивство.
Я думаю про всіх тих 900 людей,
які зробили помилку слідувати
за цим жорстоким чоловіком у місце, з якого немає вороття.
Утопія Джима Джонса в джунглях завершилася трагедією,
зіпсувавши репутацію всім лідерам культів.
Але не впадайте у відчай.
Посібник пропонує інше:
створити власний рай на Землі, не вирушаючи за пів світу.
Треба просто влізти в голови послідовникам
і не відпускати їх.
Дивіться урок переконання від людини, чия невдала кар'єра порнозірки
стала трампліном для відкриття його покликання.
Буддафілд і його лідер у плавках —
Хайме Ґомес.
Переклад субтитрів: Ольга Галайда