Graças ao manual,
o projeto de construção da sua seita está indo bem.
Ganhou até um pequeno grupo de seguidores leais.
Pra chegar ao próximo nível, você terá que fazer ainda mais.
Pra ser líder de seita de sucesso,
você precisa aumentar seu público.
O número de seguidores é como grana no banco.
Quanto mais você tem, mais poder tem.
Sem falar nos outros benefícios.
Lealdade incrível.
Dinheiro saindo de todos os orifícios.
E não podemos esquecer…
Sexo indiscriminado dentro da congregação.
Comece por dar às pessoas algo em que acreditar.
Devem pensar que você tem boas intenções. Não podem se sentir manipuladas.
Quando alguém se sente manipulado, já era.
Aprenda com o reverendo Jim Jones,
que combinou recrutamento perspicaz com visão comunitária.
pra ampliar o Templo do Povo, de 50 almas perdidas em Indiana
pra cerca de 20 mil devotos espalhados por dois continentes.
Farei todos os milagres que disseram que seu Deus faria e nunca fez.
Isso!
Claro que ele não cumpriu.
HOMICÍDIOS EM GUIANA
Uma coisa é certa:
Jones sabia atrair e manter uma multidão.
JIM JONES FUNDADOR E MINISTRO
COMO SE TORNAR UM LÍDER DE SEITA
JIM JONES AUMENTE SEU REBANHO
Jim Jones passou de um pregador de loja
a um grande messias, com líderes do governo em linha direta.
GOVERNADOR DA CALIFÓRNIA
Nada mal pra um cara que vendia macacos por dinheiro.
Ele era muito carismático e extremamente inteligente.
Ele sabia como tocar seu coração.
Obrigado por me convidar.
Mas, muito antes de se tornar
o governante paranoico de uma comunidade na selva,
Jim era só um jovem tentando encontrar seu lugar.
O que a história de Jim Jones
pode te ensinar sobre como se tornar um líder de seita de sucesso?
Vamos começar do início.
FATO 1 – JONES ERA OBCECADO POR RELIGIÃO DESDE NOVO
DIA DO ESTUDANTE
Jim Jones cresceu na zona rural de Indiana.
Há cinco igrejas na cidade.
Ele se juntou a todas elas
e corria de um culto pra outro todo domingo.
Enquanto outras crianças brincavam de médico e pacientes,
ele gostava de brincar de pastor e fiéis.
Ele se arrumava, colocava um lençol branco nos ombros
e fingia que fazia curas pela fé nas galinhas.
FATO 2 JONES TEVE UM HERÓI INFANTIL INUSITADO
Jones era fascinado por Hitler.
Pelas glórias do controle de Hitler sobre os seguidores dele
e porque, quando ficou cercado por inimigos
e não tinha como fugir, ele se matou em vez de se render.
FATO 3 – JIM JONES FICOU CONHECIDO POR LUTAR POR JUSTIÇA SOCIAL
Ele era um líder dos direitos civis, acreditem ou não, nos anos 50.
Sempre teve essa noção de igualdade e justiça social.
É por isso que as pessoas entravam pro Templo do Povo,
porque acreditavam na mensagem e na missão dele.
Ele tinha uma família bem diversa,
filhos de várias raças.
Ele parecia ser verdadeiro.
Lentamente, aquilo evoluiu pra um grupo de alto controle,
em que o líder tinha total controle e dominação sobre seus seguidores.
De admirador de Hitler a líder de seita tirano,
a história de Jim completou um ciclo.
Mas chegar ao sucesso dele não será fácil.
Na verdade, precisaria de um milagre.
TÁTICA DEIXE AS PESSOAS PERPLEXAS
Almas perdidas podem escolher seguir qualquer líder charmoso.
Se as quiser no seu time, terá que estabelecer uma autoridade maior.
As pessoas precisam achar que o líder é especial.
Até mesmo mágico.
É uma fórmula testada e comprovada.
Shoko Asahara, líder do Aum Shinrikyo,
aumentou o alcance de sua seita apocalíptica japonesa
ao publicar fotos dele mesmo levitando.
O líder polígamo Warren Jeffs
alegou que herdou o poder de falar com Deus,
ganhando autoridade pra designar a seguidores homens
várias esposas por toda a eternidade.
O líder de seita brasileiro João de Deus atraiu milhares de seguidores
que acreditavam que Deus o abençoou com o poder de curar aids e câncer.
Mais tarde, ele recebeu 600 acusações de abuso sexual.
Tenho certeza de que as pessoas vão gostar muito mais do seu milagre.
24 ANOS ANTES DO FIM DE JONESTOWN
Quando Jim Jones começou a cultivar o rebanho,
ele já conhecia um método eficaz pra atrair pessoas.
No interior de Indiana,
havia cultos de reavivamento,
e, por Deus, eles faziam espetáculos, que envolviam curas pela fé.
O orgulho se recusa a curar, mas Jesus pode curá-la.
As curas pela fé fazem parte da tradição cristã há séculos.
Não há ciência envolvida na cura pela fé.
Os céticos acreditam que é o poder do pensamento positivo.
Mas, se a pessoa acredita que o pastor é um mensageiro divino de Deus,
ela quer acreditar em milagres.
Assim que Jones abriu a primeira igreja,
começou a alegar que podia sentir a dor das pessoas.
Mas não demorou pra que expandisse seu repertório pra curas completas.
E a parte louca disso?
Algumas realmente funcionaram.
Meu pai era ministro na igreja batista.
Ele teve um ataque cardíaco.
Ele disse: "Seu médico te disse que você nunca mais poderá trabalhar."
Ele disse: "Você acredita em Deus?"
Meu pai disse: "Sim."
Ele disse: "Você acredita que Deus manda profetas?"
Meu pai disse: "Sim."
"Você acredita que os profetas podem curar?"
E meu pai disse: "Com certeza."
E, quando vimos, Jim Jones fez algo com as mãos
e disse: "Reverendo, quero que corra em volta da igreja toda.
Sei que você consegue."
E eu disse naquele momento:
"Deus, muito obrigada por Jim Jones."
O poder dele era real?
Jones dizia que não sabia.
Às vezes, funcionava, às vezes, não,
então, à medida que a congregação cresceu,
ele começou a fingir curas pela fé.
Em pouco tempo,
Jones começou a diagnosticar seguidores com cânceres que ninguém sabia
e a mostrar que podia curar suas aflições.
A pessoa tossia e cuspia um tumor do pulmão.
Mostravam numa grande cerimônia.
Outro milagre de Jim Jones?
Não exatamente.
Aquela vítima de câncer era um dos seguidores mais leais de Jones.
E o suporto tumor?
Costumavam ser partes de frango,
moela, pulmão, coração
ou algo que tossiam e cuspiam em um lenço.
Os assistentes não deixavam ninguém chegar perto.
E, se alguém tentasse pegar o tumor,
os assistentes eram instruídos a colocá-lo na boca e engolir.
Legítimas ou não, as curas se tornam a maior publicidade de Jones,
e até mesmo os céticos decidiam dar uma olhada.
Podiam até pensar que aquilo era ridículo.
Mas guardavam pra si.
Não iam dizer pra pessoa do lado, pois não sabiam o que ela estava pensando.
Graças ao poder de um bom espetáculo,
a multidão continuou a crescer.
Ele misturava talento artístico com ilusão.
Mas, quando se adiciona Deus à mistura,
as pessoas pensam: "Vou seguir esse homem a qualquer lugar."
Seus milagres são um sucesso nas tendas de reavivamento. Bravo!
Mas nem todo mundo gosta desse tipo de espetáculo,
e você precisa expandir seu público.
Então siga o manual e abra suas asas.
TÁTICA PERSONALIZE SEU DISCURSO
Como líder em ascensão,
você precisa encontrar uma forma de sensibilizar todo tipo de pessoa.
E, nisso, Jim Jones era uma lenda.
Jim era um grande manipulador.
Nos sentíamos importantes,
parecia que ele estava falando especificamente com você.
Ele era tão carismático.
Conseguia se conectar com três, quatro, cinco tipos diferentes de público
ao mesmo tempo.
O segredo de Jones era uma antiga técnica chamada mudança de código.
MUDANÇA DE CÓDIGO! E COMO USÁ-LA
A mudança de código pode envolver troca entre diferentes dialetos ou línguas
ao longo de uma conversa ou mesmo de uma frase.
Todos nós trocamos de código às vezes.
A troca de código pode ser simples como usar refresco em vez de suco.
pra mostrar o lugar de onde você vem.
Mas Jim Jones elevou o nível.
A ascensão de Jim Jones o levou por toda a América
e, seja onde fosse,
Jones mudava sua apresentação pra se conectar ao público local.
Jones começou em Indianápolis,
e as primeiras pessoas a frequentarem eram, em sua maioria, senhoras negras.
Ele usou um discurso empolgado de um pregador pentecostal.
Em Redwood Valley, local conservador e de maioria branca, na Califórnia,
focou nos valores da família tradicional.
E quando alunos de uma faculdade local começaram a comparecer…
Ele citava Nietzsche e Mao,
falava de carma e de filosofias orientais em alta.
Enfim, quando Jones mudou a sede do templo
pro seu lar permanente no centro de São Francisco…
TEMPLO DO POVO
…ele leu o público e falou sobre revolução social radical.
Mas teremos nossa liberdade aqui e agora!
Isso!
E, se a atenção diminuísse,
Jones sempre podia recorrer à mensagem que promovia comoção geral:
falava que todos iriam morrer.
Não precisamos nos preocupar com o amanhã, porque estaremos no Paraíso.
O conteúdo e a ética não importavam,
mas sua habilidade de falar ao povo e cultivar o poder, sim.
Começamos com 141 pessoas
e crescemos pra uma próspera congregação
de milhares.
Uma coisa é fazer as pessoas entrarem pra sua seita,
mas é necessário convencê-las a ficar.
A próxima lição do manual mostra como manter seu rebanho comprometido,
adotando o poder de compartilhar.
TÁTICA FAÇA TODOS CONTRIBUÍREM
Falem o que for sobre seitas,
mas elas unem as pessoas.
É gostoso se conectar com outros seres humanos.
É gostoso cantar, dançar
e fazer coisas que lembram uma seita.
E nada melhor pra fazer conexões
do que adultos desconhecidos morando juntos.
Todos os bons líderes sabem disso.
Shoko Asahara uniu seus acólitos forçando-os a viverem em comunidade.
Os espaços eram cheios de pragas,
pois seus ensinamentos proibiam matar qualquer criatura viva.
Os seguidores do guru indiano Bhagwan Rajneesh
ajudaram a construir uma cidade independente, Rajneeshpuram,
onde poderiam praticar sua fé com segurança,
incluindo amor livre e sessões de terapia de nudez.
Membros da seita Buddhafield doaram seu tempo e dinheiro
pra servir a seu guru, Jaime Gomez.
Até construíram um teatro de balé pra ele.
Jim Jones tinha sua maneira inteligente e lucrativa de unir seus seguidores
em torno de um propósito comum.
Ele chamou de "socialismo apostólico".
CRIADO POR JIM JONES
Os apóstolos viviam todos juntos.
Os 12 apóstolos de Jesus viviam em comunidade,
então ele achava que seus membros também deveriam viver em comunas,
financiar a vida em comunidade
e entregar toda a sua riqueza pra igreja, pra Jim Jones.
Não está aposentada?
Não quando estou com você.
Ele facilmente convencia as pessoas a venderem as propriedades que tinham
e a entregá-las à igreja.
E se precisassem de um pouco mais de persuasão…
Ele sempre fazia com que nos sentíssemos culpados.
Ele nos dizia que fez todos aqueles sacrifícios na vida pra nos ajudar.
Dizia que poderia ter sido um homem rico.
Então, quando ele nos pedia algo, não deveríamos pensar duas vezes.
Ele usou dinheiro e trabalho não remunerado de seus seguidores
pra expandir o alcance do templo.
Os membros podiam servir sopa na cozinha do templo,
distribuir comida aos necessitados
ou ler pros idosos em um asilo do templo.
Podiam consertar carros na garagem,
passar a semana escrevendo cartas pra oficiais do governo elogiando Jones,
escrever ou editar o jornal do templo,
ou trabalhar entregando o produto final pela cidade.
As oportunidades eram infinitas,
assim como as horas.
Não era só coisa de domingo, envolvia a vida toda.
As pessoas já viviam pra seita.
Era um jeito de fazer as pessoas sentirem que contribuíam
e de assumir o controle total sobre a vida delas.
Mas, mesmo com o sucesso de sua comunidade,
ainda há um mundo de possíveis membros
sem saber o que você pode fazer por eles.
Hora de encarar o desafio.
TÁTICA AMPLIE SEU TERRITÓRIO
Se você quer ser o verdadeiro messias,
tem que ser mais que um peixe grande num lago pequeno.
Se eu me apresento como o maior profeta de todos,
não quero que alguém de outra cidade
tenha o triplo de seguidores que eu.
Que impressão isso passa?
Não é nada boa.
Uma das maiores qualidades de Jim Jones como líder de seita
era que ele nunca ficava satisfeito.
Ele sabia exatamente o que fazer pra conseguir o que queria,
que era dinheiro, poder e pessoas.
SETE ANOS ANTES DO FIM DE JONESTOWN
Jim Jones comprou uma frota de ônibus pra levar as apresentações estrada afora.
E, no final do culto, ele dizia às pessoas:
"Venham conosco pra Califórnia."
A experiência de Jim Jones era um verdadeiro espetáculo.
Em uma turnê típica, a caravana do templo tomava conta da cidade,
trazendo o reverendo, uma banda
e centenas de fiéis pra animar o culto de Jones.
Claro, nenhuma turnê estaria completa sem uma mesa de produtos,
repleta de retratos de Jones que, supostamente, curavam várias doenças.
As vendas, curas e outras doações arrecadavam dez mil em um único culto,
e a plateia era encorajada a arrumar suas coisas e se mudar pra São Francisco.
Muitos foram.
Mas nem toda parada era um sucesso.
Em 1971, Jones levou 200 membros do templo
pra um jantar na propriedade de seu herói,
o curandeiro Pastor Divine.
O objetivo de Jones?
Pegar o rebanho de Divine.
No jantar com a viúva do Pastor Divine, Jones fez uma afirmação inusitada,
dizendo ser Pastor Divine reencarnado.
A Pastora Divine não ficou impressionada.
Ela o chamou de demônio.
Ela e seus seguidores expulsaram Jones e seu grupo sob ameaça de violência.
Por mais que a jogada de Jones tenha sido ousada ou até louca,
ele não saiu da cidade de mãos vazias.
Ele conseguiu roubar algumas das ovelhas do Pastor Divine
que voltaram nos ônibus com ele pra Califórnia.
O esforço de Jones valeu a pena.
No final de 1971,
a lista de correspondência tinha quadruplicado.
Sim, Jones estava fazendo sucesso.
Mas como diz o ditado: "Quanto mais alto, maior é o tombo."
Uma das coisas mais desastrosas com as seitas
é que, em algum momento, elas desandam.
Com Jim Jones, isso aconteceu ao se envolver com drogas.
Quando esses problemas surgirem,
se quiser se manter no comando e longe de problemas,
vai ter que recrutar pessoas de pulso firme.
TÁTICA TENHA SEMPRE REFORÇOS
É bom estar no topo.
A vista,
o conforto,
o closet…
cheio de esqueletos.
É por isso que você precisa dos aliados certos pra se manter limpo.
Líderes de seitas são ótimos em ter um grupo de pessoas ao redor
que viram peças do maquinário.
Eles guardam os segredos
e sabem que não devem falar sobre o que acontece nos bastidores.
Veja o exemplo destes caras.
Bhagwan Shree Rajneesh dependia de sua porta-voz, Ma Anand Sheela,
pra proteger sua reputação.
Quando um promotor hostil começou a bisbilhotar, ela tentou matá-lo.
O líder da NXIVM, Keith Raniere, mandou a fiel de alto escalão Lauren Saltzman,
obrigar as recrutas mulheres a tirarem fotos comprometedoras
como garantia de fidelidade a ele e ao grupo.
Já os membros do círculo íntimo de Shoko Asahara
mataram um discípulo que ameaçou contar os segredos da seita
e incineraram o corpo dele em um micro-ondas gigante.
Mas poucos líderes tinham um círculo tão leal e organizado quanto Jim Jones.
O círculo de Jim Jones se chamava Comissão de Planejamento.
Eram cerca de 30 seguidores mais próximos,
pessoas que Jim Jones sabia que iriam lutar por ele.
Apesar da diversidade do público do templo,
esse grupo tinha uma coisa em comum…
A comissão era toda branca.
Era basicamente uma hierarquia, e os brancos estavam no comando.
Eles sabiam das mentiras, das curas falsas,
mas acreditavam que os fins justificavam os meios.
Conforme o poder de Jones crescia e subia à sua cabeça,
manter sua reputação de divindade exigia esforço, ainda mais naquela hora.
Pra manter sua agenda exaustiva,
Jones começou a tomar uma quantidade absurda de remédios.
Anfetaminas pra dar energia e calmantes pra relaxar.
Apesar de seus compromissos,
Jones ainda encontrava tempo pra ter casos com fiéis,
que, é claro, precisavam ser mantidos em segredo.
CINEMA WESTLAKE
Então, em 1973,
Jones foi preso em um cinema local
por mostrar suas partes íntimas a um policial à paisana.
Não pegou muito bem pra um mensageiro de Deus.
Era algo que, se viesse a público,
poderia arruinar tudo.
Quando se trata de exposição obscena, não dá pra encobrir muita coisa.
Aquilo tinha que ficar em segredo,
então ele fez um acordo.
Jones se declarou culpado, mas seu advogado, membro leal do templo,
conseguiu que o registro fosse mantido em sigilo pro público e pros seguidores.
Ao mesmo tempo, foi bom e ruim.
Já que ele se safou de algo assim,
por que não fazer outras coisas?
O que aconteceu com Jim Jones foi que ficou descuidado.
Pessoas ficaram decepcionadas e saíram. Elas sabiam sobre as drogas
e algumas das operações lucrativas que aconteciam nos bastidores.
Mesmo quando você faz tudo certo, algumas pessoas não saem do seu pé.
O conselho do manual?
Transforme esse obstáculo em um caminho pro Paraíso.
TÁTICA CONSTRUA SEU ÉDEN
Como na dança, liderar uma seita funciona melhor quando não estão olhando.
Se pessoas de fora começarem a se intrometer em seus assuntos,
talvez seja hora de encontrar um refúgio menos hostil.
Você tem que ir pra um lugar onde não receberá críticas de fora.
Isso é típico de muitos líderes de seita.
Jones tinha um bom motivo pra querer fugir.
DOIS ANOS ANTES DO FIM DE JONESTOWN
Jim Jones soube que havia um repórter bisbilhotando,
tentando falar com antigos membros do templo,
bisbilhotando as finanças, tentando desenterrar algum podre.
E, na primavera de 1977,
o repórter começou a preparar uma reportagem bombástica.
Era de lascar.
Revelava todos os problemas do templo.
Falava sobre os casos dele,
falava sobre ele coagir os membros a doarem dinheiro.
Falava sobre bater em crianças.
Contatos de Jones na mídia o alertaram sobre o que viria.
Eles não usaram fontes anônimas.
Tinham os nomes das pessoas, tinham suas fotos.
Era uma rachadura que se tornaria uma fissura, e Jones sabia disso.
Por sorte, ele já tinha um plano de fuga em mente.
GUIANA, AMÉRICA DO SUL
Este país fascinante na costa nordeste da América do Sul, Guiana,
contrasta vividamente o velho e o novo.
A Guiana atendia a todos os requisitos de Jones.
A língua era o inglês,
era socialista
e muito longe do alcance de repórteres investigativos,
além de outra preocupação crescente: não ficar no fogo cruzado da Guerra Fria.
GUIANA
Um bônus adicional:
a Guiana estava em apuros financeiros,
então, o governo não estava em posição de recusar uma infusão de dinheiro vivo.
BEM-VINDO À GUIANA
O Templo do Povo alugou 1.800 acres em Guiana pra construir o Éden de Jones.
Àquela altura, a reportagem saiu na revista de São Francisco.
Havia cerca de 75 pessoas limpando terras, construindo cabanas e essas coisas.
Sentindo o cerco apertar,
Jones correu imediatamente pra Guiana com sua família
e tentou atrair mais seguidores.
Disse que precisávamos de um lugar onde pudéssemos ter nossa própria utopia.
Jones mandou vídeos pro templo, dizendo que o assentamento era o Paraíso.
Vimos laranjas e bananas grandes
e tudo supostamente crescendo naquelas árvores.
Não sabem o que estão perdendo.
Eles fazem pães, hambúrgueres e vegetais verdes.
Disse que não precisaríamos de policiais.
Haveria comida em grande quantidade pra todos.
Não seria preciso trabalhar, poderíamos relaxar e aproveitar a vida.
Temos vários insetos e animais adoráveis que não fazem mal.
Eles nunca foram prejudicados por nada aqui.
Ao todo, Jones convenceu mais de mil membros do templo
a se mudarem pro assentamento na Guiana,
ou, como Jones batizou,
"Jonestown".
Mas, ao chegarem,
a realidade não era exatamente como anunciaram.
As frutas que mostravam não cresciam nas árvores.
Não dava pra cultivar nada!
Disseram que haveria casas individuais pras famílias.
Não era verdade!
Não havia camas de verdade.
E mais uma coisa.
Ficou bem claro, assim que chegaram a Jonestown, que não poderiam ir embora.
Havia guardas armados cercando o complexo o tempo inteiro.
Era como um campo de concentração.
Nunca estive em uma fazenda de escravos,
e, meu Deus, era uma fazenda de escravos!
E ele era o mestre!
Jones forçava os membros a trabalharem de 12 a 14 horas por dia, trabalho pesado.
E qualquer um que tentasse se livrar ou discutir com ele
acabava na "Unidade de Cuidados Especiais"
drogado com clorpromazina.
Alguns tentaram fugir,
mas foram levados de volta pela equipe de segurança e punidos.
O medo começou a invadir Jonestown,
mas Jones,
que se drogava cada vez mais,
parecia não se importar.
O único meio de sobrevivência era fazer o que Jim Jones mandava.
Eles tinham Jim Jones, e só.
Acaba sendo o sonho de um líder de seita.
Mas a parte complicada do Éden
é manter as cobras longe.
Parentes dos moradores de Jonestown estavam preocupados
e apelaram pro deputado Leo Ryan, de San Mateo.
"Você poderia ir a Jonestown ver nossos parentes?
Precisamos saber se estão lá por vontade própria."
14 DE NOVEMBRO
Terça-feira, 14 de novembro.
O deputado Leo Ryan saiu dos EUA pra Jonestown, Guiana.
Chegou visita.
É bom que seu Paraíso esteja apresentável.
Quando o deputado finalmente chegou,
tudo foi cuidadosamente orquestrado.
- Está feliz aqui? - Muito feliz. Melhor lugar em que estive.
Tinha som e dança. Tocaram música.
Parecia que Jim Jones tinha se livrado da visita.
É um prazer estar aqui. Agradeço pela hospitalidade.
Mas, pra destruir um trabalho, basta um elo fraco.
Sem o conhecimento de Jim Jones,
um morador deu escondido ao repórter um bilhete que dizia:
"Ajude-nos a sair de Jonestown."
Isso não te preocupa?
O que posso fazer com os mentirosos? Eu imploro, nos deixem em paz.
Jones deixou que os descontentes saíssem com o deputado.
Mas, de repente, ele mudou de ideia.
Jones mandou pessoas armadas atrás deles.
GUIANA VIAS AÉREAS
Cinco pessoas morreram com os tiros disparados por homens num caminhão.
O próprio deputado Ryan morreu na pista antes de o avião decolar.
Em poucas horas,
Jones e mais de 900 seguidores também estavam mortos.
Ele disse que todos cometeriam suicídio revolucionário. Sem alternativas.
Mas os indícios contam uma história diferente.
Em muitos corpos,
encontraram marcas de injeção no pescoço ou atrás do joelho.
Não foi suicídio em massa, foi assassinato em massa.
Eu penso naquelas 900 pessoas
que só cometeram o erro de seguir aquele homem perverso
até um ponto irreversível.
A utopia da selva de Jim Jones terminou em tragédia,
manchando a reputação de todos os líderes de seita.
Mas não se desespere.
O manual oferece outro caminho pra criar seu próprio Paraíso na Terra
sem precisar cruzar meio mundo.
Basta entrar na mente de seus seguidores
e nunca os libertar.
Continue por aqui pra uma aula de persuasão
com o homem que usou a carreira pornô falida
como um trampolim pra descobrir sua verdadeira vocação.
O mestre de sunga de Buddhafield,
Jaime Gomez.
Legendas: Bruno Spinosa Tiussi